উদ্যোক্তাদের দ্বারা প্রকাশিত মতামতগুলি তাদের নিজস্ব।
আপনি এই গল্পটি আগে শুনেছেন: কলেজের বেশ কয়েকটি বাচ্চারা তাদের আস্তানা ঘর থেকে একটি স্টার্টআপ চালু করে। ইঞ্জিনিয়ার, ফিনান্স মেজর এবং ভবিষ্যতের প্রতিষ্ঠাতা দ্বারা বেষ্টিত, উদ্যোগের মূলধনটি কেবল সাধারণ ছিল না – এটি প্রত্যাশিত ছিল। সুতরাং যখন আমার সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং আমি আমাদের কলেজের ভর্তি কোচিং সংস্থা প্রিপোরি চালু করেছি, তখন আমরা ধরে নিয়েছিলাম যে আমাদের গুরুত্ব সহকারে নেওয়া উচিত।
আমরা একটি পিচ প্রতিযোগিতায় প্রবেশ করেছি এবং দ্বিতীয় স্থানে এসেছি। কোন চেক। আমরা বিনিয়োগকারীদের কাছে পৌঁছেছি। কোন কামড় নেই। আমাদের একটি পছন্দ ছিল: ছেড়ে দিন বা বিল্ডিং রাখুন।
আমরা বিল্ডিং রাখা।
আমাদের স্থানীয় সম্প্রদায়ের শিক্ষার্থীদের সহায়তা করার জন্য এক ব্যক্তির অপারেশন হিসাবে যা শুরু হয়েছিল তা প্রায় 100 টি দলের সদস্য নিয়ে একটি সাত-চিত্র, গ্লোবাল কোম্পানিতে পরিণত হয়েছে। আমরা ১৪,০০০ এরও বেশি শিক্ষার্থীকে সমর্থন করেছি, একাধিক দেশে স্কুল জেলা এবং প্রতিষ্ঠানের সাথে অংশীদারিত্ব করেছি এবং কলেজের ভর্তির ক্ষেত্রে সবচেয়ে বিশ্বস্ত ব্র্যান্ডগুলির একটি তৈরি করেছি – সমস্তই বাইরের বিনিয়োগকারী ছাড়াই।
এখানে কেন আমরা ভিসিকে না বলেছি এবং বুটস্ট্র্যাপিং কেন সেই স্মার্ট সিদ্ধান্ত ছিল যা আমরা কখনই করার পরিকল্পনা করি নি।
উত্থাপন চাপ
অভিজাত একাডেমিক চেনাশোনাগুলিতে, একটি ব্যবসা শুরু করা প্রায়শই তাড়া করার উদ্যোগের মূলধনের সাথে একসাথে চলে যায়। আমি হাই-স্টেকস পিচ রুমগুলি, নাটকীয় বিনিয়োগকারীদের সভাগুলি-সোশ্যাল নেটওয়ার্কের বাইরে সরাসরি দৃশ্যগুলি চিত্রিত করেছি। তবে আমাদের প্রাথমিক প্রচেষ্টা সমতল হওয়ার পরে, আমরা অন্য কারও অনুমোদনের জয়ের চেষ্টা বন্ধ করে দিয়েছি এবং আমাদের ফোকাসকে অভ্যন্তরীণ দিকে ফিরিয়ে দিয়েছি।
আমরা আমাদের পণ্য, আমাদের ক্লায়েন্টের অভিজ্ঞতা এবং আমাদের ফলাফলগুলি – “স্কেল” নয় তা নিয়ে আচ্ছন্ন হয়ে পড়েছি।
আমাদের এক বছরের চিহ্নের এক মাস আগে, আমরা $ 100,000 রাজস্বকে আঘাত করি। এটি সিলিকন ভ্যালি স্ট্যান্ডার্ডগুলির দ্বারা শিরোনাম-দখল করা নম্বর ছিল না, তবে এটি আরও গুরুত্বপূর্ণ কিছু প্রমাণ করেছে: আমাদের বাড়ার অনুমতি প্রয়োজন ছিল না। আমাদের কেবল কার্যকর করা দরকার।
সম্পর্কিত: বেশিরভাগ স্টার্টআপগুলি এই সম্পদটিকে উপেক্ষা করে যা তাদের সাফল্য তৈরি করে বা ভেঙে দেয়
