2006 সালে, জোশ কিলমার-পার্সেল এবং ব্রেন্ট রিজের ছাগলের দুধের স্কিনকেয়ার এবং বডি কেয়ার ব্র্যান্ডের সাথে উদ্যোক্তা হওয়ার দৃষ্টিভঙ্গি ছিল না। নিউইয়র্ক সিটি-ভিত্তিক দম্পতি এক সপ্তাহান্তে একটি আপেল-পিকিং গেটওয়েতে গিয়েছিলেন এবং শ্যারন স্প্রিংস নামে একটি ছোট্ট শহরে হোঁচট খেয়েছিলেন। তারা শহরের প্রেমে পড়েছিল এবং তাদের গাড়ি চালানোর জন্য, বিক্রয়ের জন্য একটি সম্পত্তি নিয়ে: বেকম্যান ফার্ম, এর বাড়িটি 1802 সালে নির্মিত হয়েছিল।
চিত্র ক্রেডিট: বেকম্যান 1802 এর সৌজন্যে। জোশ কিলমার-পার্সেল, বাম এবং ব্রেন্ট রিজ, ডান।
কিলমার-পার্সেল এবং রিজ পেশাদার কৃষকদের থেকে অনেক দূরে ছিলেন-কিলমার-পার্সেল বিজ্ঞাপনে কাজ করেছিলেন, এবং রিজ একজন চিকিত্সক ছিলেন যিনি মার্থা স্টুয়ার্ট ওমনিমিডিয়ার স্বাস্থ্য ও সুস্বাস্থ্য বিভাগ শুরু করেছিলেন-তবে তারা ভেবেছিলেন যে খামারটি উপযুক্ত উইকএন্ডের জায়গা হবে, তাই তারা তাদের সঞ্চয় কজ করে এবং সম্পত্তি কিনেছিল।
তারা সরে যাওয়ার খুব বেশি সময় পরে, তারা তাদের প্রতিবেশীর কাছ থেকে একটি নোট পেয়েছিল, জন নামে এক কৃষক, যিনি তার খামারটি হারাচ্ছিলেন এবং তাঁর ৮০ টি ছাগলের জন্য কোনও জায়গা নেই। এই দম্পতি কি তাদের সম্পত্তিতে প্রাণীগুলিকে খালি শস্যাগায় সরিয়ে নিয়ে যাবে? তারা সম্মত হয়েছিল এবং জনকে ফার্মের একটি ছোট কটেজে থাকতে এবং এর তত্ত্বাবধায়ক হওয়ার জন্য আমন্ত্রণ জানিয়েছিল।
সম্পর্কিত: এই প্রতিষ্ঠাতা স্থানীয় গর্বের কুচকাওয়াজে একটি সম্পূর্ণ পরিবর্তন লক্ষ্য করেছেন – এবং বলেছেন যে এটি ছোট ব্যবসায়ের জন্য একটি ‘আসল সুযোগ’ তৈরি করে
সহ-প্রতিষ্ঠাতারা স্মরণ করেন, “সবকিছু দুর্দান্ত ছিল”। তারপরে ২০০৮ সালের মন্দা হিট।
কিলমার-পার্সেল বলেছেন, “আমরা একে অপরের 30 দিনের মধ্যে আমাদের চাকরি হারিয়েছি এবং আমাদের এই নতুন বন্ধকটি ছিল-আমাদের খামারটি দিতে হয়েছিল (বন্ধ),” কিলমার-পার্সেল বলেছেন। “সুতরাং আমরা আক্ষরিকভাবে গুগল করেছিলাম, ‘ছাগলের দুধ দিয়ে আমরা কী তৈরি করতে পারি?’ এবং প্রথম যে জিনিসটি এসেছিল তা হ’ল ছাগলের দুধের সাবান “”
সহ-প্রতিষ্ঠাতারা নোট করেছেন যে যদিও অনেক উদ্যোক্তা আজ শেষ পর্যন্ত এটি বিক্রি করার লক্ষ্য নিয়ে একটি ব্যবসা শুরু করেন, তারা ২০০৯ সালে তাদের ব্র্যান্ড চালু করার সময় তাদের মন থেকে সবচেয়ে দূরের বিষয় ছিল-তারা “কেবল বেঁচে থাকার চেষ্টা করছিল”।
