এই পাশের তাড়াহুড়ো স্পটলাইট প্রশ্নোত্তর বৈশিষ্ট্যগুলি ক্রিস্টা লরে, সুইপয়েন্ট স্টোরের 34 বছর বয়সী প্রতিষ্ঠাতা পেনি লিন। তিনি তার স্বামী এবং দুটি সন্তানের সাথে ওয়েস্টপোর্ট, কানেকটিকাটের সাথে থাকেন। দৈর্ঘ্য এবং স্বচ্ছতার জন্য প্রতিক্রিয়াগুলি সম্পাদনা করা হয়েছে।
চিত্র ক্রেডিট: পেনি লিনের সৌজন্যে। ক্রিস্টা লরে।
এই জাতীয় আরও গল্প পড়তে চান? সাবস্ক্রাইব অর্থ প্রস্তুতকারীরাআমাদের ফ্রি নিউজলেটার সৃজনশীল দিকের তাড়াহুড়ো ধারণা এবং সফল কৌশলগুলি সহ প্যাক করা। এখানে সাইন আপ করুন।
আপনি যখন আপনার পাশের তাড়াহুড়ো শুরু করেছিলেন তখন আপনার দিনের কাজ বা প্রাথমিক পেশা কী ছিল?
শুরু করার আগে পেনি লিনহ্যান্ড-পেইন্টেড ক্যানভাসগুলি, আনুষাঙ্গিক এবং আরও অনেক কিছু সরবরাহকারী একটি নতুন এজের সুইপয়েন্ট স্টোর, আমি আমার ব্লগটি চালাচ্ছিল এমন একটি পুরো সময়ের প্রভাবশালী ছিল, ঘাঁটিগুলি covering েকে রেখেছিল। আমি 2013 সালে ব্লগটি শুরু করেছি, তবে আমি পেনি লিন শুরু করার আগে প্রায় এক বছর আগে এটি পুরো সময় নিয়েছিলাম। ব্লগটি পরিচালনা করার সময়, আমার মেজর লীগ বেসবলে কর্পোরেট ক্যারিয়ার ছিল, যেখানে আমি পাঁচ বছরেরও বেশি সময় ধরে সোশ্যাল মিডিয়া দলে কাজ করেছি।
সম্পর্কিত: তিনি পাশের তাড়াহুড়ো শুরু করতে 36 ডলার ব্যয় করেছেন। এখন ব্যবসায় এক বছরে 6 টি পরিসংখ্যান অর্জন করে-দিনে মাত্র 1-2 ঘন্টা কাজ করে: ‘স্বাধীনতা’।
আপনি কখন আপনার পাশের তাড়াহুড়ো শুরু করেছিলেন এবং এর জন্য অনুপ্রেরণাটি কোথায় পেয়েছেন?
আমি প্রথমে আমার ঠাকুরমার কাছ থেকে সেলাই করতে শিখেছি, যিনি ব্যবসায়ের নামটি অনুপ্রাণিত করেছিলেন এবং তারপরে আমি সত্যিই কেন্টাকি বিশ্ববিদ্যালয়ের কলেজে এটি প্রবেশ করি। আমি যখন আমার বাবা এবং স্বামীর জন্য কাস্টম বেল্টগুলি সেলাই শুরু করি এবং 2019 সালে আমার বিয়ের জন্য একটি রিং বিয়ারার বালিশ শুরু করি তখন আমি এটি আবার ফিরে এসেছি। মহামারীটি কাছে আসার সাথে সাথে প্রেমে ফিরে আসার জন্য এটিই নিখুঁত শখ হবে।
আমি সেলাইয়ে ফিরে আসার সাথে সাথে আমি দ্রুত আমার ক্যানভাসগুলির স্ট্যাশ দিয়ে সেলাই করেছি এবং ব্যক্তিগত এবং অনলাইন সুইপয়েন্ট শপিংয়ের অভিজ্ঞতা উভয়ই নিয়ে হতাশ হয়েছি। এটি পুরানো অনুভূত; একটি ভাল ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা সহ অনেকগুলি সাইট ছিল না, মুষ্টিমেয় দোকানগুলি আপনাকে অর্ডার দেওয়ার জন্য কল করেছিল এবং ডিজাইনগুলি খুব পরিপক্ক বলে মনে হয়েছিল। আমি নিজেকে আরও মজাদার এবং আরও ভাল আনুষাঙ্গিক এবং ক্যানভাসগুলি কামনা করতে দেখলাম, তাই আমার অনুসন্ধানটি সংক্ষিপ্ত হওয়ার পরে আমি সেগুলি তৈরি করতে শুরু করেছি।
চিত্র ক্রেডিট: পেনি লিনের সৌজন্যে
মাটি থেকে আপনার পাশের ঝাঁকুনির জন্য আপনি যে প্রথম পদক্ষেপ নিয়েছিলেন তা কী ছিল? এটি চালু করতে কত টাকা/বিনিয়োগ লাগল?
