উদ্যোক্তা অবদানকারীদের দ্বারা প্রকাশিত মতামত তাদের নিজস্ব।
দেখুন, আপনি যখন “ফ্রাঞ্চাইজিং” শব্দটি শুনেন তখন খুব কম লোকই একটি চটকদার জীবনযাপনের চিত্র তুলে ধরেন। ফাস্ট ফুড? পরিচ্ছন্নতার পরিষেবা? বাড়ির যত্ন? না, ধন্যবাদ। প্রায়শই সেই সর্বশক্তিমান “আইক” ফ্যাক্টরের সাথে যুক্ত একটি স্তরের শঙ্কা বা দ্বিধা থাকে।
এই, আমি এটা বুঝতে. ফ্র্যাঞ্চাইজিংয়ের জগতে প্রবেশের অনেক আগে, আমি কর্পোরেট আমেরিকায় কাজ করছিলাম যখন একজন ফ্র্যাঞ্চাইজি পরামর্শদাতা আমার কাছে ফ্র্যাঞ্চাইজিংয়ের সুযোগ সম্পর্কে যোগাযোগ করেছিলেন। আমি কি আমার কর্পোরেট ক্যারিয়ারে খুশি ছিলাম? কিন্তু এটা স্থিতিশীল ছিল, তাই না? এটি “স্মার্ট” পছন্দ ছিল। “সঠিক” পছন্দ। ঠিক আছে, হয়তো “শর্তযুক্ত” পছন্দটি আরও সঠিক। কিন্তু তবুও, আমি আমার চল্লিশের শেষের দিকে ছিলাম এবং আমার পথ বেছে নিয়েছিলাম।
ফ্র্যাঞ্চাইজির মালিক একজন বন্ধু তার মাল্টি-ইউনিট অপারেশন বাড়াতে শুরু না করা পর্যন্ত এবং বহু-মিলিয়ন ডলারের চুক্তিতে বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে আমার কান বেজে ওঠে। ফ্র্যাঞ্চাইজিং এর মতো স্কেল হতে পারে তা আমার কাছে কখনই আসেনি। আমি ফ্র্যাঞ্চাইজিংকে একটি বাস্তব রূপ দেওয়ার এবং গবেষণায় খনন করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি।
এখন, নিজের একটি ফ্র্যাঞ্চাইজির মালিক এবং আট বছর ধরে শিল্পে কাজ করার পরে, অনেক “আইক” ফ্র্যাঞ্চাইজি শিল্পের প্রতি আমার দৃষ্টিভঙ্গি নাটকীয়ভাবে পরিবর্তিত হয়েছে। ড্রেন পরিষ্কারের পরিষেবা, ছাদ মেরামত, এবং কীটপতঙ্গ নিয়ন্ত্রণ কি এখন সেক্সি? না, কিন্তু আমি সেই উপলব্ধি নিয়ে উদ্বিগ্ন হব কারণ আমি আমার বাচ্চাদের কলেজের ঋণমুক্ত থেকে স্নাতক হতে দেখছি এবং আমার অবসরকালীন সঞ্চয় বৃদ্ধি পাচ্ছে। আমি যা শিখেছি তা হল সেই সমস্ত দৈনন্দিন প্রয়োজনীয় শিল্পগুলিতে প্রকৃত মূল্য রয়েছে যেগুলি, যদি সুযোগ দেওয়া হয়, তবে বাস্তব উপাদান সুবিধা রয়েছে যা আপনার লক্ষ্যগুলির জন্যও উপযুক্ত হতে পারে।
তাহলে কি এই “ick” ফ্র্যাঞ্চাইজি শিল্পগুলিকে এত মূল্যবান করে তোলে?
