উদ্যোক্তাদের দ্বারা প্রকাশিত মতামতগুলি তাদের নিজস্ব।
আপনি যদি ফ্র্যাঞ্চাইজিংয়ে নতুন হন তবে প্রচুর পরিমাণে তথ্য অপ্রতিরোধ্য বলে মনে হতে পারে। আপনি কোথায় জানেন কোথায় শুরু করবেন? আপনার ফ্র্যাঞ্চাইজিংয়ের একটি সাধারণ বোঝার ধারণা থাকতে পারে তবে যথাযথ অধ্যবসায় সম্পাদনের একটি অংশ মানে জেনারেলকে ছাড়িয়ে যাওয়া এবং কৌতুকপূর্ণ কৌতুকের মধ্যে প্রবেশ করা।
যখন এটি বিভিন্ন ফ্র্যাঞ্চাইজি মডেলগুলি বোঝার কথা আসে তখন সচেতন হওয়ার জন্য বেশ কয়েকটি বিভাগ রয়েছে। প্রথমত, আপনি “ইট-ও-মর্টার” এবং “পরিষেবা-ভিত্তিক” ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলির মধ্যে পার্থক্যগুলি বুঝতে চাইবেন।
সম্পর্কিত: ফ্র্যাঞ্চাইজি মালিকানা বিবেচনা করছেন? আপনার জীবনধারা, আগ্রহ এবং বাজেটের সাথে মেলে এমন ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলির ব্যক্তিগতকৃত তালিকাটি সন্ধান করতে এখনই শুরু করুন।
অবস্থান ভিত্তিক (ইট-ও-মর্টার) ব্যবসা
ইট-ও-মর্টার ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলির জন্য বিশেষত রিয়েল এস্টেটের জন্য উল্লেখযোগ্যভাবে অগ্রিম বিনিয়োগের প্রয়োজন। একটি শারীরিক স্টোরফ্রন্ট বা অফিসের স্থান স্থাপন করা উচ্চ ব্যয় জড়িত থাকতে পারে এবং সঠিক অবস্থান সন্ধান করা সাফল্যের জন্য গুরুত্বপূর্ণ। ফলস্বরূপ, এই ব্যবসায়গুলি প্রায়শই লাভজনকতায় পৌঁছানোর আগে একটি দীর্ঘ র্যাম্প-আপ সময় অনুভব করে।
উচ্চ প্রাথমিক ব্যয় এবং বর্ধিত সেটআপ সময় সত্ত্বেও, ইট-ও-মর্টার ব্যবসাগুলি তাদের স্কেলযোগ্যতার জন্য পরিচিত। একবার কোনও একক স্থানে একটি সফল মডেল প্রতিষ্ঠিত হয়ে গেলে, বিদ্যমান ব্র্যান্ডের উপস্থিতি এবং অপারেশনাল অভিজ্ঞতা থেকে অতিরিক্ত অবস্থানগুলি উপকৃত হওয়ার সাথে সাথে সম্প্রসারণ আরও সম্ভাব্য হয়ে ওঠে। এই ব্যবসায়গুলির অনেকগুলি গ্রাহক ব্যস্ততা বাড়াতে এবং দৈনিক ক্রিয়াকলাপগুলি প্রবাহিত করতে উন্নত প্রযুক্তি সমাধানগুলিকেও একীভূত করে।
যাইহোক, একটি নির্দিষ্ট অবস্থানের উপর নির্ভরতা ঝুঁকির পরিচয় দেয়। স্থানীয় প্রতিযোগিতা, পায়ের ট্র্যাফিক এবং অর্থনৈতিক অবস্থার মতো বিষয়গুলি ফ্র্যাঞ্চাইজির সাফল্যে ব্যাপকভাবে প্রভাবিত করতে পারে। অতিরিক্তভাবে, পরিষেবা-ভিত্তিক মডেলগুলির সাথে তুলনা করে, ইট-ও-মর্টার ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি সাধারণত মন্দা-প্রতিরোধী কম থাকে, কারণ বিবেচনামূলক ব্যয় অর্থনৈতিক মন্দার সময় হ্রাস পেতে থাকে।