আমি যখন নিজের ক্যানভাসগুলি আঁকা শুরু করি তখন আমি এমনকি কোনও ব্যবসা শুরু করার মানসিকতায়ও ছিলাম না; এটি এখনও আমার জন্য একটি শখ ছিল। আমি সম্ভবত মাইকেলসে এটসিতে এবং পেইন্টে একটি ফাঁকা ক্যানভাস কিনে 100 ডলারের নিচে ব্যয় করেছি এবং নিজের জন্য কুখ্যাত রাল্ফের কফি কাপটি এঁকেছি। আমি যখন এটি আমার ইনস্টাগ্রামে ভাগ করে নিয়েছি, তখন আমার কাছে প্রচুর অনুগামীরা একটি কিনতে বলেছিল, তাই আমি জানতাম যে আমার অনুসারীরাও সুই পয়েন্টে আগ্রহী।
আমি নিজের জন্য কুইটার আনুষাঙ্গিকগুলি অনুসন্ধান করতে শুরু করার সাথে সাথে আমি দেখতে পেলাম যে অনেকগুলি কাস্টম আইটেমের ন্যূনতম 100-আইটেম ছিল। সেই সময়, আমার ব্লগের জন্য আমার একটি ব্যবসায়িক ব্যাংক অ্যাকাউন্ট ছিল, তাই আমি সেই অর্থটি ইনভেন্টরি অর্ডার করতে ব্যবহার করেছি এবং জানতাম যে আমি কমপক্ষে 90 টি আমার অনুগামীদের কাছে বিক্রি করতে পারি যারা সুইপয়েন্ট করেছেন। কয়েকটি ক্যানভাস তৈরি করার পরে এবং চাহিদা দেখার পরে, আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে অনলাইনে একটি বৃহত্তর সংগ্রহ চালু করার জন্য আমার যথেষ্ট ধারণা রয়েছে। তাই আমি সবচেয়ে ছোট শপাইফাই প্যাকেজটি কিনেছি, নিডলমাইন্ডার এবং প্রজেক্ট ব্যাগগুলি সোর্সিং শুরু করেছি এবং ক্যানভাসগুলি আঁকার জন্য আমার বন্ধুবান্ধব এবং পরিবারকে নিয়োগ দিয়েছি।
সর্বোপরি, আমি আমাদের আনুষাঙ্গিকগুলির জন্য প্রাথমিক ইনভেন্টরিতে প্রায় 5,000 ডলার এবং শিপিং উপকরণ, ক্যানভাস টেপ ইত্যাদিতে অতিরিক্ত $ 2,000 ডলার ব্যয় করেছি, তবে এর কোনওটিই আমার সময়কে একের পর এক আঁকার জন্য দায়ী করেনি, যা ছিল সবচেয়ে বড় বিনিয়োগ।
সম্পর্কিত: এই 31 বছর বয়সী সেরা বন্ধুরা একটি ওয়ার্কআউট সংগ্রাম সমাধানের জন্য একটি পাশের তাড়াহুড়ো শুরু করেছিল-এবং এটি এই বছর million 10 মিলিয়ন বার্ষিক উপার্জন হিট করার পথে রয়েছে
আপনি যদি আপনার ব্যবসায়িক যাত্রায় ফিরে যেতে পারেন এবং একটি প্রক্রিয়া বা পদ্ধতির পরিবর্তন করতে পারেন তবে এটি কী হবে এবং আপনি কীভাবে চান যে আপনি এটি অন্যভাবে সম্পন্ন করতে চান?