1. সীমাহীন চাহিদা
হোম কেয়ার পরিষেবাগুলি অফার করে এমন ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি বিবেচনা করুন৷ ড্রেন পরিষ্কার, ঘর পরিষ্কার, কীটপতঙ্গ নিয়ন্ত্রণ, নদীর গভীরতানির্ণয়, এইচভিএসি, বৈদ্যুতিক, লন যত্ন, আবর্জনা অপসারণ ইত্যাদির কথা চিন্তা করুন৷ এই পরিষেবা-ভিত্তিক সংস্থাগুলি চিরহরিৎ পরিষেবাগুলি অফার করে যা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের প্রায় প্রতিটি কোণে মানুষের প্রয়োজন৷ যাই হোক না কেন, বাড়ির মালিকানা, অ্যাপার্টমেন্ট ব্যবস্থাপনা, বাণিজ্যিক উন্নয়ন মানে চলমান রক্ষণাবেক্ষণ যার জন্য বিশেষ পরিষেবার প্রয়োজন। জাতীয় স্বীকৃতি সহ একটি স্থানীয় ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্র্যান্ড দ্বারা প্রায়শই সরবরাহ করা হয় এমন বিশেষ পরিষেবা।
2. মন্দা প্রতিরোধী
সীমাহীন চাহিদার সাথে হাতে হাত মিলিয়ে কাজ করা, অর্থনীতিতে যা ঘটছে তা নির্বিশেষে, অনেক পরিষেবা “পাওয়া ভালো” নয় বরং “থাকতে হবে।” চিকিৎসা বর্জ্য অপসারণ? সিনিয়র কেয়ার? শিশু যত্ন? আপনি যদি মহামারীর ঘনত্বের দিকে ফিরে চিন্তা করেন, লক-ডাউন নির্বিশেষে প্রচুর পরিষেবার চাহিদা ছিল।
বিভিন্ন ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্র্যান্ড যেগুলি এই অত্যাবশ্যক পরিষেবাগুলি অফার করে এবং আরও অনেকগুলি মিশ্র সমর্থনকারী লোকেদের যত্নের প্রয়োজন ছিল৷ বারবার, আমি দেখেছি যে পরিষেবাগুলি যেগুলি প্রায়শই “কাউকে তাদের করতে হবে” বাক্যাংশ দিয়ে বন্ধ করে দেওয়া হয় সেগুলি ফ্র্যাঞ্চাইজি শিল্পগুলির সাথে ওভারল্যাপ করে৷
3. কম প্রাথমিক বিনিয়োগ
পরিষেবা-ভিত্তিক ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্যবসার প্রধান সুবিধাগুলির মধ্যে একটি হল অপেক্ষাকৃত কম খরচে প্রবেশের বাধা। এই ব্র্যান্ডগুলির একটি স্টোরফ্রন্ট বা রিয়েল এস্টেটের মুখোমুখি গ্রাহকের প্রয়োজন হয় না এবং পরিষেবাটি নিজেই গ্রাহকের অবস্থানে সরবরাহ করা হয়।
এটা লক্ষণীয় যে সমস্ত ফ্র্যাঞ্চাইজি “ick”-এর সমার্থক নয় – বুটিক ফিটনেস, সেলুন পরিষেবা, পোষা মোটেল ইত্যাদি বিবেচনা করুন৷ যাইহোক, এই অবস্থান-ভিত্তিক ব্যবসাগুলি যা খুচরা স্টোরফ্রন্টগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে যেখানে গ্রাহক একটি নির্দিষ্ট-বেস অবস্থানে পরিষেবা পান প্রায়শই উচ্চতর প্রাথমিক বিনিয়োগ খরচের সাথে যুক্ত।
4. লোয়ার ফিক্সড ওভারহেড
