আমার সংস্থাটি স্ন্যাপচ্যাটে $ 54 মিলিয়ন ডলারে বিক্রি করার পরে আমি যা শিখেছি

2014 সালে, স্ন্যাপচ্যাট আমাদের স্টার্টআপটি অর্জন করেছিল, স্ক্যান54 মিলিয়ন ডলারের জন্য, যখন কিউআর কোডগুলি এখনও তুলনামূলকভাবে নতুন ছিল।

বেশিরভাগ লোক তাদের চেষ্টা করেনি, এবং ফোনগুলি স্থানীয়ভাবে তাদের সমর্থন করে না। প্রযুক্তিটি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ ছিল, তবে অভিজ্ঞতাটি ছিল না, তাই এটি একটি ক্লানকি ইউএক্সের পিছনে বসেছিল। আমরা সেই ঘর্ষণটি সরিয়ে দিয়েছি এবং কিউআর কোডগুলি তৈরি, স্ক্যান এবং মোতায়েন করা সহজ করে দিয়েছি, যার ফলে দ্রুত গ্রহণের কারণ হয়েছিল।

স্ন্যাপচ্যাটের সাথে চুক্তিটি নির্বিঘ্ন ছিল, চটকদার ডেক বা বিখ্যাত সমর্থকদের কারণে নয়, কারণ তারা দেখেছিল যে আমরা কীভাবে বাস্তব ব্যবহারের ব্যবধান বন্ধ করার দিকে মনোনিবেশ করেছি, আমরা কীভাবে দ্রুত চলে এসেছি এবং তাদের বৃহত্তর দৃষ্টিভঙ্গির সাথে একত্রিত হয়েছি।

স্থায়ী সংস্থা তৈরি করার বা একদিন এটি বিক্রি করার আশায় যে কোনও প্রতিষ্ঠাতা এটির জন্য, আমি খুঁজে পেয়েছি যে সাফল্যটি আমি শিখেছি কয়েকটি মূল নীতিগুলিতে ফুটে উঠেছে।

সম্পর্কিত: আমার সংস্থা বিক্রি করার আগে আমি যা জানতাম তা আমি জানতাম

1। মানুষ কি তৈরি করুন আসলে ব্যবহার

অনেক প্রতিষ্ঠাতা তাদের পণ্য প্রমাণ করার আগে উপস্থাপনা বা বিনিয়োগকারীদের প্রচার দিয়ে শুরু করেন। প্রথম দিন থেকে, স্ক্যানটি ব্যবহারকারীর প্রয়োজনে ভিত্তি করে ছিল। লোকেরা সহজেই কিউআর কোডগুলি স্ক্যান করতে এবং তৈরি করতে দেয়, অভিনব কিছুই নয়, কেবল কার্যকরী এবং সোজা।

যে কোনও প্রারম্ভের মতো, আমরা অবিলম্বে মূলধন বাড়াতে পারি নি। আমরা অবশ্য তাড়াতাড়ি শুরু করেছি, সমস্ত সহায়ক মন্তব্যে মনোযোগ দিন এবং প্রায়শই পরিবর্তন করি। এর খুব শীঘ্রই, সেই কৌশলটি অ্যাপটিকে 1 মিলিয়নেরও বেশি ডাউনলোড পেতে সহায়তা করেছিল। ২০১২ সালের শেষের দিকে, স্ক্যানের 25 মিলিয়নেরও বেশি অ্যাপ্লিকেশন ইনস্টল করা হয়েছিল। কয়েক বছর পরে, আমাদের কাছে বিশ্বজুড়ে ডাউনলোড করা পণ্যটির 100 মিলিয়নেরও বেশি অনুলিপি ছিল।

সেই ব্যবহারকারীর ট্র্যাকশনটি কোনও পিচ ডেকের চেয়ে বেশি প্ররোচিত ছিল। এটি পণ্য-বাজারের ফিট, একটি সিগন্যাল বিনিয়োগকারী এবং অর্জনকারীদের সর্বোপরি মূল্য প্রমাণ করেছে। কোনও ব্যবসা শুরু করার সময়, নিশ্চিত করুন যে আপনার কাছে শেষ ব্যবহারকারীদের মনে রয়েছে এবং অনুমানমূলক চাহিদাতে শক্তি বিনিয়োগের পরিবর্তে ঘন ঘন পুনরাবৃত্তি করুন। মনে রাখবেন যে আসল ব্যবহার সর্বদা অনুমানমূলক মানকে প্রহার করে।