আমি কীভাবে আমার ব্যবসাটি তৈরি করেছি সেদিকে ফিরে তাকালে এটি একটি ক্যাচ -২২; আমি যদি আজ আমি জানি তা যদি জানতাম তবে আমি এটি অন্যভাবে করতে পারি। যাইহোক, ব্যবসায়ের প্রতিটি ক্ষেত্রে আমার হাত রাখা আমার কাছে প্রচুর জ্ঞান এবং প্রশংসা এনেছে যা ব্যবসায়ের আকার অব্যাহত রেখেছে।
শুরুতে, আমি প্রায় প্রতিটি ক্যানভাসকে হাতে রেখেছি, যা অনেক, অনেক ঘন্টা সময় নিয়েছিল, তবে আমার শ্রমটি মূলত নিখরচায় ছিল এবং এটি আমাকে আমার ইনভেন্টরির উপর নিয়ন্ত্রণ দিয়েছিল বলে এটি ব্যয় কম ছিল। যদি আমি জানতাম যে লোকেরা চিত্রকর্মকে আউটসোর্স করেছে, তবে এটি আমাকে এতটা সময় এবং শক্তি বাঁচাতে পারত, তবে এটি নিজেই আমাকে হাতে আঁকা ক্যানভাসের মূল্য শিখিয়েছিল।
একইভাবে, আমি আশা করি আমি আমার প্লেটটি আরও বেশি করে নেওয়ার জন্য শুরুতে লোককে নিয়োগ দিয়েছিলাম, তবে এটি সমস্ত করে আমি মূল্যবান পাঠ শিখেছি এবং জানতাম যে আমি কীভাবে ব্যবসায়ের প্রতিটি দিকটি চালাতে চাই। আমি মনে করি না যে পেনি লিন আজ এমন একটি চিন্তাশীল এবং প্রভাবশালী ব্র্যান্ড হবে যদি আমি শুরুতে ব্যবসায়ের প্রতিটি বিষয়ে আমার আঙ্গুল না রাখতাম।
সম্পর্কিত: আমি এক বছরে 20 মিলিয়ন ডলার পর্যন্ত উপার্জনকারী 5 জন উদ্যোক্তাদের সাক্ষাত্কার নিয়েছি – এবং তাদের ব্যবসা শুরু করার বিষয়ে তাদের সকলের একই আফসোস রয়েছে
যখন এই নির্দিষ্ট ব্যবসায়ের কথা আসে, তখন এমন একটি বিষয় যা আপনি বিশেষত চ্যালেঞ্জিং এবং/অথবা অবাক করে দিয়েছিলেন যে এই ধরণের কাজের মধ্যে যারা আসে তাদের জন্য প্রস্তুত হওয়া উচিত, তবে সম্ভবত তা নয়?
পেনি লিন একটি ব্যবসায় হিসাবে এতটা সফল হওয়ার কারণ এবং সুই পয়েন্টের জন্য সাংস্কৃতিক প্রেমকে পুনরুত্থিত করার ক্ষেত্রেও আমরা এই শিল্পে অত্যন্ত প্রয়োজনীয় উদ্ভাবন নিয়ে এসেছি। আমি প্রাপ্ত বিক্রেতাদের এবং শিল্পের ভেটস থেকে পুশব্যাকের পরিমাণটি কখনই প্রত্যাশা করি না। বোর্ড জুড়ে, লোকেরা আমাদের ধারণাগুলি এবং কীভাবে আমরা আমাদের ব্যবসা চালিয়েছি তা পিছনে ঠেলে দিয়েছিল।
আজ, আমরা এমন অংশীদারদের পেয়েছি যারা আমাদের বৃদ্ধিতে বিশ্বাসী এবং আমাদের সাথে তৈরি করছে। যখন আমরা 2022 সালে আমাদের অ্যাক্রিলিক লাইন চালু করেছি, তখন অনলাইনে এত বকবক ছিল যে এটি উদ্ভাবনী বা অনন্য ছিল না, তবে আজ আমরা ডিজাইনের জন্য একটি পেটেন্ট রাখি এবং এটি আমাদের সেরা বিক্রয়কেন্দ্রগুলির মধ্যে একটি। আমরা শিল্পের মানের তুলনায় কিছুটা ছোট পাইকারি মার্জিনও গ্রহণ করি কারণ আমি সুই পয়েন্টটি অ্যাক্সেসযোগ্য করে তুলতে বিশ্বাস করি। আমাদের পাইকার অংশীদাররা প্রাথমিকভাবে দৃ ad ় ছিল যে এটি সফল হবে না, তবে এটি অন্যথায় প্রমাণিত হয়েছে। আমি ব্লগিংয়ের সময় একটি ঘন ত্বক বিকাশ করেছি এবং শব্দটি বন্ধ করতে শিখেছি, যা আমরা শিল্পকে কাঁপতে থাকায় পেনি লিনে আমাকে অনুসরণ করেছি।
চিত্র ক্রেডিট: পেনি লিনের সৌজন্যে
যখন কিছু খুব ভুল হয়ে যায় তখন আপনি কি কোনও নির্দিষ্ট উদাহরণ মনে করতে পারেন? আপনি কিভাবে এটি ঠিক করেছেন?