কম প্রাথমিক বিনিয়োগ ছাড়াও, পরিষেবা-ভিত্তিক ব্র্যান্ডগুলির প্রায়ই কম নির্দিষ্ট ওভারহেড খরচ থাকে। বিপরীতে, অবস্থান-ভিত্তিক ব্র্যান্ডগুলির (ভেবে সেলুন, বুটিক ফিটনেস, পোষা প্রাণীর যত্ন, ইত্যাদি) প্রায়ই উচ্চ স্থির ওভারহেড খরচ থাকে – যেগুলি আবেগ-ভিত্তিক শিল্প হওয়ার কারণে আরও বেশি প্রতিযোগিতা থাকতে পারে।
আসুন একটি কুলুঙ্গি ভোটাধিকার বিবেচনা করা যাক যা একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলের জন্য ছাদ সমাধান প্রদান করে। ফ্র্যাঞ্চাইজি মালিক হিসাবে, আপনাকে প্রয়োজনের ভিত্তিতে সেই পরিষেবাটি করার জন্য ডাকা হচ্ছে। যাইহোক, যেহেতু ছাদ একটি বড় টিকিট আইটেম, এটি একটি ঘন ঘন পুনরাবৃত্ত পরিষেবা নয়। এই ব্যবসায়িক মডেলে, ইনস্টলেশনটি দেখার জন্য আপনার শুধুমাত্র একজন বিক্রয়কর্মী – সম্ভবত ফ্র্যাঞ্চাইজির মালিক – এবং একটি প্রকল্প পরিচালকের প্রয়োজন হতে পারে। শ্রমের জন্য, এই মডেলে, নির্দিষ্ট ওভারহেড খরচ কম রেখে ভাড়া করা ঠিকাদারদের দ্বারা এটি প্রদান করা যেতে পারে।
প্রকৃতপক্ষে, এই প্রকল্প-ভিত্তিক পরিষেবা ব্র্যান্ডগুলির অনেকেরই ঠিকাদার মডেল রয়েছে যার অর্থ আপনি পূরণ করার জন্য চুক্তি ছাড়া শ্রম ব্যয় করছেন না। এই মডেলটি আপনাকে আপনার ওভারহেড খরচ না বাড়িয়ে দ্রুত লাভজনক হতে সাহায্য করে।
5. ফ্র্যাঞ্চাইজর সমর্থন
একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি সিস্টেমের মধ্যে কাজ করার অনেক সুবিধার মধ্যে একটি হল চলমান সমর্থন যা আপনি ফ্র্যাঞ্চাইজারের কাছ থেকে পাবেন। যদিও প্রতিটি স্বনামধন্য ফ্র্যাঞ্চাইজার প্রাথমিক সেট-আপ এবং অপারেশনগুলিতে সহায়তা করবে, পরিষেবা-ভিত্তিক ফ্র্যাঞ্চাইজাররা ঘন ঘন কল সেন্টারের মতো অতিরিক্ত পরিষেবাগুলি অন্তর্ভুক্ত করে যা ব্যাক-অফিস সহায়তা প্রদান করে। তারা গ্রাহকদের পরিদর্শন নির্ধারণে, কোন পরিষেবার প্রয়োজন তা নির্ধারণ করতে এবং আরও অনেক কিছুতে সহায়তা করতে পারে। এটি আপনার অফিসে কর্মী নিয়োগের প্রয়োজনীয়তাকে কমিয়ে দেয়, আপনাকে আরও বেশি সময়-উৎপাদন করার অনুমতি দেয় এবং এমনকি আপনার ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্যবসা তৈরি করার সময় আপনার কর্পোরেট চাকরি ধরে রাখার অনুমতি দেয়।
একজন ফ্র্যাঞ্চাইজি পরামর্শদাতা হওয়ার পর থেকে, বার বার আমি দেখেছি একটি নির্দিষ্ট শিল্পের প্রাথমিক প্রতিরোধ সম্ভাবনায় দ্রবীভূত হয়ে গেছে। “ick” ফ্যাক্টরটি বাস্তব, এবং যখন আপনি এমন একটি শিল্পে প্রবেশ করবেন না যা আপনি পিছিয়ে যেতে পারবেন না, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি একটি প্রাথমিক দ্বিধা আপনাকে এমন একটি ব্যবসার সুযোগ অনুসরণ করতে নিরুৎসাহিত করতে দিচ্ছেন না যা আপনার পেশাদার লক্ষ্যগুলিকে সমর্থন করে৷