সম্পর্কিত: দেখুন কোন ব্র্যান্ডগুলি উদ্যোক্তার 46 তম বার্ষিক ফ্র্যাঞ্চাইজি 500 শীর্ষে রয়েছে
পরিষেবা ভিত্তিক ব্যবসা
পরিষেবা-ভিত্তিক ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি বেশ কয়েকটি সুবিধা দেয়, তাদের সম্ভাব্য ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলির জন্য একটি আকর্ষণীয় বিকল্প হিসাবে তৈরি করে। তাদের সাধারণত ইট-ও-মর্টার ব্যবসায়ের তুলনায় কম প্রাথমিক বিনিয়োগের প্রয়োজন হয়, দ্রুত র্যাম্প-আপ সময় থাকে এবং অঞ্চল সম্প্রসারণের মাধ্যমে অত্যন্ত স্কেলযোগ্য। সংহত প্রযুক্তি ক্ষমতা সহ, এই ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি অপারেশনগুলিকে সহজতর করতে এবং গ্রাহকের অভিজ্ঞতা উন্নত করতে পারে। অতিরিক্তভাবে, যেহেতু পরিষেবাগুলি গ্রাহকের স্থানে সঞ্চালিত হয়, সেগুলি নগণ্য অবস্থানের ঝুঁকি বহন করে এবং অনেকে প্রয়োজনীয় পরিষেবা সরবরাহ করে উচ্চ মন্দা প্রতিরোধের প্রস্তাব দেয়।
পরিষেবা-ভিত্তিক ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলির বিস্তৃত বিভাগের মধ্যে দুটি প্রাথমিক মডেল উত্থিত হয়: প্রকল্প-ভিত্তিক এবং সাবস্ক্রিপশন-মডেল ফ্র্যাঞ্চাইজি। উদাহরণস্বরূপ, একটি ছাদ সংস্থাকে প্রকল্প-ভিত্তিক ফ্র্যাঞ্চাইজির উদাহরণ হিসাবে বিবেচনা করুন। এই মডেলটিতে পৃথক প্রকল্পগুলিতে উপার্জনের সাথে এককালীন, উচ্চ-মূল্য পরিষেবা সরবরাহ করা জড়িত। অন্যদিকে, একটি লন ফার্টিলাইজেশন সংস্থা একটি সাবস্ক্রিপশন-মডেল ফ্র্যাঞ্চাইজির প্রতিনিধিত্ব করে, যেখানে গ্রাহকরা পুনরাবৃত্ত পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান করে, অবিচ্ছিন্ন রাজস্ব প্রবাহ নিশ্চিত করে। উভয় প্রকার পরিষেবা-ভিত্তিক ছাতার অধীনে আসে, তাদের অপারেশনাল মডেল, গ্রাহক সম্পর্ক এবং উপার্জন কাঠামো উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হয়। এই পার্থক্যটি ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলিকে এমন একটি মডেল চয়ন করতে দেয় যা তাদের লক্ষ্য, আর্থিক ক্ষমতা এবং বাজারের অবস্থার সাথে সর্বোত্তমভাবে একত্রিত হয়।
সম্পর্কিত: এখানে আমরা কীভাবে আমাদের বার্ষিক ফ্র্যাঞ্চাইজি 500 র্যাঙ্কিং এবং ডেটা থেকে কী শিখেছি তা নির্ধারণ করেছি।
প্রকল্প ভিত্তিক মডেল