শুরু থেকেই, আমার সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং আমি ভূমিকা এবং ইক্যুইটির সাথে একত্রিত হয়েছি। এই প্রাথমিক স্পষ্টতা, ইক্যুইটি সমানভাবে বিভক্ত করা এবং আমাদের শক্তিতে খেলতে, আমাদের দৃষ্টি নিবদ্ধ রাখতে এবং অভ্যন্তরীণ ঘর্ষণ এড়াতে সহায়তা করে, যা তারা শুরু করার আগে অনেক স্টার্টআপগুলিকে হত্যা করে।

2। ক্রেতার কথা মাথায় রেখে ডিজাইন করুন

স্ন্যাপচ্যাটটি পৌঁছানোর সময়, স্ক্যান ইতিমধ্যে স্কেলের জন্য নির্মিত হয়েছিল, সম্পূর্ণ স্থানীয়করণ করা হয়েছিল, তৈরি সরঞ্জামগুলি সহ যে দলগুলি যে কোনও জায়গায় ব্যবহার করতে পারে। যখন স্ন্যাপ একটি স্ক্যানেবল পরিচয়টি ক্যামেরা -প্রথম অভিজ্ঞতায় বেকড করতে চেয়েছিল তখন আসল প্রান্তিককরণটি ক্লিক করা হয়েছিল।

2015 এর Q1 এ, স্ন্যাপকোডগুলি স্ক্যানের মূল স্ট্যাকের শীর্ষে চালু হয়েছিল। ইন্টিগ্রেশনটি নির্বিঘ্নে কাজ করেছিল কারণ আমরা এক্সটেনসিবিলিটির জন্য ইঞ্জিনিয়ার করেছি, স্বল্প-আলো এবং লো-কালি প্রিন্টগুলি বেঁচে থাকার জন্য নির্ভরযোগ্যতা এবং আমাদের মূল অ্যাপের বাইরে পরিকল্পিত ব্যবহারের ক্ষেত্রে।

ইকোসিস্টেমের জন্য ডিজাইন শুরু থেকেই ফিট যদি আপনি কোনও প্রতিষ্ঠাতা যদি কোনও অর্জনকারীর শর্টলিস্টে আপনার ব্যবসা পাওয়ার আশা করেন। তাদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ যে মেট্রিকগুলিতে নজর রাখুন, যেমন ভুল হার, সময় থেকে প্রথম-স্ক্যান এবং অ্যাক্টিভেশন। এরপরে, সম্মতি, নির্ভরযোগ্যতা এবং এপিআইয়ের মতো সংহতকরণের দক্ষতাগুলি সন্ধান করুন। আলোচনাটি দ্রুত “যদি যদি হয় তবে?” “কত তাড়াতাড়ি?” যখন কৌশল এবং সংস্কৃতি সিঙ্কে থাকে।

3। আপনার নম্বরগুলি জানুন এবং চুক্তিটি জিততে কী লাগবে তা জানুন

একটি বিশদ যা অধিগ্রহণকে প্রায় লেনদেন করেছিল তা ছিল প্রাথমিক আর্থিক কাঠামো। আমাদের বীজ বিনিয়োগকারীদের একটি তরলকরণ পছন্দ ছিল যার অর্থ $ 54 মিলিয়ন এর নীচে যে কোনও কিছু প্রতিষ্ঠাতা বা প্রারম্ভিক সমর্থকদের অর্থবহ রিটার্ন সরবরাহ করবে না।

স্ন্যাপের প্রথম অফারটি সেই লাইনের নীচে এসেছিল। আমাদের প্রধান বিনিয়োগকারীদের দিকনির্দেশনা সহ, আমরা দৃ firm ়ভাবে ধরেছিলাম। তিনি আমাকে স্মরণ করিয়ে দিয়েছিলেন: “আপনি তিনবার না বললে আপনি কোনও ভাল চুক্তি করেননি।” সেই মানসিকতাটি যখন আমাদের সবচেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ তখন আমাদের লাভ দেয়।

আমরা আমাদের লিভার হিসাবে গতি ব্যবহার করেছি এবং স্ন্যাপকে বলেছিলাম যে তারা যদি আমাদের নম্বরটি পূরণ করে তবে আমরা অবিলম্বে সংহতকরণ শুরু করতে পারি। এই স্পষ্টতাটি ফাঁকটি বন্ধ করে দিয়েছিল এবং আমরা আমাদের যে প্রান্তে পৌঁছতে হবে তাতে স্বাক্ষর করেছি।