“আমার গণনা মনে আছে যে আমরা যদি দিনে $ 80 ডলারের সাবান বিক্রি করি, তবে সেই মাসের জন্য বন্ধকটি দেওয়ার পক্ষে যথেষ্ট হবে,” কিলমার-পার্সেল বলেছেন, “সুতরাং কিছু রাত আমরা সেখানে বিছানায় 10 টার মতো সেখানে বসে থাকতাম, ‘আসুন, আরও একটি আদেশ এসো।”
এখন, বেকম্যান 1802 সেই সাবানের million০ মিলিয়নেরও বেশি বার বিক্রি করেছে এবং বিক্রয়কে ১৫০ মিলিয়ন ডলার ছাড়িয়ে গেছে। বেকম্যান 1802 তার ওয়েবসাইট, কিউভিসি, উল্টা বিউটি, অ্যামাজন, টার্গেট, লাগুয়ার্ডিয়া বিমানবন্দর দয়া করে শপ, শ্যারন স্প্রিংসে এর ফ্ল্যাগশিপ মার্কেন্টাইল, স্বতন্ত্র খুচরা বিক্রেতাদের এবং আরও অনেক কিছুর মাধ্যমে তার প্রিমিয়াম স্কিনকেয়ার এবং বডি কেয়ার পণ্যগুলি বিক্রি করে।
সম্পর্কিত: তিনি তার স্টেশন ওয়াগন থেকে শুরু করে ‘হস্টেল’ একটি দেশব্যাপী ব্যবসায় হয়ে উঠেছে যা 300 মিলিয়ন ডলার হিট হতে চলেছে: ‘আমরা যা করি তা বেশ সহজ’ ‘
কিলমার-পার্সেল এবং রিজ তিনটি কুকবুক এবং তাদের প্রথম ব্যবসায়িক বই প্রকাশ করেছেন, ছাগল জ্ঞান: কীভাবে সত্যই দুর্দান্ত ব্যবসা তৈরি করবেন1 জুলাই মুক্তি পাবে।
চিত্র ক্রেডিট: হার্ভার্ড ব্যবসায়িক পর্যালোচনার সৌজন্যে
“আমরা আমাদের ওয়েবসাইটে সাবানের বারগুলি বিক্রি শুরু করেছি।”
প্রথম পদক্ষেপগুলির মধ্যে একটি ছিল ব্র্যান্ডের জন্য একটি ওয়েবসাইট তৈরি করা; তারপরে, সরাসরি থেকে গ্রাহক (ডিটিসি) বিক্রয় সবেমাত্র ট্র্যাকশন অর্জন শুরু করেছিল।
রিজ বলেছেন, “আমরা ডিটিসি হওয়ার জন্য প্রথম বিউটি ব্র্যান্ডগুলির মধ্যে একজন ছিলাম।” “জোশ কীভাবে কোড করবেন তা শিখেছিলেন। তিনি প্রথম ওয়েবসাইটটি কোড করেছিলেন, (এবং) আমরা আমাদের ওয়েবসাইটে সাবানের বারগুলি বিক্রি শুরু করেছিলাম But তবে অবশ্যই, আপনি কোনও ওয়েবসাইটে জিনিস বিক্রি করার ভাগ্য অর্জন করতে যাচ্ছিলেন না It এটি কেবল পরিবেশ ছিল না।”
সহ-প্রতিষ্ঠাতা তাদের সর্ব-প্রাকৃতিক, ছাগলের দুধের সাবান পণ্যটি নিতে চেয়েছিলেন যেখানে এটি আগে কখনও হয়নি-বিলাসবহুল খুচরা স্থান। সুতরাং নিউ ইয়র্ক সিটির পঞ্চম অ্যাভিনিউতে রিজ কোল্ড-কলড বিলাসবহুল ডিপার্টমেন্ট স্টোরগুলি: বার্গডর্ফ গুডম্যান, বার্নি নিউ ইয়র্ক, সাকস পঞ্চম অ্যাভিনিউ এবং হেনরি বেনডেল।
হেনরি বেন্ডেলের ক্রেতা রিজকে বলেছিলেন যে তিনি যদি ছুটির মরসুমের পরের আট সপ্তাহ আগে প্রতিদিন দোকানে আসার প্রতিশ্রুতি দিতে পারেন তবে খুচরা বিক্রেতা তাদের মূল তলায় তিন ফুট বাই তিন ফুট টেবিল দিতে পারে, যেখানে ব্র্যান্ড গ্রাহকদের সাথে জড়িত থাকতে পারে। যদি পণ্যটি হিট হয়, তবে স্টোরটি তার পণ্যগুলি এগিয়ে যাওয়ার স্টক করবে।