আমি আমাদের প্রথম ব্যাগ লঞ্চগুলির একটি স্পষ্টভাবে মনে করি, যা পরিকল্পনা অনুসারে যায় নি। এটি চামড়া এবং পিভিসি সহ একটি সুন্দর প্রকল্প ব্যাগ ছিল যা আমরা এত তাড়াতাড়ি বিক্রি করেছি! আমি যখন তাদের প্যাক করছিলাম, আমি কয়েকটি জিপার পরীক্ষা করেছিলাম এবং নমুনাগুলি পুরোপুরি কাজ করেও তারা আটকে গিয়েছিল এবং খোলা কঠিন ছিল তা জানতে পেরে খুব হতাশ হয়েছিল। আমি প্রতিটি গ্রাহকের কাছে পৌঁছেছি যারা তাদের অর্ডার দিয়েছিল এবং তাদের জানান যে ব্যাগগুলি আমাদের মান অনুসারে নয়। তারা যদি ব্যাগটি রাখতে চায় তবে আমি তাদের একটি সম্পূর্ণ ফেরত দেওয়ার প্রস্তাব দিয়েছিলাম।
এটি ব্যবসায়ের অন্যতম বৃহত্তম নিয়ম হয়ে উঠেছে: যখন কোনও কিছু ভুল হয়ে যায়, তখন তা অবিলম্বে এটি সংশোধন করার জন্য আমার মালিকানা নেওয়া এবং কাজ করা দরকার। আমাদের সম্প্রদায়টি আমরা কতটা প্র্যাকটিভ ছিলাম তার প্রশংসা করার বাইরে ছিল এবং ব্যাগগুলি রেখে বেশিরভাগই শেষ হয়েছিল। আমরা বাকি ব্যাগগুলি ছাড়পত্রে রেখেছি এবং এখন আমাদের দল এবং বিক্রেতাদের সাথে কাজ করি যাতে আমাদের স্থানে মান নিয়ন্ত্রণের ব্যবস্থা রয়েছে তা নিশ্চিত করতে।
ধারাবাহিক মাসিক উপার্জন দেখতে আপনার কতক্ষণ সময় লাগল? পাশের তাড়াহুড়ো কত উপার্জন করেছে?
