লুকানো ঝুঁকি যা স্টার্টআপগুলি ক্র্যাশ করে – এমনকি লাভজনক

স্টার্টআপ লাইফে, আমরা প্রবৃদ্ধির উপর নজর রাখার প্রশিক্ষণ পেয়েছি – আরও গ্রাহক, আরও মূলধন, আরও গতি। কিন্তু যখন বাজারগুলি পরিণত হয় এবং অনিশ্চয়তা ক্রাইপ হয়ে যায়, তখন এগুলি সমস্তই একটি জিনিসের গৌণ হয়ে যায়: তরলতা।

ক্রিপ্টো অর্থে নয়। ওয়াল স্ট্রিট অর্থে নয়। আমি আপনার ব্যবসায়ের সরানোর দক্ষতার কথা বলছি। ভাড়া বিক্রয়। অভিযোজিত। বেঁচে থাকতে।

তরলতা অক্সিজেন। এবং যখন এটি শেষ হয়, এমনকি শক্তিশালী সংস্থাগুলিও দম বন্ধ করতে শুরু করে।

তরলতা শুকিয়ে গেলে আপনার ব্যবসায়ের কী হয়

ক্রিপ্টো মার্কেটস প্রতিটি সেক্টরে যা ঘটে তার একটি অতিরঞ্জিত সংস্করণ সরবরাহ করে। বুম সময়ে, প্ল্যাটফর্মগুলি ব্যবহারকারী এবং মূলধনের সাথে ফ্লাশ হয়। সবাই ক্রেতা। সবাই শব্দ করছে। আত্মবিশ্বাস জ্বালানী ত্বরণ।

কিন্তু যখন ব্যবসায়ের পরিমাণগুলি অদৃশ্য হয়ে যায় এবং তরলতা শুকিয়ে যায়, তখন পুরো সিস্টেমটি দখল করে। স্টল ডিল। দাম দোল। যে প্রকল্পগুলি একবার অচলাবস্থায় অনুভব করেছিল সেগুলি হঠাৎ হিমশীতল হয়ে যায়। তারা যোগ্যতায় ব্যর্থ হওয়ার কারণে নয়, তবে তারা কঠোর পরিবেশে চলতে না পারায়।

Dition তিহ্যবাহী ব্যবসায়গুলি একই ঝুঁকির মুখোমুখি হয়। ফিরে চিন্তা মার্চ 2020যখন মহামারীটি রাতারাতি বিশ্ব বাণিজ্যকে পঙ্গু করে দেয়। বা 2023–2024 এর মূলধন ক্রাঞ্চযখন সুদের হার বাড়ছে এবং উদ্যোগের তহবিলের একটি পুলব্যাক এমনকি তাদের ব্যয়কে ট্রাইজ করতে বাধ্য করার প্রতিশ্রুতি দেয়।

প্রতিষ্ঠাতা যারা খুব দ্রুত উত্থাপন করেছিলেন, খুব তাড়াতাড়ি ওভারবিল্ট করেছিলেন, বা চাহিদা বৈধতা ছাড়াই আক্রমণাত্মকভাবে ভাড়া নিয়েছিলেন তারা নিজেকে আটকে গিয়েছিলেন। বাজারে তাদের সমাধানের প্রয়োজন ছিল না বলে নয়, তবে তাদের আর পিভট, পুনরায় ফোকাস বা এটি অপেক্ষা করার তরলতা ছিল না।

গ্রাহকরা পিছনে টানলেন। বিনিয়োগকারীরা বিরতি দিয়েছেন। বাজেট হিমশীতল। রাজস্ব পাইপলাইন পাতলা। এবং অনেক ক্ষেত্রে, ভাল সংস্থাগুলি শ্বাস নিতে পারেনি।

সম্পর্কিত: 4 টি উপায় আধুনিক উদ্যোক্তারা নতুন ব্যবসা শুরু করার জন্য পুরানো বাধাগুলি ভেঙে দেয়

তরলতা লাভের মতো নয়

এখানেই অনেক প্রতিষ্ঠাতা গার্ডকে ধরে ফেলেন: আপনার ব্যবসা কাগজে লাভজনক হতে পারে এবং এখনও তরলতা ক্রাঞ্চে মারা যায়।

আপনি উপার্জন উপার্জন করতে পারেন, তবে এখনও বেতনভিত্তিক করতে অক্ষম। আপনার উচ্চ মার্জিন এবং অনুগত গ্রাহক থাকতে পারে তবে এখনও সময় এবং নমনীয়তার বাইরে চলে যায়।

কেন? কারণ যখন মূলধনটি ধীর হয়ে যায়, টাইমলাইনগুলি প্রসারিত হয়। বিক্রয় চক্র আরও বেশি সময় নেয়। ভাড়া নেওয়া আরও শক্ত হয়ে যায়। বিনিয়োগকারীরা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ করতে আরও সময় নেন।

