উদ্যোক্তা অবদানকারীদের দ্বারা প্রকাশিত মতামত তাদের নিজস্ব।
আপনি যে সংস্থাটি প্রতিষ্ঠা করেছেন তা একটি সুস্থ হয়ে উঠছে লাভ এবং একজন বাজারের নেতা হয়ে উঠেছেন, তাই আপনি এটি বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন এবং একটি সম্মানজনক রিটার্ন আশা করছেন। আপনি অপেক্ষা করতে পারেন এবং এটি বাড়ানো চালিয়ে যেতে পারেন যাতে এটি আরও ভাল দাম পায়, তবে এটি ঘটানোর জন্য আপনার মূলধন এবং দৃষ্টি এবং সংস্থান সহ একটি পরিচালনা দলের প্রয়োজন। বিক্রয় a ব্যক্তিগত ইক্যুইটি বৃদ্ধির পর্যায়ে জড়িত থাকার সময় দৃঢ় থাকা আপনার প্রয়োজনীয় কৌশল হতে পারে — যদি আপনি সেই চিহ্নটি আঘাত করার চেষ্টা করার জন্য সবকিছু হারাতে ইচ্ছুক।
সবকিছু হারানো সর্বদা ব্যবসায় একটি সম্ভাবনা, কিন্তু ইক্যুইটি বিক্রয় আরও বেশি বাজি ধরে। এই বিনিয়োগকারীরা সাধারণত তিন থেকে সাত বছরের মধ্যে অধিগ্রহণের সময় EBITDA (সুদ, কর, অবচয় এবং পরিশোধের আগে আয়) সাতগুণ রিটার্নের সন্ধান করে। যদি বাজি শোধ করে তবে সবাই খুশি। যদি তা না হয়, তারা সবকিছু হারাতে পারে। সবচেয়ে খারাপ, নতুন মালিকরা কীভাবে তাদের হাত খেলবে সে সম্পর্কে আপনার সম্ভবত কোনও বক্তব্য থাকবে না।
প্রাইভেট ইক্যুইটি ফার্মগুলি অধিগ্রহণের বিষয়ে আরও বিচক্ষণ এবং বিশেষ হয়ে উঠেছে, কিন্তু আপনার কোম্পানি সফল হলে, বড় হওয়ার জায়গা থাকলে এবং দেখায় যে এটি তার সম্ভাব্যতা উপলব্ধি করতে পারে তাহলে সবসময় সুযোগ থাকে। তারা একটি প্রমাণিত পুনরাবৃত্ত রাজস্ব মডেল সহ শিল্পে কোম্পানিগুলির সন্ধান করার প্রবণতা রাখে। ইক্যুইটি ফার্ম ব্ল্যাকস্টোন যখন 2021 সালে প্রতিষ্ঠাতা সারা ব্লেকেলির কাছ থেকে স্প্যানক্সের সংখ্যাগরিষ্ঠ অংশ অর্জন করতে চলেছিল তখন এটিই দেখেছিল।
2000-এর দশকের গোড়ার দিকে শেপওয়্যার শিল্পকে রূপান্তরিত করার পর, মহামারী চলাকালীন এবং প্রতিযোগীদের সম্প্রসারিত ক্ষেত্র মোকাবেলায় স্প্যানক্স তার সাফল্য স্থবির হয়ে পড়েছিল। Blakely আরো পণ্য এবং চ্যানেল সম্প্রসারণ বিকাশ করতে চেয়েছিলেন কিন্তু তাকে সাহায্য করার জন্য অংশীদারদের প্রয়োজন ছিল। তিনি ব্ল্যাকস্টোনের সাথে যে চুক্তি করেছিলেন তাতে কোম্পানির মূল্য দাঁড়ায় $1.2 বিলিয়ন এবং তার ব্যক্তিগত মূল্য বিলিয়নে ফিরিয়ে দেয়। ব্লেকেলি কোম্পানির একজন “উল্লেখযোগ্য” শেয়ারহোল্ডার রয়ে গেছে।
সম্পর্কিত: প্রতিটি ব্যবসার মালিকের একটি প্রস্থান পরিকল্পনা প্রয়োজন – এটি আপনার নিজের বিকাশ করার সময়।
নিখুঁত ইক্যুইটি ম্যাচ করা