“সুতরাং আমি এটিই করেছি,” রিজ স্মরণ করে। “আমি প্রতিদিন সকালে ফার্মে উঠতাম। এটি শহর থেকে প্রায় সাড়ে তিন ঘন্টা গাড়ি চালাচ্ছিলাম। আমি সমস্ত সাবান নিয়ে আসতাম। আমি ছোট টেবিলে স্থাপন করা হয়েছিল। আমি রাত ৮ টা বা ৯ টায় বন্ধ হওয়া অবধি থাকতাম, ফার্মে সাড়ে তিন ঘন্টা পিছনে গাড়ি চালাতাম। আমি এটি আট সপ্তাহের জন্য প্রতিদিন করেছিলাম।”
সম্পর্কিত: বিশ্বের শীর্ষস্থানীয় দরজায় বিক্রয় বিশেষজ্ঞ বলেছেন, ‘না’ এর তিন ধরণের রয়েছে। আপনি কোনটি শুনছেন তা এখানে কীভাবে জানবেন
একজন চিকিত্সক এবং বিজ্ঞানী হিসাবে, রিজ স্বীকার করেছেন যে তখন কীভাবে কোনও পণ্য বিক্রি করবেন সে সম্পর্কে তিনি খুব বেশি কিছু জানতেন না। যাইহোক, মেঝেতে অন্যান্য বিক্রয়কর্মীদের সংস্পর্শে এবং “অসমোসিস” এর মাধ্যমে তিনি কীভাবে কার্যকরভাবে এটি করবেন তা বুঝতে পেরেছিলেন। সেই সময়ের মধ্যে আরও একটি বড় অগ্রগতি এসেছিল: অ্যানথ্রোপোলজির একজন ক্রেতা একটি স্কাউটিং মিশনে থামলেন এবং বেকম্যান 1802 এর গল্পের সাথে “প্রেমে পড়েছিলেন”।
“এভাবেই আমরা আমাদের প্রথম বড় অর্ডার পেয়েছি,” রিজ স্মরণ করে। “আমাদের প্রথম বড় বিরতি অ্যানথ্রোপোলজির সাথে জাতীয় যাচ্ছিল।”
“(রিয়েলিটি টিভি) আমাদের দ্রুত একটি অনুগত, পরিচালনাযোগ্য ফ্যান বেস বাড়াতে সহায়তা করেছে।”
সংস্থার বৃদ্ধির প্রথম দশকে, বেকম্যান 1802 বাইরের কোনও তহবিল নেয়নি। সহ-প্রতিষ্ঠাতা এই ব্যবসায়টি “পুরাতন ধাঁচের উপায়ে” শুরু করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ ছিলেন, “যতক্ষণ না তারা $ 1.50 না করে” ব্যয় করে না “, এমন একটি মন্দার প্রেক্ষিতে যেখানে আর্থিক প্রতিষ্ঠানগুলি এত লোককে নামিয়ে দিয়েছিল।
ফলস্বরূপ, উদ্যোক্তাদের প্রথম দিনগুলিতে তাদের ব্র্যান্ডের বাজারজাত করার জন্য অর্থ ছিল না। মিডিয়ার মূল্য সম্পর্কে ভালভাবে সচেতন, কিলমার-পার্সেল এবং রিজ স্থানীয় সংবাদ প্রোগ্রাম থেকে শুরু করে ব্লগ পর্যন্ত দর্শকদের সামনে বেকম্যান 1802 পাওয়ার প্রতিটি সুযোগ দখল করেছিলেন।
তারপরে সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের তাদের নিজস্ব রিয়েলিটি টিভি শোতে অভিনয় করার উত্তেজনাপূর্ণ এবং অপ্রত্যাশিত সুযোগ ছিল। কিলমার-পার্সেল একটি নেটওয়ার্কে সৃজনশীল পরিচালক পদের জন্য সাক্ষাত্কার নিচ্ছিলেন যখন রাষ্ট্রপতি তাকে বলেছিলেন যে তিনি জানেন না যে তিনি চাকরীর পক্ষে সঠিক ছিলেন কিনা-তবে তিনি এবং রিজ কি তাদের খামারে তাদের জীবন এবং তাদের ব্যবসায়ের প্রবর্তন সম্পর্কে একটি রিয়েলিটি টিভি শোতে উপস্থিত হওয়ার কথা বিবেচনা করবেন?
