উদ্যোক্তাদের দ্বারা প্রকাশিত মতামতগুলি তাদের নিজস্ব।
যদি আমি আপনাকে বলি যে 385 নম্বরটি একটি শক্ত গো-টু-মার্কেট কৌশল তৈরির উত্তর ছিল?
আমার সাথে থাকুন। আমি পল সুলিভান, লেখক যান-টু-মার্কেট অনাবৃত (জিটিএমইউ) এবং বি 2 বি গো-টু-মার্কেট কৌশল তৈরিতে বিশেষজ্ঞ। আমিও তৈরি করেছি উত্থান বাজার পদ্ধতি ® পটভূমি এবং বিশ্বাসযোগ্যতার জন্য।
সুতরাং, এখানে জিনিস। আরিজ জিটিএম পদ্ধতিটির পাঁচটি পদক্ষেপ রয়েছে:
মূল্যায়ন
গবেষণা
ডিজাইনার
কৌশল
কার্যকর করা
তবে আপনার যাওয়ার বাজারে কৌশলটি সমাধান করা শুরু করতে আপনাকে অবশ্যই নিম্নলিখিত তিনটি প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে:
আমি কীভাবে আমার পণ্য বা পরিষেবার মানটি আমার শেষ ব্যবহারকারী বা গ্রাহকের কাছে পৌঁছে দেব?
আমি কীভাবে আমার ক্রেতাকে আমার কাছ থেকে কিনতে সক্ষম করব?
আমি কীভাবে আমার ক্রেতাকে জাহাজে, ধরে রাখতে এবং প্রসারিত করার পরিকল্পনা করব?
সম্পর্কিত: 2025 এর জন্য কীভাবে একটি শক্ত গো-টু-মার্কেট কৌশল তৈরি করবেন
এই প্রশ্নের উত্তর দিতে, আপনাকে অবশ্যই জিটিএম কৌশলটির এই আটটি স্তম্ভটি বুঝতে হবে:
আবিষ্কার
পার্সোনাস, বিভাজন এবং কাজগুলি করা উচিত
অবস্থান, বার্তা এবং মান প্রস্তাব
মূল্য কৌশল
বিক্রয় সক্ষমতা
বিপণন কৌশল
অনবোর্ডিং
পণ্য/পরিষেবা বিকাশ
সুতরাং, আপনি এটি আছে। তিনটি প্রশ্ন, আটটি স্তম্ভ এবং পাঁচটি পদক্ষেপ। 385 হ’ল বাজারে যাওয়ার কৌশলটির জন্য যাদু নম্বর। এর মধ্যে প্রবেশ করা যাক।
আমি যখন লিখেছি জিটিএমইউআমি প্রথমে যা প্রয়োজন তা বোঝার জন্য আপনার বোঝার সহজ করার জন্য প্রথমে গো-টু-মার্কেট প্রক্রিয়াটিকে তিনটি প্রশ্নের মধ্যে বিভক্ত করেছি। আমি যখনই এটি এইভাবে ব্যাখ্যা করি, লোকেরা সর্বদা এটি পায়। আর কোনও “বিক্রয় বাজারে যায়” বা “বিপণন বাজারে যায়”। একজন প্রতিষ্ঠাতা আমাকে বলেছিলেন যে এটি প্রথমবারের মতো তারা “বাজারে যাও” এর অর্থ কী তা স্পষ্ট করেছিল। এই পরিস্থিতিতে আমি ব্যাখ্যা করেছি যে গো-টু-মার্কেটটি হ’ল সংস্থাটি কীভাবে ব্যবসায়ের কৌশলটি কার্যকর করে। এটি আমি পিছনে দাঁড়িয়ে একটি ব্যাখ্যা, তবে 385 এটি কীভাবে মনে রাখা সহজ হয়ে যায়।
সম্পর্কিত: বাজারে কোনও পণ্য আনার সময় 6 টি মূল বিষয় বিবেচনা করা উচিত
তিনটি প্রশ্ন যে গুরুত্বপূর্ণ
প্রথম প্রশ্ন: আমি কীভাবে আমার পণ্য বা পরিষেবার মূল্য আমার শেষ ব্যবহারকারী বা গ্রাহকের কাছে পৌঁছে দেব?