আমরা চালু হওয়ার পরে প্রথম ছয় মাসে, একমাত্র ধারাবাহিক উপার্জন হ’ল আমরা লঞ্চের সময় তৈরি করেছি। সবকিছু এত তাড়াতাড়ি বিক্রি হয়ে যায় যে পরবর্তী লঞ্চ পর্যন্ত আমাদের কোনও তালিকা থাকবে না। আমাদের প্রায়শই লঞ্চগুলির মধ্যে বিক্রয় ছাড়াই এক বা দুই দিন থাকত, যা কোনও ব্যবসা চালানোর টেকসই উপায় ছিল না। এটি প্রতিরোধের জন্য, আমরা আরও ইনভেন্টরি উত্পাদন শুরু করেছি এবং আমাদের পেনি লিন কালেক্টিভ প্রবর্তন করেছি, যা আমাদের অফারগুলি প্রসারিত করে এমন ডিজাইনারদের আনতে দেয়। আমাদের ডিজাইনার কালেক্টিভ গত পাঁচ বছরে আমাদের জন্য ফলপ্রসূ হয়েছে এবং আমরা আজ এটি বাড়িয়ে তুলছি।
আমরা প্রতি মাসে মাত্র 30,000 ডলারের বেশি করে দুই বছরে আরও ধারাবাহিক উপার্জন দেখতে শুরু করি। আমাদের লঞ্চগুলির জনপ্রিয়তা সমতল হতে শুরু করে এবং আমরা আমাদের আয় স্থির রাখতে আরও ভাল পূর্বাভাস করতে পারি। এই সংখ্যায় পৌঁছানোর সময় আমাদের পক্ষে এত বড় চুক্তি ছিল, তবে আমরা এখন একদিনে এটি করি। প্রতি বছর চাহিদার দিক থেকে মারাত্মকভাবে আলাদা ছিল এবং প্রায় প্রতি ছয় মাসে আমরা একটি প্রতিচ্ছবি পর্যায়ে পৌঁছেছি যেখানে আমাদের আরও বেশি পরিমাণ বাড়ানো দরকার।
সম্পর্কিত: এই দম্পতির ‘স্ক্র্যাপি’ সাইড হস্টল 1 উইকএন্ডে বিক্রি হয়েছে – এটি 3 বছরে 1 মিলিয়ন ডলার আঘাত করেছে এবং এখন বার্ষিক কয়েক মিলিয়ন তৈরি করে: ‘হাতা কিন্তু শক্তিশালী’
বৃদ্ধি এবং উপার্জন এখন কেমন দেখাচ্ছে?
এটি সত্যিই উত্তেজনাপূর্ণ হয়েছে যে প্রতি বছর পেনি লিন দ্বিগুণ বা তিনগুণ বেড়েছে। 2024 সালে, আমরা আয় $ 4.4 মিলিয়ন ডলার করেছি এবং আমরা ইতিমধ্যে এটি ছাড়িয়ে গেছি এবং 2025 সালে এটি দ্বিগুণ করার পথে রয়েছি। আমরা বর্তমানে প্রতি মাসে গড়ে 570,000 ডলার গড় করছি। আমি আমাদের সিলিং যাই হোক না কেন মনে করি, আমরা প্রতি বছর এসে দ্বিগুণ হয়ে এসেছি। আমাদের বৃদ্ধি এতটাই বিস্ফোরক হয়েছে যে আমি আশা করি এটি পরের বছর বা তার মধ্যে সমতলকরণ শুরু হবে, তবে ব্যবসায়ের জন্য এখনও অনেক সুযোগ রয়েছে।
আমার মন সর্বদা ব্র্যান্ডের জন্য নতুন ধারণাগুলির সাথে দৌড়াদৌড়ি করে যেমন আমরা আমাদের পণ্য অফারটি প্রসারিত করি, পেনি লিন কালেক্টিভের অধীনে নতুন ডিজাইনারদের চালু করি এবং বাজারে নতুন আনুষাঙ্গিক নিয়ে আসে। এই বছরের শুরুর দিকে কানেক্টিকাটের নরওয়াকে আমাদের স্টোর খোলার জন্য আমাদের জন্য একটি বিশাল মাইলফলক ছিল এবং এখন আমরা আরও স্টোরগুলি দেখতে কেমন হতে পারে তা অনুসন্ধান করছি। আমি শীঘ্রই যে কোনও সময় আমাদের বৃদ্ধি ধীর হতে দেখছি না।
চিত্র ক্রেডিট: পেনি লিনের সৌজন্যে
এই ব্যবসাটি চালানোর বিষয়ে আপনি সবচেয়ে বেশি কী উপভোগ করবেন?