এই মুহুর্তগুলিতে, সুবিধা পরিবর্তন হয়। যে সংস্থাগুলি জিতেছে তারা অগত্যা বৃহত্তম টপলাইনগুলির সাথে নয়। তারাই সর্বাধিক নিম্বল। যেগুলি গতিতে থাকে।

অন্য সবাই হিমশীতল হলে কীভাবে তরল থাকবেন

আপনি যদি ধীর বা অনিশ্চিত বাজারে তৈরি করেন তবে গেমটি পরিবর্তিত হয়। এটি আর কোনও মূল্যে বৃদ্ধি সর্বাধিক করার বিষয়ে নয়। এটি নমনীয়, প্রতিক্রিয়াশীল এবং স্থিতিস্থাপক থাকার বিষয়ে। এখানে কিভাবে।

1। দ্রুত জাহাজ, বড় নয়
গতি স্কেলের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। একটি বিশাল ত্রৈমাসিক রিলিজে বাজি রাখার পরিবর্তে বিষয়গুলিকে সাপ্তাহিক, শিপযোগ্য অগ্রগতিতে ভেঙে দিন। ছোট, দ্রুত পুনরাবৃত্তিগুলি ঝুঁকি হ্রাস করে এবং আপনার দলকে রিয়েল টাইমে শিখিয়ে রাখে। সেই গতি আপনার লাইফলাইন হয়ে যায়।

জটিলতা যুক্ত না করে স্বচ্ছতা এবং দিকনির্দেশনা চালানোর জন্য লিনিয়ার, ট্রেলো বা ধারণার মতো সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করুন। দ্রুত চক্র আপনাকে বাজারের শিফট হিসাবে মানিয়ে নিতে এবং বাহ্যিক স্টেকহোল্ডারদের দেখায় যে আপনি জীবিত এবং চলমান।

2। আপনার গ্রাহকদের কাছাকাছি যান
তরলতা ক্রাঙ্কে, আপনার সেরা অন্তর্দৃষ্টিগুলি মেট্রিকগুলি থেকে আসে না – এগুলি কথোপকথন থেকে আসে। প্রতি সপ্তাহে গ্রাহকদের সাথে কথা বলুন। তারা কোথায় দ্বিধায় পড়ছে তা জিজ্ঞাসা করুন। কী তাদের আরও বেশি দিন থাকবে, আরও বেশি অর্থ প্রদান করবে বা কোনও বন্ধুকে রেফার করবে তা জিজ্ঞাসা করুন।

আপনি যদি নিয়মিত গ্রাহকদের সাথে কথা বলছেন না, আপনি অনুমান করছেন। এবং অনুমান করা শক্ত বাজারে ব্যয়বহুল। গ্রাহক অন্তর্দৃষ্টি আপনাকে সঠিক জিনিস তৈরি করতে, আরও স্পষ্টভাবে বার্তা তৈরি করতে এবং ভ্যানিটি বৈশিষ্ট্যগুলির চেয়ে প্রকৃত ব্যথা পয়েন্টগুলি সমাধান করতে সহায়তা করে। এটি ধরে রাখাও বৃদ্ধি করে এবং ব্র্যান্ডের আস্থা গভীর করে তোলে – দুটি জিনিস যা সময়ের সাথে যৌগিক।

3। আপনার বিতরণ মালিক
যখন মূলধন শুকিয়ে যায়, মনোযোগ কেনা আরও কঠিন হয়ে যায় এবং উপার্জন করা সহজ হয়। প্রদত্ত অধিগ্রহণ কম দক্ষ হয়। বাজেট কমে যায়। এখানেই মালিকানাধীন চ্যানেলগুলি অমূল্য হয়ে ওঠে।

আপনার নিউজলেটারে শুরু বা দ্বিগুণ। স্ল্যাক বা ডিসকর্ডে একটি ছোট তবে নিযুক্ত সম্প্রদায় তৈরি করুন। এমন সামগ্রী পোস্ট করুন যা শিক্ষিত করে, আপনার যাত্রা ভাগ করে দেয় বা আপনার গ্রাহকদের প্রদর্শন করে। দরকারী হতে। ধারাবাহিক হতে। মানুষ হতে। আপনার দর্শকদের কাছে যদি সরাসরি লাইন না থাকে তবে এখনই একটি তৈরির সময় এসেছে।

4। আপনার বার্ন একাধিক পর্যবেক্ষণ করুন
আপনার ব্যাঙ্কের ভারসাম্যটি কেবল ট্র্যাক করবেন না – আপনি ডলারকে কতটা দক্ষতার সাথে উপার্জনে পরিণত করছেন তা ট্র্যাক করুন। আপনার বার্ন একাধিক (আপনি নতুন উপার্জনের প্রতি $ 1 এর জন্য কতটা ব্যয় করছেন) টেকসইতার একটি শীর্ষস্থানীয় সূচক।