চুক্তির আগে স্প্যানক্স হয়তো তার কিছু উজ্জ্বলতা হারিয়েছে, কিন্তু এর ভিত্তি নিশ্চয়ই মজবুত ছিল, নতুবা ব্ল্যাকস্টোন এটির দিকে নজর দেওয়ার চেয়ে বেশি কিছু করতে পারত না। বেশিরভাগ প্রাইভেট ইক্যুইটি গ্রুপগুলি প্রথমে সন্ধান করে লাভজনকতাসাধারণত কমপক্ষে $1 মিলিয়ন EBITDA আয়ের সাথে। তবে তারা একটি সুগঠিত নেতৃত্বের দলও চায়। সর্বোপরি, একটি প্রাইভেট ইক্যুইটি গ্রুপ সত্যিই বিনিয়োগকারীদের একটি গ্রুপ যার প্রচুর অর্থ এবং অন্যান্য আর্থিক সংস্থান রয়েছে। তাদের কর্মী নেই যারা এসে ব্যবসা চালাতে সাহায্য করে। সুতরাং, মালিকের পদত্যাগ বা সরে গেলেও এটি চালানো চালিয়ে যাওয়ার জন্য তাদের শিল্পের লোকেদের প্রয়োজন। তারা কিছু দরজা খুলতে পারে, কিন্তু তাদের মধ্য দিয়ে হেঁটে যাওয়া এবং পরিকল্পনাটি কার্যকর করা মূল দলের উপর নির্ভর করে।
আপনাকে এটাও নিশ্চিত করতে হবে যে কেন তারা বিনিয়োগকারীদের নিয়ে আসছে, তারা যে ফলাফলগুলি অর্জন করতে চায় এবং কীভাবে তারা সেগুলি অর্জন করবে তার জন্য প্রত্যেকেরই একই প্রত্যাশা রয়েছে। স্বচ্ছতার অভাব অসুখী শেষ হতে পারে।
একটি আঞ্চলিক পরামর্শদাতা সংস্থা যার সাথে আমি কাজ করেছি তা উল্লেখযোগ্যভাবে বেড়েছে, এবং মালিক জাতীয় হতে চেয়েছিলেন কিন্তু অনুভব করেছিলেন যে তিনি যতদূর সম্ভব এটি নিয়ে গেছেন। তিনি একটি সত্যিই সুপরিচিত মধ্যে আনা ব্যক্তিগত ইকুইটি ফার্ম যা কোম্পানির একটি বড় অংশ কিনেছে। তিনি এবং তার অংশীদার একটি অবসর নেওয়ার এবং অন্যটি ফার্মে থাকার এবং পরিচালনা করার পরিকল্পনা করেছিলেন। কিন্তু প্রস্থানের পরবর্তী স্তরে সাফল্যের জন্য মেট্রিক্স কী ছিল সে সম্পর্কে তারা পরিষ্কার ছিল না এবং আরও খারাপ, তারা ইক্যুইটি ফার্মের কৌশলের সাথে সারিবদ্ধ ছিল না। কোম্পানিটি মাত্র কয়েক বছরের মধ্যে ব্যবসার বাইরে চলে যায়। উভয় অংশীদার তাদের ইক্যুইটি এবং চুক্তি থেকে তাদের কাছে বকেয়া কিছু অর্থ হারিয়েছে।
এখানে পাঠ: আপনাকে বোর্ড জুড়ে পরিষ্কার হতে হবে। আপনার প্রয়োজনীয় স্পষ্টতা পেতে এই পদক্ষেপগুলি নিন:
ইক্যুইটি বিনিয়োগ কী করতে পারে এবং কী করতে পারে না তা বুঝুন
অনেক ব্যবসার মালিকদের ভুল ধারণা রয়েছে যে এটি সব পরিস্থিতিতেই সেরা জিনিস – এটি তাদের সবচেয়ে বেশি অর্থ প্রদান করবে এবং বৃদ্ধি পাবে। এটি আসলে আপনার নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে কাজ নাও করতে পারে।
ইক্যুইটি ফার্মে বিক্রি করার জন্য আপনার কৌশল সম্পর্কে পরিষ্কার হন
আপনি কি সম্পূর্ণভাবে বেরিয়ে আসতে চান এবং বিনিয়োগকারীদের কাছে 100% বিক্রি করতে চান, নাকি ইক্যুইটি গ্রুপ আপনার কোম্পানির বৃদ্ধির পরে উচ্চতর রিটার্নে “আপেলের দ্বিতীয় কামড়” পেতে চান?