আমি সত্যই আমি যা করি তা সত্যই ভালবাসি এবং এতে দুর্দান্ত পরিপূর্ণতা খুঁজে পাই। আমি পেনি লিনে কী তৈরি করেছি এবং আমি পাঁচ বছরেরও কম সময়ের মধ্যে আমি যে ব্যবসাটি তৈরি করেছি তা নিয়ে আমি অনেক গর্ব, উত্তেজনা এবং আনন্দ অনুভব করছি। এটি আমার ক্যারিয়ার হিসাবে বা আমি পেনি লিনকে যেভাবে বাড়বে বলে আশা করেছিলাম তা আমি কখনও কল্পনাও করতে পারিনি। আমরা এখনও রাস্তায় অনেক বাধা দেখিনি, এবং সাফল্যের পরে সাফল্য বজায় রাখি, যা আমাকে চালিয়ে যেতে উত্সাহিত করে।
আমি নিজেকে গর্বিত করি যে পেনি লিন “স্টিচারের জন্য একজন স্টিচার দ্বারা”, এবং আমার সংগ্রহে কিছু চাইতে এবং এটি তৈরি করতে সক্ষম হওয়ার জন্য একটি সুইপিন্টার হিসাবে আরও সন্তোষজনক কিছু নেই। আমি আমার স্বপ্নের পণ্যগুলি তৈরি করতে আমাদের বিক্রেতাদের সাথে কাজ করার দক্ষতা অর্জনের সুযোগ পেয়েছি এবং আমাদের সম্প্রদায় তাদের কতটা ভালবাসে তা দেখতে এটি ঠিক ততটাই উত্তেজনাপূর্ণ।
আমরা শিল্পে যে পরিবর্তন নিয়ে এসেছি এবং কীভাবে আমরা নতুন প্রজন্মের জন্য সূচকে সামনে আনতে সক্ষম হয়েছি তাতে আমি এত আনন্দ পেয়েছি। পিছনে বসে ভাবতে পাগল যে আমার ব্র্যান্ডটি কয়েক শতাব্দী পুরানো tradition তিহ্যকে পুনরুদ্ধার করেছে এবং এটিকে এমন কিছুতে তৈরি করেছে যা আগত প্রজন্মের জন্য বেঁচে থাকবে এবং বিকশিত হবে।
সম্পর্কিত: এই বন্ধুরা তাদের রান্নাঘরে একটি পাশের তাড়াহুড়ো শুরু করেছিল। বিক্রয় 3 দিনের মধ্যে 130,000 ডলারে দাঁড়িয়েছে – তারপরে 7 টি পরিসংখ্যান: ‘উপার্জন ধারাবাহিকভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে।’
আপনার সেরা ব্যবসায়ের পরামর্শ কি?
প্রথমটি হ’ল, “আপনি যদি জিজ্ঞাসা না করেন তবে উত্তরটি সর্বদা না” ” লোকেরা প্রায়শই পৌঁছাতে ভয় পায় কারণ তারা প্রত্যাখ্যানের ভয় পায় তবে আমার উদ্দেশ্যটি সর্বদা জিজ্ঞাসা করা হয়, এবং যদি তারা উত্তর না দেয় তবে এটি এখনও কোনও নয়। যদি তারা সাড়া না দেয় তবে এটি বিশ্বের শেষ নয়, তবে উত্তরটি হ্যাঁ হওয়ার সুযোগটি অনেক বেশি।
আমার দ্বিতীয়টি হ’ল গঠনমূলক প্রতিক্রিয়া এবং সমালোচনার মধ্যে পার্থক্য শিখতে। যদি কেউ আপনাকে বা আপনার ব্যবসা পছন্দ না করে তবে তাদের কাছে কখনও ভাল কিছু বলতে হবে না এবং এটি শোনার মতো নয়। তবে, যদি তারা একজন অনুগত অনুরাগী এবং ঘন ঘন ক্রেতা হয় এবং তারা কোনও পণ্য বা প্রক্রিয়া কীভাবে উন্নত হতে পারে সে সম্পর্কে মন্তব্য করে, এটি শোনার মতো। নেতিবাচক প্রতিক্রিয়াতে হারিয়ে যাওয়া সহজ, তবে আপনি যত দ্রুত শিখবেন তা আপনি যত দ্রুত শিখবেন, আপনি আপনার ব্যবসায়ের জন্য আরও ভাল সিদ্ধান্ত নেবেন।