রানওয়ে, পূর্বাভাস, এমনকি সাধারণ স্প্রেডশিট মডেলগুলির মতো সরঞ্জামগুলি আপনাকে পরিস্থিতি অনুকরণ করতে এবং ঝুঁকির ক্ষেত্রগুলি অস্তিত্বের আগে সনাক্ত করতে সহায়তা করতে পারে।

আপনার লক্ষ্য কেবল ব্যয় হ্রাস করা নয় – এটি প্রতিটি ডলারকে আরও স্মার্ট করে তোলা।

5 .. আপনার মূলধনে অ্যাক্সেসকে বৈচিত্র্যময় করুন
মূলধন যখন দুর্লভ হয়, তখন বিকল্পটি লিভারেজ হয়ে যায়। একক তহবিলের উত্সের উপর নির্ভর করবেন না, বিশেষত traditional তিহ্যবাহী ভিসি নয়।

অনুদান অন্বেষণ। গ্রাহক প্রিপমেন্টস বা মাল্টি-মাসের প্রতিশ্রুতিগুলি অনুসরণ করুন। পরীক্ষা লাইটওয়েট অংশীদারিত্ব। সাফ বা রূপান্তরযোগ্য নোটের মতো বিকল্প যন্ত্রগুলি বিবেচনা করুন। কিছু ক্ষেত্রে, এমনকি বার্টারিং পরিষেবাগুলি বা উপার্জন-ভাগের ব্যবস্থা সরবরাহ করা আপনার সময় কিনতে পারে।

মূলটি হ’ল আপনার প্রয়োজনের আগে আর্থিক নমনীয়তা তৈরি করা। কারণ একবার আপনার এটির প্রয়োজন হয়, শক্তি থেকে আলোচনা করতে ইতিমধ্যে খুব দেরি হয়ে গেছে।

সম্পর্কিত: খুব ভাল জিনিস আপনার স্টার্টআপ ক্র্যাশ করতে দেবেন না

বন্যার আগে প্রস্তুত থাকুন

এখানে অনেকে যা ভুলে যায় তা এখানে: যখন মূলধন ফিরে আসে, তখন এটি কৌতুক করে না – এটি বন্যা। এবং শিরোনামগুলি যখন কোনও পরিবর্তন ঘোষণা করে, তখন সেরা অবস্থানে থাকা সংস্থাগুলি ইতিমধ্যে তাদের পদক্ষেপ নিয়েছে। সুতরাং আপনার সিস্টেমগুলি উষ্ণ রাখুন।

আপনি সক্রিয়ভাবে উত্থাপন না করলেও আপনার বিনিয়োগকারীদের আপডেটগুলি সামঞ্জস্য রাখুন। আপনার ওয়েটলিস্ট লালনপালন রাখুন। আপনার বোর্ডিং প্রবাহকে শক্ত করে রাখুন। আপনার অবকাঠামো চাপের মধ্যে না ভেঙে স্কেল করতে পারে তা নিশ্চিত করুন। আপনার ওভারবিল্ড করার দরকার নেই। আপনার কেবল বেসিকগুলি ঝুঁকিপূর্ণ করা দরকার।

যখন মনোযোগ আবার স্পাইক করে – এবং এটি হবে – বিনিয়োগকারীরা এবং গ্রাহকরা সম্ভাব্য নয়, ট্র্যাকশন তাড়া করবেন। আপনি ইতিমধ্যে দৌড়াদৌড়ি করতে চান, কেবল প্রসারিত করা শুরু নয়।

চলাচলের জন্য বিল্ড, হাইপ নয়

বুম সময়ে, হাইপ একটি কৌশল মত দেখাচ্ছে। তবে কঠিন সময়ে, আন্দোলনই একমাত্র বিষয় যা গুরুত্বপূর্ণ।

বেঁচে থাকা সংস্থাগুলি ভাগ্যবান নয়। তারা প্রস্তুত। তারা হাতা। তারা তরল। তারা শিপিং চালিয়ে যায়, শুনতে থাকে, দেখাতে থাকে – এমনকি যখন কেউ দেখছে না।

সুতরাং শিরোনাম জন্য নির্মাণ করবেন না। আপনাকে উত্তোলনের প্রবণতার জন্য অপেক্ষা করবেন না। বিকল্পের জন্য বিল্ড। স্পষ্টতার জন্য বিল্ড। গতি জন্য বিল্ড।

কারণ স্টার্টআপ লাইফে – বিশেষত যখন পরিস্থিতি মোটামুটি হয় – বেঁচে থাকা এবং ব্যর্থতার মধ্যে পার্থক্য সহজ।

এটি সরানোর ক্ষমতা।