কেন আপনার সামগ্রী বার্তাপ্রেরণ রূপান্তর করছে না – এবং এটি সম্পর্কে কী করবেন

বছরের পর বছর ধরে, আমি একাধিক সংস্থা চালানোর এবং এর বৃদ্ধিতে অবদান রাখার সৌভাগ্য করেছি ডিজিটাল সিল্ক একটি গ্লোবাল ডিজিটাল এজেন্সি হিসাবে। এই যাত্রার সময়, আমি একই জিনিসটি বারবার দেখেছি: ব্র্যান্ডগুলি সামগ্রীতে বিনিয়োগ করে, ওয়েবসাইট, ব্লগ এবং সিটিএ চালু করে, কেবল ফলাফল দ্বারা হতাশ হতে।

তারা প্রকাশ করছে না এমন নয়। এটি যে তারা সংযোগ করছে না।

আমার অভিজ্ঞতায়, কৌশল ব্যতীত সামগ্রী কেবল শব্দ। ডান বার্তাপ্রেরণের সাথে সামগ্রী একটি শক্তিশালী বৃদ্ধির ইঞ্জিন হয়ে যায়। বিষয়বস্তু মেসেজিং আসলে কাজ এবং রূপান্তর করার বিষয়ে আমি যা শিখেছি তা এখানে।

সম্পর্কিত: তিনি একটি সতেজ গ্রীষ্মের প্রধান বিক্রয় করার জন্য তার কর্পোরেট চাকরি ছেড়ে দিয়েছেন – তারপরে প্রথম সপ্তাহে 38,000 ডলার এবং বছরে 1 মিলিয়ন ডলার করেছেন

আপনার বিষয়বস্তু কোনও সম্প্রচার নয় – এটি কথোপকথন

আজকের শ্রোতা তথ্যের চেয়ে বেশি প্রত্যাশা করে। 71% গ্রাহকরা ব্যক্তিগতকৃত সামগ্রী চান এবং যখন জেনেরিক মনে হয় তখন তারা হতাশ হন।

তবুও অনেক ব্র্যান্ড এখনও তাদের দর্শকদের সাথে কথা বলে, তাদের সাথে নয়। বার্তাটি পালিশ শোনাতে পারে তবে এটি যদি আপনার শ্রোতাদের প্রকৃত উদ্বেগগুলি প্রতিফলিত করে না তবে এটি সংযোগ বা রূপান্তর করবে না।

উদাহরণস্বরূপ, সমর্থন টিকিট, এফএকিউ সাবমিশন বা বিক্রয় কল নোটগুলি পর্যালোচনা করা আপনার দলটি প্রতিদিন শুনে বারবার প্রশ্ন বা আপত্তি উদঘাটন করতে পারে। এই অন্তর্দৃষ্টিগুলি আপনার দর্শকদের সত্যিকার অর্থে যা ভাবছে তা নয়, আপনি কেবল যা বলতে চান তা নয় তার চারপাশে আপনার বার্তাপ্রেরণকে আকার দিতে ব্যবহার করা যেতে পারে।

আপনি যখন এটি ভাল করেন, শিফটটি তাত্ক্ষণিক। বিষয়বস্তু আরও প্রাসঙ্গিক হয়ে ওঠে। ব্যস্ততা উন্নতি। এবং সময়ের সাথে সাথে, তাই আপনার ফলাফলগুলিও করুন।

সম্পর্কিত: কীভাবে নতুন ব্যবসায়গুলি একটি সামগ্রী বিপণন কৌশল তৈরি করতে পারে

আপনি সবার সাথে অনুরণন করতে পারবেন না – এবং আপনার চেষ্টা করা উচিত নয়

প্রত্যেকের কাছে আবেদন করার চেষ্টা করা আপনার শ্রোতাদের হারানোর দ্রুততম উপায়। বিষয়বস্তু মিশ্রিত এবং জেনেরিক হয়ে যায়।

কী আরও ভাল কাজ করে এবং আমি সর্বদা যা সুপারিশ করি তা একটি নির্দিষ্ট বিভাগে গভীরভাবে ফোকাস করা। অনুমান করার পরিবর্তে, আপনার ব্যবহারকারীরা যা বলছেন তা শুনুন, তাদের অনুসন্ধানের আচরণ বিশ্লেষণ করুন এবং তাদের সিদ্ধান্ত গ্রহণের মুহুর্তগুলি অধ্যয়ন করুন।

যখন আপনার বিষয়বস্তু একটি সংজ্ঞায়িত সমস্যার সাথে সংকীর্ণ শ্রোতাদের লক্ষ্য করে, তখন এটি প্রাসঙ্গিক এবং দরকারী বোধ করে এবং কেবল অন্য কোনও এসইও অনুশীলনের মতো নয় যা চিহ্নটি মিস করেছে।