আপনি যদি কোনও প্রস্থানের জন্য উত্থাপন বা প্রস্তুতি নিচ্ছেন তবে আপনার ক্যাপ টেবিলটি ঠান্ডা জানুন। পছন্দের স্ট্যাকটি মানচিত্র করুন (জ্যেষ্ঠতা, গুণকগুলি, এবং প্রিফগুলি অংশ নিচ্ছে কিনা) প্লাস বিকল্প – পুল টপ – আপস এবং কোনও সেফ বা নোট। আপনার ওয়াক -এওয়ে পয়েন্টটি সংজ্ঞায়িত করুন। মনে রাখবেন যে লিভারেজ কেবল দাম সম্পর্কে নয়; এক্সিকিউশন গতি, একটি বিশেষ দল এবং ডিফেন্সেবল আইপি সমস্ত শর্তাদি সরিয়ে নিতে পারে।

সম্পর্কিত: আপনার ব্যবসা বিক্রি করার আগে আপনাকে এই 5 টি চালনা করা দরকার

4। প্রতিটি ডলার অবশ্যই গতি চালাতে হবে

বীজ তহবিলের প্রায় 2 মিলিয়ন ডলার বাড়ানোর পরে, আমরা আত্মবিশ্বাস অনুভব করেছি, তবে আত্মবিশ্বাস একটি বিভ্রান্তিমূলক সূচক হতে পারে।

কঠোর পরিকল্পনা ছাড়াই, আমরা শহরতলির সান ফ্রান্সিসকোতে একটি উচ্চ-শেষের ইজারা স্বাক্ষর করেছি, এবং নগদীকরণ কৌশলগুলি নিয়ে পরীক্ষায় বিলম্ব করেছি। নগদ খুব দ্রুত ব্যবহার করা হয়েছিল, এবং আমরা কয়েক মাসের মধ্যে প্রায় রানওয়ে থেকে ছুটে এসেছি।

কাছাকাছি-ক্র্যাশ আমাকে শিখিয়েছিল যে তহবিল কোনওভাবেই কোনও সুরক্ষার জাল নয় বরং একটি দায়িত্ব। প্রতিটি ডলার অবশ্যই পরিমাপযোগ্য গতিতে অবদান রাখতে হবে। ইচ্ছাকৃতভাবে ভাড়া নেওয়া, তাড়াতাড়ি উপার্জন পরীক্ষা করুন এবং একটি ছয় মাসের নগদ বাফার রক্ষা করুন। চটকদার বৃদ্ধি আসে এবং যায়, তবে টেকসই সুবিধাটি কার্যকরভাবে ব্যবসায়ের দিকে মনোনিবেশ করে এমন কাজকে কেন্দ্র করে অপারেশনাল শৃঙ্খলা থেকে আসে। এই ধরণের আর্থিক এবং কৌশলগত স্পষ্টতা প্রায়শই একটি মূল সংকেত যা আপনি বিক্রি করতে প্রস্তুত, যখন ব্যবসাটি স্বাধীনভাবে কাজ করতে পারে, বৃদ্ধি ধারাবাহিক হয় এবং সিদ্ধান্তগুলি দ্রুত পরিবর্তনের পরিবর্তে মৌলিক বিষয়গুলিতে জড়িত।

5 … স্বাধীনতার জন্য তৈরি করুন, কেবল একটি প্রস্থান নয়

আমি আলাদাভাবে একটি জিনিস করব তা হ’ল আরও কৃতজ্ঞতা। গতিবেগে ধরা পড়া এবং অর্থটি মিস করা সহজ, বিশেষত বন্ধুদের সাথে তৈরি করার সময়।

সংস্থাটি বিক্রি করা আমাদের শ্বাস নিতে দৃষ্টিভঙ্গি এবং ঘর দিয়েছে। আসল পাঠটি অর্থের মধ্যে ছিল না, তবে উদ্দেশ্য সহকারে তৈরি করার ক্ষেত্রে, সৃজনশীল দলগুলি তাদের সর্বোত্তম কাজ করে এবং শিপিং প্রযুক্তি যা মানুষের মঙ্গলকে সমর্থন করে।

এআই, পারফরম্যান্স এবং মানসিক স্বাস্থ্যের মোড়ে আমার বর্তমান সংস্থার ফোকাস। আমি আরও অভিপ্রায়, পরিষ্কার ফলাফল এবং অবিচলিত, ব্যবহারকারী-নির্দেশিত পুনরাবৃত্তির সাথে সেই একই পাঠগুলি প্রয়োগ করছি।

প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য, একটি অধিগ্রহণকে চেকপয়েন্ট হিসাবে বিবেচনা করুন। এটি সমাধান করার মতো ব্যথা পয়েন্টগুলি পুনরায় পুনরুদ্ধার করতে, আপনি যে লোকদের সাথে স্কেল করতে চান এবং আপনি যে প্রভাবটি ছেড়ে যেতে চান তা ব্যবহার করুন। ফোকাস দিয়ে মৃত্যুদন্ড কার্যকর করুন।