আপনি যখন এই প্রশ্নের কাছে যান, আমি চাই আপনি আপনার বর্তমান পরিস্থিতি বিবেচনা করুন। এটির জন্য নির্মম সততা এবং আয়নাতে দীর্ঘ, কঠোর চেহারা প্রয়োজন। আপনাকে অবশ্যই আপনার পরিস্থিতি পুরোপুরি পর্যালোচনা করতে হবে এবং বর্তমানে আপনার সাফল্যকে বাধা দেওয়ার কারণগুলি বুঝতে হবে।
শুরু করতে, ব্যবসায়টি মূল্যায়ন করতে এবং আপনার সামগ্রী, ওয়েবসাইটের পারফরম্যান্স, পার্সোনাস, কৌশল, সামাজিক মিডিয়া, প্রযুক্তি স্ট্যাক, দলের দক্ষতা, একটি সিআরএম পর্যালোচনা, কেপিআই এবং পণ্য কর্মক্ষমতা, উল্লেখযোগ্যভাবে অ্যাট্রেশন এবং ধরে রাখার হার সম্পর্কে পর্যালোচনা সম্পাদন করতে।
আপনার পরবর্তী কাজটি একটি প্রতিযোগিতামূলক বুদ্ধি মূল্যায়ন, এসডব্লিউটি বিশ্লেষণ এবং পোর্টার পাঁচটি বাহিনী বিশ্লেষণ সম্পাদন করা। আপনি কমপক্ষে 7-10 বর্তমান এবং প্রাক্তন ক্লায়েন্টদেরও সাক্ষাত্কার নেবেন এবং আপনার উপলব্ধ বাজারের আকারটি পুনরায় মূল্যায়ন করবেন। আপনি কীভাবে আজকের বাজারে ফিট করেন তা বোঝা নতুন জিটিএম দিয়ে আপনার পিভটকে উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত করবে।
একবার আপনি আপনার বর্তমান পরিস্থিতি এবং বিস্তৃত প্রতিযোগিতামূলক আড়াআড়িটি বোঝার পরে, আপনি আপনার বাজার বিভাগগুলির জন্য আপনার যোগাযোগ কৌশলকে আলাদা করার জন্য নতুন ধারণা তৈরি করতে পারেন। আপনি মস্তিষ্কের ঝড়, বড়-চিত্র, নীল-আকাশের চিন্তাভাবনা, আপনার অবস্থান, মূল্য প্রস্তাব, গল্প বলার, বার্তা এবং এগুলি সমস্ত একসাথে পুনর্নির্মাণের মাধ্যমে এটি করেন।
প্রশ্ন দ্বিতীয়: আমি কীভাবে আমার ক্রেতাকে আমার কাছ থেকে কিনতে সক্ষম করব?
এখন, আমরা আপনার যেতে-বাজার কৌশলটির কৌশলগত উপাদানটিতে প্রবেশ করি। গ্রাহক অধিগ্রহণ এর মধ্যে কন্টেন্ট ম্যাপিং, কীওয়ার্ড বিশ্লেষণ, বিভাগের অনুমান, গ্রাহক সামগ্রী, এসইও সামগ্রী, অর্থ প্রদানের বিপণন কৌশল, বিক্রয় ও বিপণন সম্পদের প্রয়োজনীয়তা, বিক্রয় সক্ষমতা প্রোগ্রাম, ওয়েবসাইট আপডেট/পুনরায় নকশা, লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্যমূলক সেটিং, কেপিআই, রিপোর্টিং সহ একাধিক প্রক্রিয়া জড়িত প্রয়োজনীয়তা, সীসা স্কোরিং এবং কাজগুলি করা উচিত।
এই ক্রিয়াকলাপ আপনাকে বিপণন, বিক্রয় এবং গ্রাহক পরিষেবা সারিবদ্ধ করতে সহায়তা করবে, যা সমস্ত দল অনুসন্ধান করে। আপনি কৌশল এবং এটি সরবরাহ করতে সহায়তা করার জন্য প্রযুক্তিগত প্রয়োজনীয়তা বিবেচনা করার সাথে সাথে এটি আপনাকে একটি উপার্জন অপারেশন মডেল হিসাবে চালিত করবে।
অনেক মত শোনাচ্ছে, তাই না? এটি হ’ল – এবং আপনি যদি জিততে চান তবে আপনি এটি বিস্তৃতভাবে করবেন এবং কোণগুলি কাটবেন না। এই মুহুর্তে বিভাজনটি গুরুত্বপূর্ণ, এবং আপনি কীভাবে অভ্যন্তরীণ ক্রেতা কমিটির বিভিন্ন ক্রেতাদের কাছে আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি অবস্থান করছেন সে সম্পর্কে আপনি ভাববেন। আমরা ব্যাপকভাবে স্বীকার করি যে আজকের বিক্রয় প্রক্রিয়াতে একাধিক সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী রয়েছে, সুতরাং আপনার বিপণন দলকে অবশ্যই তাদের সমস্ত বিষয়গুলিকে জড়িত সামগ্রী অন্তর্ভুক্ত করার জন্য তার কৌশলটি মানিয়ে নিতে হবে।
প্রশ্ন তিনটি: আমি কীভাবে আমার ক্রেতাকে জাহাজে, ধরে রাখতে এবং প্রসারিত করার পরিকল্পনা করব?