সম্পর্কিত: কুলুঙ্গি বাজারে কীভাবে সাফল্য লাভ করবেন

পরিসংখ্যানগুলি কেবল আপনার বিষয়টিকে সমর্থন করে না – তারা এটি তৈরি করে

সামগ্রী বিপণন পরিবর্তন হয়েছে। আপনি আর কেবল একটি গল্প বলছেন না – আপনি এটি প্রমাণ করছেন। আমি সর্বদা বিশ্বাসযোগ্য ডেটা সহ প্রধান পয়েন্টগুলি ব্যাক আপ করি কারণ এটি আপনার শ্রোতাদের বিশ্বাসের কিছু দেয়।

এখানে কয়েকটি পরিসংখ্যান রয়েছে যা ধারাবাহিকভাবে তাদের মূল্য প্রমাণ করে:

• 88% ব্যবহারকারীদের খারাপ অভিজ্ঞতার পরে কোনও সাইটে ফিরে আসবে না
• প্রাসঙ্গিক চিত্র সহ নিবন্ধগুলি পাওয়া যায় 94% আরও মতামত
• ব্যবহারকারীরা ব্যয় করেন 1.4x ভিডিও সহ পৃষ্ঠাগুলিতে আরও সময়

এই পরিসংখ্যানগুলি স্থান পূরণ করার চেয়ে আরও বেশি কিছু করে – এগুলি আপনার কেস তৈরি করতে সহায়তা করে। সংখ্যাগুলি ডিজাইনের সিদ্ধান্ত, সামগ্রী শ্রেণিবিন্যাস এবং এমনকি সিটিএ প্লেসমেন্টকে অবহিত করে। আপনি যদি আপনার বার্তাটিকে আরও শক্তিশালী করতে ডেটা ব্যবহার না করে থাকেন তবে আপনি একটি বড় বিশ্বাস তৈরির সুযোগ মিস করছেন।

সম্পর্কিত: ডেটা ব্যবহার করে কীভাবে একটি শক্তিশালী, ফলাফল-চালিত মিডিয়া সম্পর্ক প্রচার তৈরি করবেন

লোকেরা আসলে কীভাবে পড়ে তার জন্য আপনার সামগ্রীটি ডিজাইন করুন

আমাদের ক্লায়েন্টদের সাথে আমি যে বিষয়গুলিতে জোর দিয়েছি তার মধ্যে একটি হ’ল: আপনাকে বোঝার জন্য লোকেরা কাজ করবেন না। কাঠামোর বিষয়গুলি কারণ বেশিরভাগ লোকেরা পড়েন না – তারা স্ক্যান করে। এটি কোনও তত্ত্ব নয়; এটা বাস্তবতা। সুতরাং, আপনার কাজটি আপনার সামগ্রীটিকে যথাসম্ভব স্ক্যানেবল এবং ঘর্ষণহীন করে তোলা।

সংক্ষিপ্ত অনুচ্ছেদ, বুলেট পয়েন্টস, পরিষ্কার এবং বেনিফিট-নেতৃত্বাধীন সাবহেডিংস এবং কী টেকওয়েসগুলি মিড-স্ক্রোল হাইলাইট করে লোকেরা কীভাবে জড়িত তা একটি বিশাল পার্থক্য তৈরি করে।

মনে রাখবেন যে সামগ্রী আপনি যা বলছেন তা কেবল নয়। এটি শোষণ করা কত সহজ।

সম্পর্কিত: লোকেরা কেন পড়ার পরিবর্তে সামগ্রী স্ক্যান করে তার পিছনে বিজ্ঞান

আপনার বার্তাটি যেভাবে দেখায় তা বার্তার অংশ

অনেকগুলি সংস্থা ডিজাইন থেকে সামগ্রী পৃথক করে। আমি তাদের একই মুদ্রার দুটি দিক হিসাবে দেখতে শিখেছি।

উদাহরণস্বরূপ, টাইপোগ্রাফি আপনার বার্তাপ্রেরণ কৌশলটিতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। ডান ফন্টের আকার, ওজন এবং ব্যবধানগুলি লোকেরা আপনার সামগ্রী বা বাউন্স পড়েন কিনা তা সূক্ষ্মভাবে প্রভাবিত করতে পারে। খারাপ টাইপোগ্রাফি ভিজ্যুয়াল ঘর্ষণ তৈরি করে; ভাল টাইপোগ্রাফি বিশ্বাস তৈরি করে এবং তথ্যকে আরও হজম করে তোলে।