বুটস্ট্র্যাপিং আমাদের কী শিখিয়েছে
অন্ধকারে, বুটস্ট্র্যাপিং কেবল কাজ করে না – এটি ভিসির অর্থ কখনই পারে না এমনভাবে ব্যবসায়ের আকার দেয়।
প্রতিটি ডলারের বিষয়টি গুরুত্বপূর্ণ, যার অর্থ আমরা দ্রুত পরীক্ষা করেছি এবং গ্রাহকরা যা চান তার প্রতি গভীর মনোযোগ দিয়েছি। ক্লায়েন্টের প্রতিক্রিয়া সবকিছু আকার দিয়েছে। আমরা একটি বি 2 সি মডেল থেকে বি 2 বি পর্যন্ত প্রথম দিকে অগ্রসর হয়েছি – বুঝতে পেরেছি যে একটি স্কুল চুক্তি দশটি পৃথক ক্লায়েন্টের মতো একই উপার্জন আনতে পারে। সেই অন্তর্দৃষ্টি একটি বোর্ডরুম থেকে জন্মগ্রহণ করেনি; এটি প্রয়োজনীয়তা থেকে জন্মগ্রহণ করেছিল।
বুটস্ট্র্যাপিংও আমাকে আরও ভাল নেতা করে তুলেছে। আমি কয়েক ডজন লোককে পরিচালনা করে শুরু করিনি। আমি একটি দিয়ে শুরু করেছি, তারপরে পাঁচ, তারপর দশ। এই ধরণের ধীর, ইচ্ছাকৃত বৃদ্ধি আমাকে একজন নেতা হিসাবে বিকাশের জন্য ঘর দিয়েছে – কীভাবে শুনতে, স্পষ্টভাবে যোগাযোগ করতে এবং স্পষ্টতা এবং যত্নের সাথে নেতৃত্ব দেয় তা শিখতে শিখতে। রাতারাতি স্কেল করার কোনও চাপ ছিল না, তাই আমরা সংস্কৃতি, মান এবং গুণমানকে অগ্রাধিকার দিতে পারি।
খুব শীঘ্রই উত্থাপনের লুকানো ব্যয়
ভিসি একটি শক্তিশালী এক্সিলারেটর হতে পারে – তবে আপনি যদি খুব তাড়াতাড়ি উত্থাপন করেন তবে এটি একটি ফাঁদও হতে পারে।
অনেক প্রতিষ্ঠাতা পণ্য-বাজারের ফিট খুঁজে পাওয়ার আগে তহবিল নেন। তারা গ্রাহকদের সমস্যা সমাধান থেকে সন্তুষ্ট বিনিয়োগকারীদের দিকে তাদের ফোকাস স্থানান্তর করে। একটি শক্তিশালী ভিত্তি গড়ে তোলার পরিবর্তে তারা বার্ন রেট এবং প্রত্যাশা পরিচালনা করতে আটকে আছে। দলগুলি প্রসারিত হয়। গুণমান ভোগা।
আমরা আস্তে আস্তে তৈরি করেছি। এর অর্থ আমরা আমাদের মিশনের কাছাকাছি ছিলাম এবং প্রতিভা নিয়োগ করেছি যারা অর্থবহ কিছু তৈরির সুযোগ দ্বারা উত্সাহিত হয়েছিল। আজ, আমরা আমাদের আকারের দ্বিগুণ সংস্থাগুলিকে ছাড়িয়ে যাওয়ার কারণ আমরা এমন একটি দল তৈরি করেছি যা উদ্দেশ্য নিয়ে প্রদর্শিত হয় – এবং আমরা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলির সাথে একত্রিত হয়েছি: শিক্ষার্থীদের তাদের সম্পূর্ণ সম্ভাবনায় পৌঁছাতে সহায়তা করে।
সম্পর্কিত: কীভাবে লক্ষ লক্ষ লোককে নষ্ট না করে (বা আপনার নিজের বৃদ্ধির অধীনে ভেঙে দেওয়া) কোনও ব্যবসায়কে স্কেল করা যায়
আপনার বুটস্ট্র্যাপ করা উচিত?