সম্পর্কিত: উপার্জিত মিডিয়াগুলির আসল শক্তি সম্পর্কে সি-স্যুটকে যা জানা দরকার
সহ-প্রতিষ্ঠাতা তাদের ব্র্যান্ডের জন্য সচেতনতা উত্পন্ন করার সুযোগটি গ্রহণ করেছিলেন এবং পাঁচ মাসের মধ্যে, কল্পিত বেকম্যান ছেলেরা প্রচারিত ছিল।
কিলমার-পার্সেল ব্যাখ্যা করেছেন, “এটি আমাদের দ্রুত একটি অনুগত, পরিচালনাযোগ্য ফ্যান বেস বাড়াতে সহায়তা করেছিল।” “তবে আমরা রিয়েলিটি টিভি তারকা হয়ে ওঠার চেষ্টা করি নি এবং অন্য শো এবং অন্য শো পাওয়ার চেষ্টা করছিলাম না। এটি কেবল একটি দুর্দান্ত নিখরচায় বাণিজ্যিক ছিল যা আমাদের ব্যবসা শুরু করতে সহায়তা করেছিল।”
কল্পিত বেকম্যান ছেলেরা দুটি মরসুমের জন্য দৌড়েছিল, এবং যদিও সহ-প্রতিষ্ঠাতাগুলি মোড়ানোর পরে আরও বাস্তবের টিভি সুযোগগুলি সন্ধান করছে না, অন্য একজন তাদের বইয়ের স্বাক্ষরগুলির একটিতে একটি নির্লিপ্ত লড়াইয়ের পরে তাদের কাছে এসেছিলেন: সিবিএসের প্রতিযোগিতা করার সুযোগ আশ্চর্যজনক দৌড়।
“আশ্চর্যজনক দৌড় গল্পটি ব্র্যান্ডের কাছে এতটাই খাঁটি ছিল যে এটি একটি গুণক ছিল “”
এটি ছিল ২০১৩, এবং কিলমার-পার্সেল এবং রিজ বুঝতে পেরেছিল যে তারা যদি কেবল প্রতিযোগিতার মধ্য দিয়ে এটি অর্ধেক পথ তৈরি করে, তবে দর্শকদের সাথে টিউন করার সংখ্যাটি বেকম্যান ব্র্যান্ডকে উল্লেখযোগ্য এক্সপোজার নিয়ে আসবে। প্রথম পর্বে, তারা বলটি ঘূর্ণায়মান পেতে এবং “লোকেরা যা শুনবে তা সর্বদা ছিল” তা নিশ্চিত করার জন্য তারা নিজেকে “বেকম্যান বয়েজ” হিসাবে পরিচয় করিয়ে দেয়।
“আমরা পুরো মরসুমে আন্ডারডগ ছিলাম,” রিজ স্মরণ করে। “আমরা দু’জন মধ্যবয়সী সমকামী ছেলে ছিলাম। আমরা অ্যাথলেট এবং কনিষ্ঠ মানুষকে মারব না। তৃতীয় বা চতুর্থ লেগে আমরা ইন্দোনেশিয়ায় ছিলাম এবং ভেবেছিলাম যে আমরা বাড়ি যাচ্ছি। এটি 120 ডিগ্রির মতো ছিল; আমরা সারা দিন লড়াই করে যাচ্ছিলাম এবং এই কাজটি শেষ করার চেষ্টা করছিলাম, যা আমরা 100 পাউন্ড বাঁশ বহন করছিলাম এবং আমরা কী ভাবছিলাম, আপনি কি জানেন? আসুন কেবল এটির সর্বাধিক উপার্জন করি“”
এই দম্পতিটি এমন একটি রাস্তায় হাঁটতে যাচ্ছিল যেখানে একটি স্কুল ছেড়ে দিচ্ছিল; চারপাশে প্রচুর বাচ্চা এবং ক্যামেরা ক্রু সম্পর্কে কৌতূহলী নিয়ে, রিজ “বেকম্যান বয়েজ” জপ করতে শুরু করে এবং ভিড় যোগদান করেছিল। “আমরা কেবল ভেবেছিলাম, ওহ, বাইরে যাওয়ার কি দুর্দান্ত উপায় আশ্চর্যজনক রেস, “রিজ বলে।
তারপরে সহ-প্রতিষ্ঠাতা এমন কিছু টেনে নিয়েছিল যা তারা কখনই প্রত্যাশা করত না: তারা পুরো দৌড় জিতেছিল। জয়ের আগে, বেকম্যান 1802 তার ওয়েবসাইটে প্রতিদিন প্রায় 100 টি অর্ডার পেয়েছিল। অবিলম্বে, এই সংখ্যাটি হাজারে বেড়েছে।