তাদের বাড়ির জন্য কোনও নতুন ছাদের প্রয়োজনে গ্রাহককে বিবেচনা করুন-এটি একটি উচ্চ-টিকিট ব্যয়। উচ্চ বাতাস বা শিলাবৃষ্টির মতো অপ্রত্যাশিত আবহাওয়া বাদ দিয়ে তারা সম্ভবত প্রতি দশকে বা তারও বেশি সময় কোনও নতুন ছাদ কিনবে না। অতএব, আপনার গ্রাহক বেস পুনরাবৃত্তি গ্রাহকদের উপর নির্ভরশীল নয়। যদিও এটি কোনও ভাল জিনিসের মতো শোনায় না, তবে এই মডেলটির সুবিধা রয়েছে।
প্রায়শই, এই ধরণের ব্যবসাগুলি কোনও নির্দিষ্ট প্রকল্পের প্রয়োজনের ভিত্তিতে ঠিকাদারদের নিয়োগ করতে পারে। গ্রাহকদের আপনার পণ্য কেনার জন্য অপেক্ষা করে একটি বৃহত কর্মচারী দল থাকার পরিবর্তে, একটি প্রকল্প-ভিত্তিক ফ্র্যাঞ্চাইজি পরিষেবাটি সম্পাদনের জন্য ঠিকাদারদের নিয়োগের আগে কোনও আদেশ না দেওয়া পর্যন্ত অপেক্ষা করবে। প্রকল্পগুলি পরিচালনা করতে আপনার কেবল নিজের এবং অফিসে কর্মী প্রয়োজন হতে পারে। এটি একটি পরিবর্তনশীল ব্যয় মডেল উপস্থাপন করে যার অর্থ ফ্র্যাঞ্চাইজি তুলনামূলকভাবে কম ওভারহেড ব্যয় বজায় রাখতে পারে।
এটি বলেছে, আপনার শক্তি নোট করুন। প্রকল্প-ভিত্তিক মডেলটির আরও বেশি বিক্রয়-ভিত্তিক পদ্ধতির প্রয়োজন। যেহেতু এগুলি উচ্চ-টিকিটের লেনদেন, তাই বিক্রয়কর্মী (সম্ভবত আপনি মালিক হিসাবে আপনি, যদি আপনি একজন জেনারেল ম্যানেজার নিয়োগ না দেন) বিশ্বাস এবং বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরির জন্য পরিষেবাটি সম্পাদনের আগে গ্রাহকের সাথে যোগাযোগ করতে হবে। তদুপরি, আপনি কী ধরণের প্রকল্পগুলি গ্রহণ করতে আগ্রহী তা বিবেচনা করুন। আপনার ফোকাস কি আবাসিক বাড়ির ছাদ? বাণিজ্যিক? প্রকল্পগুলি যত বড় হবে, তত বেশি বিক্রয়-বুদ্ধি আপনার হওয়া দরকার। যদিও এটি অনেক বড় এবং আরও লাভজনক ব্যবসায়ের দিকে পরিচালিত করতে পারে, বি 2 বি এর বোঝা অত্যন্ত কার্যকর।
এছাড়াও লক্ষণীয়: যদিও আপনার সম্ভবত অনেক পুনরাবৃত্ত গ্রাহক নেই, তবে পরিপূরক পরিষেবা সরবরাহকারীদের কাছ থেকে রেফারেলের মাধ্যমে নতুন গ্রাহক পাওয়ার সুযোগ রয়েছে। এর জন্য আরও বেশি সময় এবং বিপণনের প্রচেষ্টা প্রয়োজন হবে, তবে আপনি যদি সক্রিয়ভাবে এটি আপনার প্রক্রিয়াতে এটি তৈরি করেন তবে এটি কোদালগুলিতে পরিশোধ করতে পারে।
অন্যান্য “প্রকল্প-ভিত্তিক” ফ্র্যাঞ্চাইজি উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে: পুনরুদ্ধার, বেড়া, সাইডিং, উইন্ডোজ, পুনর্নির্মাণ, মেঝে, উইন্ডো চিকিত্সা এবং আবাসিক বা বাণিজ্যিক চিত্রকর্ম।
সম্পর্কিত: 2025 এর শীর্ষ ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলির একটি ফ্যাক্টরটি সাধারণভাবে রয়েছে