নিজেকে এটি জিজ্ঞাসা করুন: আপনার আসলে কী জন্য অর্থের প্রয়োজন?
যদি আপনি এমন একটি পণ্য তৈরি করছেন যা সত্যই প্রয়োজনীয় বিনিয়োগের প্রয়োজন-হার্ডওয়্যার, প্রযুক্তি বা সময় সংবেদনশীল বিকাশ-তহবিল অর্থবোধ করতে পারে। তবে আপনি যদি কোনও পরিষেবা-ভিত্তিক ব্যবসা শুরু করেন তবে ট্র্যাকশন পাওয়ার জন্য আপনার মূলধনের প্রয়োজন হতে পারে না।
বুটস্ট্র্যাপিংয়ের জন্য বিলম্ব, ধৈর্য এবং বিলম্বিত তৃপ্তির জন্য সহনশীলতা প্রয়োজন। তবে এটি আপনাকে আপনার সংস্থার, আপনার দৃষ্টি এবং আপনার সিদ্ধান্তগুলির সম্পূর্ণ মালিকানা দেয়। আজ, আমাদের নিজস্ব শর্তে প্রবৃদ্ধিতে বিনিয়োগের স্বাধীনতা রয়েছে।
লোকেরা এখনও জিজ্ঞাসা করে যে আমরা এখন অর্থ সংগ্রহ করব কিনা। আমার উত্তর? আমাদের কৌশলগত কারণ না থাকলে নয়। আমি অ্যান্টি-ভিসির কারণে নয়, তবে আমাদের আর এটির দরকার নেই বলে।
বুটস্ট্র্যাপিং আমাদের মূলধনের চেয়ে অনেক বেশি মূল্যবান কিছু দিয়েছে: এটি কীভাবে একটি স্থিতিস্থাপক, মান-চালিত, অভিযোজ্য ব্যবসা তৈরি করতে হয় তা আমাদের শিখিয়েছিল। এবং যদি আমরা কখনও উত্থাপনের সিদ্ধান্ত নেব তবে আমরা এটি শক্তির অবস্থান থেকে করব – বেঁচে থাকার নয়।
আপনি এই গল্পটি আগে শুনেছেন: কলেজের বেশ কয়েকটি বাচ্চারা তাদের আস্তানা ঘর থেকে একটি স্টার্টআপ চালু করে। ইঞ্জিনিয়ার, ফিনান্স মেজর এবং ভবিষ্যতের প্রতিষ্ঠাতা দ্বারা বেষ্টিত, উদ্যোগের মূলধনটি কেবল সাধারণ ছিল না – এটি প্রত্যাশিত ছিল। সুতরাং যখন আমার সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং আমি আমাদের কলেজের ভর্তি কোচিং সংস্থা প্রিপোরি চালু করেছি, তখন আমরা ধরে নিয়েছিলাম যে আমাদের গুরুত্ব সহকারে নেওয়া উচিত।
আমরা একটি পিচ প্রতিযোগিতায় প্রবেশ করেছি এবং দ্বিতীয় স্থানে এসেছি। কোন চেক। আমরা বিনিয়োগকারীদের কাছে পৌঁছেছি। কোন কামড় নেই। আমাদের একটি পছন্দ ছিল: ছেড়ে দিন বা বিল্ডিং রাখুন।
আমরা বিল্ডিং রাখা।
এই নিবন্ধের বাকি অংশগুলি লক করা আছে।
উদ্যোক্তা যোগ দিন+ অ্যাক্সেসের জন্য আজ।