কিলমার-পার্সেল বলেছেন, “আমরা সর্বদা শেষ স্থানে ছিলাম এবং চূড়ান্ত আন্ডারডগসকে পুরো জাতি হিসাবে অভিহিত করেছিলাম (এটি ছিল) এটি আমাদের প্রতিষ্ঠাতার গল্পের সাথে খাপ খায়: আমাদের চাকরি হারিয়ে ফার্ম থেকে শুরু করে নিউইয়র্কের একটি ছোট্ট শহরে নিউইয়র্ক সিটির দু’জন লোক এবং কিছুই না দিয়ে শুরু করে,” কিলমার-পার্সেল বলেছেন। “আশ্চর্যজনক দৌড় গল্পটি ব্র্যান্ডের কাছে এতটাই খাঁটি ছিল যে এটি একটি গুণক ছিল “”
চিত্র ক্রেডিট: বেকম্যান 1802 এর সৌজন্যে
সম্পর্কিত: কীভাবে লক্ষ লক্ষ লোককে নষ্ট না করে (বা আপনার নিজের বৃদ্ধির অধীনে ভেঙে দেওয়া) কোনও ব্যবসায়কে স্কেল করা যায়
বেকম্যান 1802 এর পরবর্তী বড় বৃদ্ধির মাইলফলক সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের সাফল্যের কিছু পরে এসেছিল আশ্চর্যজনক দৌড় যখন ব্র্যান্ডটি টিভি খুচরা চালু হয়েছিল। উদ্যোক্তারা বেকম্যান 1802 এর গল্পটি বলার এবং এর পণ্যগুলি বিক্রি করার প্ল্যাটফর্মের সম্ভাবনা স্বীকৃতি দিয়েছিল, তবে তারা জানত যে তাদের ট্র্যাকগুলিতে দর্শকদের থামানোর জন্য তাদের একটি হুক নিয়ে আসতে হবে।
তাই দম্পতি শিশু ছাগলকে বাতাসে আনার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন।
রিজ ব্যাখ্যা করে, “এটি বিঘ্নজনক,” এবং আপনাকে থামিয়ে দেয় you আপনি যদি মানুষের দৃষ্টি আকর্ষণ করেন তবে আপনার কিছু বিক্রি করার সম্ভাবনা অনেক বেশি রয়েছে That এটি একটি আসল কৌশল যা আমরা এখনও এখনও ব্যবহার করি। এখন আমরা কিউভিসি এবং এইচএসএন অতিক্রমকারী 1 নম্বর স্কিনকেয়ার ব্র্যান্ড “”
বেকম্যান 1802 স্কেল অবিরত, উল্টা বিউটি, টার্গেট এবং অ্যামাজনে অবতরণ করে। ব্র্যান্ডের উল্টা রোলআউট, প্রায় 1,500 স্টোরের জন্য সেট করা, মহামারীটির সাথে মিলে যায় এবং সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের কোম্পানির জন্য তাদের প্রথম বাইরের বিনিয়োগের জন্য নেতৃত্ব দেয়।
ইউরোয়েও, একটি শীর্ষস্থানীয় বৈশ্বিক বিনিয়োগ গ্রুপ, একটি নিয়ন্ত্রণকারী অংশ অর্জন 2021 সালে $ 62 মিলিয়ন বিনিয়োগ সহ সংস্থায়।
“আপনাকে দুর্দান্ত ব্র্যান্ড তৈরি করতে কী লাগে তার মৌলিক বিষয়গুলিতে ফিরে যেতে হবে।”