সাবস্ক্রিপশন-মডেল
বিকল্পভাবে, এমন গ্রাহকদের বিবেচনা করুন যাদের লন-ফার্টিলাইজেশন পরিষেবাদি প্রয়োজন। এটি সাধারণত একটি পুনরাবৃত্তি পরিষেবা যা দ্বি-মাসিক প্রয়োজন হতে পারে (যদি আরও ঘন ঘন না হয়)। প্রতিটি পরিষেবা নিম্ন-টিকিট, তবে এই পরিষেবাগুলির চলমান প্রকৃতি এবং প্রতিদিন অনেক গ্রাহককে স্ট্যাক করার দক্ষতার কারণে এটি একটি অত্যন্ত লাভজনক এবং টেকসই ফ্র্যাঞ্চাইজি মডেলও হতে পারে।
উপরের ছাদের উদাহরণের বিপরীতে যা ঠিকাদারদের উপর নির্ভর করতে পারে, একটি সাবস্ক্রিপশন মডেলের উচ্চতর নির্ধারিত ব্যয় হবে। লন কেয়ার সংস্থাগুলির জন্য আপনার জেনারেল ম্যানেজার ছাড়াও ধারাবাহিক শ্রম কর্মচারী, সরঞ্জাম (স্প্রেয়ার, স্প্রেডার, ট্রাক, ট্রেলার, ইত্যাদি) এবং সম্ভাব্য অফিসের কর্মীদের প্রয়োজন। এই ব্যয়গুলি যুক্ত হয়।
যাইহোক, ছাদে পৃথক, যা শক্তিশালী বিক্রয় দক্ষতার উপর নির্ভর করে, লনের যত্নের জন্য গ্রাহকরা এমনকি বিক্রয়কর্মীর সাথেও কথা বলতে পারেন না। ইন্টিগ্রেটেড প্রযুক্তি (যা এই ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলিতে ক্রমবর্ধমান সাধারণ) সহ, আপনার গ্রাহকরা কেবল অনলাইনে বুকিং দিতে পারেন বা জাতীয় কল সেন্টার থেকে ভার্চুয়াল কোটের জন্য অনুরোধ করতে পারেন। সাবস্ক্রিপশন-মডেলটিতে আরেকটি মান-সংযোজন হ’ল আপনার গ্রাহক বেসটি মূলত সীমাহীন। কম সময় গ্রাহকদের সন্ধান করতে এবং তাদের প্রয়োজনীয়তার সাথে মেলে প্রতিটি প্রকল্প তৈরি করতে ব্যয় করা হবে। একটি লন কেয়ার সংস্থা পরিষেবাগুলির একটি নির্দিষ্ট সেট সরবরাহ করে যা প্লাগ-এন্ড-প্লে পরিষেবা হিসাবে টেম্প্লেটাইজড এবং পুনরাবৃত্তি করা যায়।
অন্যান্য “সাবস্ক্রিপশন-মডেল” ফ্র্যাঞ্চাইজি উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে: সেচ, কীটপতঙ্গ নিয়ন্ত্রণ, পুল রক্ষণাবেক্ষণ, এইচভিএসি, উইন্ডো পরিষ্কার করা, রেস্তোঁরা হুড ক্লিনিং, পার্কিং-লট রক্ষণাবেক্ষণ, পোষা প্রাণীর গ্রুমিং, শিশু সমৃদ্ধকরণ এবং সিনিয়র কেয়ার।
আপনি যখন যাবেন তখন অবশ্যই পাঠগুলি শিখবেন, বিশেষত ফ্র্যাঞ্চাইজিংয়ে, ঘোড়ার সামনে কার্টটি না রাখা গুরুত্বপূর্ণ। আপনার ফ্র্যাঞ্চাইজি মালিকানা ভ্রমণের শুরুতে আপনি যে ফ্র্যাঞ্চাইজি মডেলটি বেছে নিয়েছেন তা সাফল্য এবং ব্যর্থতার মধ্যে পার্থক্য হতে পারে। আপনার ভবিষ্যতের ব্যবসায় দীর্ঘায়ু জন্য একটি সামঞ্জস্যপূর্ণ ম্যাচ সামনে নিশ্চিত করা গুরুত্বপূর্ণ।