আপনার কৌশলটিতে একটি অনবোর্ডিং প্লেবুক বা প্লেবুক অন্তর্ভুক্ত করা দরকার। আপনাকে অবশ্যই আপনার সম্পূর্ণ গ্রাহক যাত্রা ব্যবসায়ের মাধ্যমে মানচিত্র করতে হবে, একজন অপরিচিত থেকে একজন অ্যাডভোকেট পর্যন্ত। আমি প্রথম এটি 2023 সালে একটি এক্সেল স্প্রেডশিটে ম্যাপ করেছিলাম। আমার প্রথম সারিতে আমার ব্র্যান্ড বিপণন কৌশল সম্পর্কে ছিল। সেখান থেকে, আমি আমার প্রাক-প্রবর্তন উদ্যোগগুলির মধ্য দিয়ে বিক্রয় সক্ষমতা, বিপণন কৌশল এবং গ্রাহককে চালিত করে এবং তারপরে আমার রেফারেল প্রোগ্রামে আমার আপসেল এবং ক্রস-বিক্রয় কৌশলতে চলে এসেছি।
আবার, এটি অনেকটা শোনাচ্ছে তবে এটি আমাদের নীচের লাইন এবং অনেক ক্লায়েন্টকে গভীরভাবে প্রভাবিত করেছে।
এখানে, মৃত্যুদন্ড কার্যকর করার পর্যায়ে, এটি একটি প্রাথমিক লক্ষ্য। অতিরিক্ত প্রয়োজনীয়তার মধ্যে আপনার নতুন বিভাগগুলিতে প্রতিটি গ্রাহক যাত্রা লাইফসাইকেল ম্যাপ করা আছে তা নিশ্চিত করার জন্য একটি বিভাগের নিরীক্ষণ অন্তর্ভুক্ত করা হবে। এগুলির মধ্যে নতুন কপিরাইটিং, ওয়েব ডিজাইন/বিকাশের সম্পাদন, নতুন সামাজিক মিডিয়া প্রযোজনা, পুনর্নির্মাণ বিজ্ঞাপন প্রচারগুলি, আপডেট/একীভূতকরণ/পুরানো এবং আন্ডার পারফর্মিং সামগ্রী অপসারণ, নতুন প্রতিবেদন, ধারাবাহিক ত্রৈমাসিক পর্যালোচনা, বিক্রয় সক্ষম উপকরণ সহ নতুন ডিজিটাল সম্পদ বিকাশ, অন্তর্ভুক্ত থাকবে নতুন বিক্রয় এবং বিপণনের ইমেলগুলি, সিআরএম ওয়ার্কফ্লো সিকোয়েন্সগুলির পাশাপাশি অন্যান্য অটোমেশন এবং নতুন কেপিআই।
সম্পর্কিত: আপনার পণ্যটি বাজারে নিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে 5 টি পাঠ অনুসরণ করতে হবে
আটটি স্তম্ভ কোথায়? আপনি উপরে দেখতে পাচ্ছেন, আমি আরিজ জিটিএম মেথডোলজি® এর তিনটি প্রশ্ন এবং পাঁচটি ধাপকে সম্বোধন করেছি, যা স্বচ্ছ। তবে আপনি যদি আটটি স্তম্ভটি সাবধানতার সাথে পড়েন এবং আরিজের ক্রিয়াগুলি এবং প্রয়োজনীয়তাগুলি পরীক্ষা করে দেখেন তবে সেগুলি সমস্ত সেখানে রয়েছে, আপনার এবং আপনার দলের পক্ষে একটি বিজয়ী-টু-মার্কেট কৌশল গ্রহণ এবং তৈরি করার জন্য পুরোপুরি জড়িত।
সুতরাং এটি রয়েছে: 385 একটি সফল জিটিএম কৌশলটির জন্য বিজয়ী নম্বর। এটিতে তিনটি প্রশ্ন, আটটি স্তম্ভ এবং পাঁচটি পদক্ষেপ জড়িত।
