কীভাবে মান-ভিত্তিক মূল্য আপনার ব্যবসায়ের ক্ষতি করতে পারে

মূল্য-ভিত্তিক মূল্য পরিষেবা ব্যবসায়ের বিশ্বে একটি পবিত্র গ্রেইলের কিছু হয়ে দাঁড়িয়েছে। তত্ত্বটি প্রলোভনসঙ্কুল: ঘন্টা দ্বারা চার্জ করার পরিবর্তে বা অনমনীয় প্যাকেজগুলি সরবরাহ করার পরিবর্তে, আপনি ক্লায়েন্টকে তারা যে মানের সরবরাহ করেন তার ভিত্তিতে আপনার পরিষেবাগুলি মূল্য দেয়। যদি আপনার সমর্থন কাউকে উপার্জনে $ 100K উত্পন্ন করতে সহায়তা করে তবে আপনি কেন 2 কে এর পরিবর্তে 10k ডলার চার্জ করবেন না?

এই পদ্ধতির ফলে উচ্চতর মার্জিন এবং আরও প্রিমিয়াম ক্লায়েন্ট হতে পারে তবে এটি ডাউনসাইডগুলির সাথে আসে। যখন এটি কাজ করে না, এটি নিঃশব্দে আপনার লাভজনকতা থেকে দূরে খেতে পারে, ক্লায়েন্টের বিরক্তি তৈরি করতে পারে এবং আপনার বৃদ্ধি ধরে রাখতে পারে।

সম্পর্কিত: দাম সঠিক: দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের জন্য কীভাবে আপনার পণ্যটি মূল্য দিতে হবে

কেন সবাই মূল্য-ভিত্তিক মূল্য সম্পর্কে কথা বলছে

মান-ভিত্তিক মূল্য গত কয়েক বছরে অনেক মনোযোগ পেয়েছে। সংক্ষেপে, মান-ভিত্তিক মূল্য হ’ল ধারণা যে আপনি পরিষেবা সরবরাহকারী হিসাবে আপনার সরবরাহের ব্যয়ের উপর ভিত্তি করে পরিবর্তে ব্যবসায়িক কেনার সাথে যুক্ত হওয়া মানের উপর ভিত্তি করে আপনার পরিষেবাগুলির জন্য চার্জ করতে পারেন।

এটি বোঝার আসল কারণ রয়েছে। গবেষণা দেখায় যে উচ্চতর দামগুলি আপনার পরিষেবাদির অনুভূত মান বাড়িয়ে তুলতে পারে। আপনার দাম কমিয়ে দিয়ে, আপনি আসলে আপনার পরিষেবাগুলিকে অবমূল্যায়ন করতে পারেন – সুতরাং আপনার দামগুলি রক নীচে রাখার উপযুক্ত কারণ রয়েছে। কম দামগুলি বাজারে সস্তারতম বিকল্পের সন্ধানকারী ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ করতে পারে, যা প্রায়শই পরিষেবা দেওয়া সবচেয়ে কঠিন।

বাধ্যতামূলকও আছে প্রমাণ ব্যবসায়িক সুরক্ষার চেষ্টা করার জন্য মহিলারা তাদের পরিষেবাগুলিকে হ্রাস করার প্রবণতা পোষণ করেন, যা পুরুষদের দ্বারা histor তিহাসিকভাবে আধিপত্য বিস্তারকারী শিল্পগুলিতে আরও তীব্র হতে পারে। মান-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ আন্দোলন মহিলাদের তাদের পরিষেবাগুলিকে বাজারের কাছাকাছি বা এমনকি বাজারের মানের উপরে মূল্য দিতে শক্তিশালী করতে সহায়তা করেছে।

যদি দাম বেশি হয় তবে গ্রাহকরা ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে তারা বিরক্তি বোধ করতে পারে। প্রায়শই, কোনও ব্যবসায়ের মালিক আবেগের বাইরে কিনে, খুব বেশি অর্থ প্রদান করে এবং পরে বুঝতে পারে যে তারা অতিরিক্ত অর্থ প্রদান করে। এটি তাত্ক্ষণিকভাবে পরিষেবা সরবরাহকারীর সাথে ক্লায়েন্টের সম্পর্ককে চাপ দেয় এবং কখনও কখনও এমনকি দুটি পক্ষের মধ্যে আরও কঠিন যাত্রায়ও ঘটে।

মান-ভিত্তিক মূল্য কাজ করতে পারে, বিশেষত যখন আপনার সরবরাহ করা মানটি পরিষ্কার, পরিমাপযোগ্য এবং আদর্শভাবে উপার্জনের সাথে আবদ্ধ থাকে, যেমন বিক্রয় পরামর্শদাতার মতো ঘনিষ্ঠ হার বাড়ায় বা কোনও বিজ্ঞাপন কৌশলবিদ যিনি প্রতি-সীসা ব্যয় করে। তবে বিশেষত ছোট ব্যবসায়গুলিতে পরিষেবা সরবরাহের জন্য ব্যবসা এবং বাজার উভয়েরই ডাউনসাইড রয়েছে।

সম্পর্কিত: আপনি কি আপনার পণ্যটি সঠিকভাবে মূল্য দিয়েছেন? কিভাবে জানতে।

যখন মান-ভিত্তিক মূল্য কাজ করে না

অন্যদিকে, মান-ভিত্তিক মূল্য প্রায়শই হাতছাড়া হয়ে যায়। উদ্যোক্তাদের তাদের পরিষেবাগুলি যে সর্বোচ্চ সম্ভাব্য প্রভাব ফেলতে পারে তার ভিত্তিতে তাদের মূল্য বাড়িয়ে অব্যাহত রাখতে উত্সাহিত করা হচ্ছে। 50% এরও বেশি ব্যবসায়গুলি তাদের প্রথম বছরে ব্যর্থ হয়, এবং বাজারের মানকে অতিরিক্ত মূল্য দেয় বা আপনি যদি আপনার ব্যবসায়ের প্রথম দিকে যদি আপনার বিবর্তনের প্রথম দিকে আপনাকে কোনও ব্যবসায়ের মালিক হিসাবে একটি কঠিন পথে রাখতে পারেন তবে আপনি যে পরিমাণ অর্থ প্রদান করতে পারেন তা আশা করতে পারেন।