সহ-প্রতিষ্ঠাতারা বছরের পর বছর ধরে তাদের ব্যবসা বাড়িয়ে অনেক কিছু শিখেছে। যদিও তারা দেখতে উপভোগ করে হাঙ্গর ট্যাঙ্কটিভি শো যেখানে আশাবাদী উদ্যোক্তারা সম্ভাব্য বিনিয়োগের জন্য বিচারকদের কাছে তাদের ব্যবসায়িক ধারণাগুলি পিচ করতে পারেন, তারা উচ্চাকাঙ্ক্ষী প্রতিষ্ঠাতাদের সতর্ক করে দিয়েছেন যে তারা “দ্য দ্য দ্য দ্য দ্য দ্য দ্য দ্য দ্য দ্য” বলে না পড়ার জন্য না পড়েন হাঙ্গর ট্যাঙ্ক প্রভাব ” – এই বিশ্বাস যে তারা অর্থ সংগ্রহ না করে কোনও ব্যবসা শুরু করতে পারে না।
কিলমার-পার্সেল বলেছেন, “আমরা যা পেয়েছি তা হ’ল এমন ব্যবসা যা অর্থ সংগ্রহের মাধ্যমে তাদের জীবন শুরু করে।” “তারা কেবল তহবিল সংগ্রহের ব্যবসায়ে পরিণত হয় কারণ তারা অর্থ সংগ্রহের মাধ্যমে শুরু করে এবং তারপরে কয়েক মাস পরে তারা আরও বেশি অর্থ সংগ্রহ করে এবং তারপরে তাদের আরও বেশি অর্থ সংগ্রহ করতে হয় – এবং তারা নিজের ব্যবসা পরিচালনার চেয়ে অর্থ সংগ্রহের ক্ষেত্রে আরও ভাল হয়।”
সেই প্যাটার্নটি দেখলে উদ্যোক্তাদের লিখতে অনুপ্রাণিত করে ছাগল জ্ঞান এবং তারা বিশ্বের সাথে শিখেছে এমন পাঠগুলি ভাগ করুন।
রিজ বলেছেন, “আপনি যদি অর্থ উপার্জন করতে পারেন সেখানে একটি ভাল ব্যবসা করার প্রচুর উপায় রয়েছে, তবে আপনি যদি এমন একটি দুর্দান্ত ব্যবসা চান যা উত্তরাধিকারী হতে চলেছে এবং শেষ পর্যন্ত, আপনাকে দুর্দান্ত ব্র্যান্ড তৈরিতে কী লাগে তার মৌলিক বিষয়গুলিতে ফিরে যেতে হবে।”
রিজের মতে, ট্রেন্ডসকে উপেক্ষা করা স্কিনকেয়ার এবং বডি কেয়ার স্পেসে সাফল্যের একটি মূল চাবিকাঠি, কারণ কপিরাইট পণ্যগুলি অনুরূপ অফারগুলির সাথে স্যাচুরেটেড বাজারে দাঁড়াতে অসুবিধা হবে।
রিজ ব্যাখ্যা করে, “পৃথিবীর আর একটি ভিটামিন সি ক্রিমের দরকার নেই।” “ইতিমধ্যে সেখানে হাজার হাজার ভিটামিন সি সিরাম রয়েছে। সত্য উদ্ভাবন কী? আপনি কীভাবে গ্রাহকদের জীবন উন্নত করতে যাচ্ছেন এমন নতুন কিছু আনতে যাচ্ছেন?”
সম্পর্কিত: আপনার উদ্ভাবন খাঁটি চাহিদা ছাড়া সফল হবে না। এটি কীভাবে খুঁজে পাওয়া যায় তা এখানে
সহ-প্রতিষ্ঠাতারা বলছেন, কৃষক জন এবং তার ছাগলকে হোস্ট করার সুযোগ নিয়ে আসা মূল কাজটি 1802 এর চালিকা শক্তি হিসাবে রয়ে গেছে।
সংস্থাটি কয়েক হাজার ডলার পণ্য এবং শত শত যোগ্য কারণে আর্থিক সহায়তা দান করেছে। ব্র্যান্ডটি একটি করুণা ক্রুও প্রতিষ্ঠা করেছে: স্কিনকেয়ার বিষয়বস্তু নির্মাতাদের একটি সম্প্রদায় এবং সম্প্রদায়ের প্রভাবশালী যারা “ত্বক, প্রাণী, সম্প্রদায় এবং গ্রহের প্রতি দয়া ছড়িয়ে দেওয়ার বিষয়ে উত্সাহী”।
রিজ বলেছেন, “পণ্যটি বিক্রি করা পরবর্তী স্তরটি নীচে নেমে আসে,” কারণ আমরা জানি যে আমরা যদি দয়া ছড়িয়ে দিতে সফল হয় তবে পণ্যটির (মানুষের) এর আরও মূল্য থাকবে “”