অন্যান্য উদ্যোক্তাদের সাক্ষাৎকার নিন যারা এই প্রাইভেট ইক্যুইটি ফার্মের সাথে কাজ করেছেন
বেশিরভাগ প্রাইভেট ইক্যুইটি গ্রুপের কাছে তারা যে সমস্ত কোম্পানিতে বিনিয়োগ করেছে এবং কিনেছে তার সম্পূর্ণ তালিকা রয়েছে। আপনি এই লোকেদের সাথে একটি অংশীদারিত্বের মধ্যে যাচ্ছেন, তাই আপনি আপনার ব্যবসার অন্য কোনো অংশীদারকে আনার সময় তাদের মতো করে পরীক্ষা করতে চান।
- এই কোম্পানিগুলির প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে কথা বলুন এবং জিজ্ঞাসা করুন যে বিনিয়োগকারীরা তাদের কৌশলটি কতটা কার্যকর করেছে। তারা কি ফলাফল আছে? প্রক্রিয়াটি কেমন ছিল?
- কোম্পানির সাংস্কৃতিক উত্তরণ সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন. প্রতিষ্ঠাতা শীর্ষে থেকে একজন কর্মচারী বা ব্যবস্থাপক হয়ে উঠতে কেমন অনুভব করেছিলেন? এটি কি সামগ্রিকভাবে একটি ভাল সংস্কৃতি ছিল? কর্মচারীরা কি খুশি ছিল যে তারা থাকছে?
- একটি বাইরের উপদেষ্টা খুঁজুন.
প্রাইভেট ইক্যুইটি আর্থিক খাতে একটি ছোট বিশেষত্ব এবং এটি অনেকগুলি চুক্তি করে না, তাই Spanx চুক্তির মতো খবরগুলি অনেক মনোযোগ পায়৷ ইক্যুইটি বিনিয়োগ এছাড়াও অনেক অনানুষ্ঠানিক (এবং প্রায়শই অজ্ঞাত) কথার কভারেজ পায়; অন্যান্য ব্যবসার মালিকরা কখনও কখনও এর উপর ভিত্তি করে সিদ্ধান্ত নেবেন। আপনার জন্য সঠিক সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য একজন বিশেষজ্ঞ উপদেষ্টা আপনাকে সঠিক তথ্য পেতে পারেন। প্রাইভেট ইকুইটি রুটে যাওয়া আপনার ব্যবসার জন্য একটি লাভজনক প্রস্থান পরিকল্পনা হতে পারে, তাই এটি বিবেচনা করা মূল্যবান।
প্রস্থানের কথা মাথায় রেখে শুরু করুন
আপনি এটির কোনটি করার আগে, একটি সম্পূর্ণ প্রস্থান পরিকল্পনা এবং উত্তরাধিকার কৌশল তৈরি করুন যা বানান করে যে শেষটি কেমন হবে এবং আপনি কীভাবে সেখানে যেতে পারেন। শুধুমাত্র আপনি যে মূল্যায়ন চান তা বিবেচনা করবেন না বরং আপনি কীভাবে রূপান্তরটি এগিয়ে যেতে চান তাও দেখুন – আপনি কীভাবে কর্মচারীদের যত্ন নিতে চান তার মতো বিশদ থেকে শুরু করে আপনি যে উত্তরাধিকার রেখে গেছেন তার মতো বড়-ছবি লক্ষ্য পর্যন্ত। বসুন এবং আপনার প্রস্থান কৌশল সম্পর্কে কিছু বাস্তব চিন্তা করুন।
আপনার সমস্ত বৃদ্ধির সুযোগ নিঃশেষ করুন আগে আপনি বহিরাগতদের আনেন, এবং তারা আপনাকে খুঁজে বের করার সম্ভাবনা বেশি।