এটি এমন প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে দেখা করা ক্রমবর্ধমান সাধারণ যারা বিক্রি করতে লড়াই করে যাচ্ছেন এবং এখনও বাজারের উপরে দাম নির্ধারণ করা হচ্ছে। কেবলমাত্র পরিষেবাগুলি মূল্য সরবরাহ করতে পারে তার অর্থ এই নয় যে আপনি প্রিমিয়ামের দামগুলি প্রথম থেকেই চার্জ করার মতো অবস্থানে রয়েছেন। আপনি যদি বিক্রি না করে থাকেন তবে আপনার ব্যবসায়ের বৃদ্ধিতে খুব শীঘ্রই আপনার মূল্য খুব বেশি হতে পারে।

মান-ভিত্তিক ক্রেতাদের এমনভাবে আপস করে যা বৃহত্তর ছোট ব্যবসায়ের বাজারের জন্য ক্ষতিকারক হয়ে উঠেছে। যেহেতু পরিষেবা সরবরাহকারীরা তাদের ব্যয় বৃদ্ধির চেয়ে তাদের দামগুলি আরও দ্রুত বাড়িয়ে তুলতে থাকে, তাই এই ব্যবসায়ের সম্ভাব্য গ্রাহকরা একটি কঠিন অবস্থানে রাখা হয়।

উদাহরণস্বরূপ, যদি, একেবারে নতুন প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে, আপনাকে কোনও ওয়েবসাইটের জন্য 10k ডলার দিতে বলা হচ্ছে যখন এটি কেবলমাত্র সরবরাহকারীর জন্য ব্যয় করে $ 1K, যা গ্রাহকের জন্য একটি শিকারী মূল্য নির্ধারণের পরিস্থিতি তৈরি করে।

গ্রাহক এবং পরিষেবা সরবরাহকারী উভয়কেই রক্ষা করতে এই দৌড়ের নীচে এই দৌড়ের সময় এসেছে।

সম্পর্কিত: আপনি জিততে চান না ‘নীচে’ দামের যুদ্ধ এড়ানোর জন্য 6 টি কৌশল

পরিবর্তে কি করবেন

জিনিসগুলি ন্যায্য রাখার সময় মান-ভিত্তিক নীতিগুলি সংহত করার জন্য বেশ কয়েকটি অন্যান্য বিকল্প রয়েছে।

মাইলস্টোন-ভিত্তিক মূল্য বা প্রণোদনা মূল্য নির্ধারণ পরিষেবা সরবরাহকারীদের জন্য তাদের পরিষেবাগুলি যে সুবিধাগুলি সরবরাহ করে তা ভাগ করে নেওয়ার একটি উপায়, গ্রাহকদের উচ্চ মূল্যের অগ্রভাগে লক না করে। উদাহরণস্বরূপ, কোনও বিজ্ঞাপন বিশেষজ্ঞ একটি মূল মূল্য এবং প্রতি-সীসা বা প্রতি স্বাক্ষরিত ফি চার্জ করতে পারেন। এটি বিশেষজ্ঞকে তাদের সেরা কাজ করার জন্য উত্সাহিত করে যখন তাদের উল্টো অংশটি ভাগ করে নিতে সক্ষম করে এবং গ্রাহককে সম্ভাব্য খারাপ দিক থেকে রক্ষা করে।

মডুলার প্রাইসিং হ’ল ডান-আকারের মূল্যের জন্য আরেকটি বিকল্প। এক বা দুটি স্থির প্যাকেজ থেকে বেছে নেওয়ার পরিবর্তে ক্লায়েন্টদের তাদের সত্যিকারের প্রয়োজনীয় পরিষেবাগুলি বেছে নিতে ক্লায়েন্টদের একটি à লা কার্টে মূল্য নির্ধারণের অনুমতি দেয়।

আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশল নির্বিশেষে, আপনি বাজারে কোথায় আছেন এবং কোথায় আপনার মার্জিনটি রাখে তা বিবেচনা করুন। আপনি যদি আপনার বাজারের সাথে সামঞ্জস্য রেখে মূল্য নির্ধারণ করেন এবং আপনার মার্জিনটি আপনার শিল্পের জন্য একটি যুক্তিসঙ্গত পরিসরে থাকে তবে আপনি সম্ভবত মোটামুটি দাম নির্ধারণ করেছেন। যদি আপনি বাজারের উপর থেকে উল্লেখযোগ্যভাবে উপরে, উপরের গড় মার্জিন তৈরি করে থাকেন বা আপনি যদি যতটা চান বিক্রি না করে থাকেন তবে উপরের কৌশলগুলির মধ্যে একটি চেষ্টা করুন এবং এটি কীভাবে আপনার বিক্রয়কে প্রভাবিত করে তা পর্যবেক্ষণ করুন।

এটি সময় এসেছে যে আমরা একটি মাঝারি জমি খুঁজে পাই, যেখানে পরিষেবা সরবরাহকারীরা তাদের সময়ের জন্য মোটামুটি অর্থ প্রদান করা হয় এবং গ্রাহকরা ব্যয়ে ন্যায্য মার্কআপ প্রদান করছেন।