এটি কেবল সুন্দর দেখাচ্ছে না। এটি পাঠকের চোখকে গাইড করা, শ্রেণিবিন্যাস তৈরি করা এবং স্পষ্টতা যোগাযোগের বিষয়ে। একটি বিশৃঙ্খলাযুক্ত বিন্যাস বা দুর্বল ফন্ট পছন্দ এমনকি দুর্দান্ত অনুলিপিটি বিভ্রান্তিকর বা অবিশ্বস্ত বোধ করতে পারে।

অন্যান্য ভিজ্যুয়াল উপাদানগুলিও গুরুত্বপূর্ণ। উদাহরণস্বরূপ, মোশন গ্রাফিকগুলি জটিল ধারণাগুলি সহজতর করতে সহায়তা করে, পরিষ্কার লেআউটগুলি জ্ঞানীয় লোড হ্রাস করে, যখন চার্ট এবং ভিজ্যুয়ালগুলি বোধগম্যতা উন্নত করে।

মনে রাখবেন, মানুষ ভিজ্যুয়াল প্রক্রিয়া 60,000 পাঠ্যের চেয়ে দ্রুত বার। এজন্য আমি দলগুলিকে শুরু থেকেই দৃষ্টিভঙ্গি ভাবতে উত্সাহিত করি। জটিল ধারণাগুলি সহজতর করতে এবং বিশ্বাসকে শক্তিশালী করতে অ্যানিমেটেড চার্ট, পরিষ্কার লেআউট এবং গতি ব্যবহার করুন।

যদি আপনার বার্তাটি গুরুত্বপূর্ণ হয় তবে এটি দেখান – কেবল এটি বলবেন না।

সম্পর্কিত: আপনার পৃষ্ঠাগুলিতে দর্শকদের আরও দীর্ঘ রাখতে 12 টি হ্যাক

আপনার সিটিএ খুব সুন্দর নয়-এটি যাত্রার পরবর্তী পদক্ষেপ

একটি জিনিস আমি সর্বদা ক্লায়েন্টদের বলি: প্রতিটি সামগ্রীর অংশের জন্য একটি পরিষ্কার, বাধ্য পরবর্তী পদক্ষেপের প্রয়োজন। এটি কোনও ডাউনলোড, সাইনআপ বা পঠন-আরও, আপনার শ্রোতাদের ঝুলিয়ে রাখবেন না।

এটি কোনও বোতাম, লিঙ্ক বা কোনও যোগাযোগের ফর্ম হোক না কেন, আপনার কর্মের কলটি পরিষ্কার, প্রত্যক্ষ এবং নির্দিষ্ট হওয়া উচিত। “আরও শিখুন” বা “শুরু করুন” এর মতো অস্পষ্ট সিটিএগুলি প্রায়শই আন্ডার পারফর্ম কারণ তারা পাঠকের আসল লক্ষ্যের সাথে কথা বলে না।

আমি ব্যবহার করি একটি সাধারণ পরীক্ষা: যদি আপনার সিটিএ গ্রহের যে কোনও ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে প্রয়োগ করতে পারে তবে এটি খুব অস্পষ্ট।

পরিবর্তে, এমন ভাষা ব্যবহার করুন যা কোনও ফলাফলকে হাইলাইট করে বা একটি নির্দিষ্ট কৌতূহলকে সম্বোধন করে:

• “পুরো মূল্য নির্ধারণের ব্রেকডাউন দেখুন।”
• “চেকলিস.টি পান”
• “Sid.e এর পাশের বৈশিষ্ট্যগুলি তুলনা করুন”

গন্তব্য যত পরিষ্কার, ক্লিক-মাধ্যমে হার তত বেশি।

আপনি লেখার আগে শুনুন

যদি একটি নীতি থাকে তবে আমি ফরচুন 500 এবং স্টার্টআপগুলির জন্য একইভাবে বিল্ডিং এজেন্সি সামগ্রীর কৌশলগুলি শিখেছি, এটি হ’ল: আপনার বার্তাটি আপনি যা বলতে চান তা সম্পর্কে নয়। এটি আপনার শ্রোতাদের কী শুনতে এবং অভিনয় করতে হবে তা সম্পর্কে।

আপনি যখন লেখার আগে শোনেন, আপনার ফোকাস সংকীর্ণ করুন, উত্স সহ পরিসংখ্যান ব্যবহার করুন, স্পষ্টতার জন্য ডিজাইন (বিশৃঙ্খলা নয়) এবং প্রতিটি সিটিএকে ইচ্ছাকৃত করে তুলেছেন তখন সবচেয়ে সফল সামগ্রী মেসেজিং ঘটে।

আপনি যখন বার্তা, কাঠামো, ভিজ্যুয়াল এবং ডেটা সারিবদ্ধ করেন, সামগ্রীটি যা করতে বোঝায় তা করতে শুরু করে – আপনার ব্র্যান্ডকে সংযুক্ত, রূপান্তর এবং বৃদ্ধি করে।