ইমেল মারা যায় না – তবে আপনার কৌশল হতে পারে। এটি কীভাবে পুনরুদ্ধার করবেন তা এখানে

আসুন ইনবক্সে হাতিটিকে সম্বোধন করুন।

ইমেল বিপণন মারা যায় না। এটি পুরানো নয়। এটি টিকটোক, থ্রেড বা এআই বটগুলির একটি সেনা দ্বারা প্রতিস্থাপন করা হয়নি। প্রকৃতপক্ষে, ইমেলটি এখনও আপনার অস্ত্রাগারের অন্যতম নির্ভরযোগ্য, সর্বোচ্চ-রাই বিপণন চ্যানেলগুলির মধ্যে একটি-আপনি যদি এটি সঠিকভাবে ব্যবহার করেন তবে।

তবে এখানে অসুবিধাজনক সত্য: বেশিরভাগ ব্যবসায়গুলি তা করে না। তারা ২০০৯ সাল থেকে বাম কৌশলগুলির মতো ইমেলের চিকিত্সা করে, কৌশলগত উপার্জন ইঞ্জিনটি এটি হতে পারে না। সুতরাং যখন তাদের প্রচারগুলি ব্যর্থ হয়, তখন দোষটি প্রায়শই প্ল্যাটফর্মে, শ্রোতা, উন্মুক্ত হারগুলি – আসল অপরাধী ব্যতীত সবকিছু: একটি ভাঙা ব্যবস্থা।

আমার কাছে পর্যাপ্ত ক্লায়েন্ট কল রয়েছে যা প্যাটার্নটি চিহ্নিত করার জন্য একইভাবে শুরু করে। “আমরা বছরের পর বছর ধরে ইমেল প্রেরণ করছি,” তারা বলে। “নিউজলেটার, বিক্রয় প্রচার, বিশেষ অফার। তবে এটি আর কাজ করছে না।”

স্পোলার: সমস্যাটি ইমেল নয়। এটা কার্যকর করা। আসুন এটি ভেঙে দিন।

প্রেরণ এবং আশা বন্ধ করুন

আপনি অন্য বার্তা প্রেরণের আগে নিজেকে একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন: এই ইমেলের আসল লক্ষ্যটি কী? যদি আপনার উত্তরটি “লিড তৈরি করে” তবে দুর্দান্ত। এটি একটি শুরু। তবে লিডগুলি কেবল আপনি প্রেরণে আঘাত করার কারণে বাস্তবায়িত হয় না। ইমেল যাদু নয়। এটি একটি সম্পর্ক চ্যানেল।

আপনার একটি কৌশল প্রয়োজন। আপনি কি প্রাসঙ্গিকতা তৈরি করছেন? আগ্রহের ভিত্তিতে বিভাগকরণ? সময় অনুকূলকরণ? আপনার সাইট এবং সিআরএম জুড়ে ট্র্যাকিং আচরণ? যদি তা না হয় তবে আপনি ইমেল বিপণন করছেন না। আপনি কেবল ডিজিটাল ফ্লাইয়ার প্রেরণ করছেন এবং কারও নোটিশ আশা করছেন।

সম্পর্কিত: 12 টি কারণ আপনার ইমেলগুলি ব্যবসা করছে না কেন

আপনার তালিকা কোনও কৌশল নয়

এখানে কঠোর বাস্তবতা: বেশিরভাগ ইমেল তালিকাগুলি হ’ল ডিজিটাল জাঙ্ক ড্রয়ার। ফুলে যাওয়া, অদৃশ্য এবং পুরানো।

“নিউজলেটার” লেবেলযুক্ত একক তালিকায় একজন ক্লায়েন্টের 25,000 যোগাযোগ ছিল। কোনও বিভাজন নেই। কোন ট্যাগিং। ঠান্ডা সীসা, ভিআইপি ক্লায়েন্ট এবং দীর্ঘ-হারিয়ে যাওয়া পরিচিতিগুলিতে কেবল এক-আকারের-ফিট-সমস্ত বার্তা। তাদের ক্লিক-মাধ্যমে হার? 1%এরও কম।

আপনি কি একই বিক্রয় পিচটি একজন রিটার্নিং গ্রাহক, একটি ঠান্ডা সম্ভাবনা এবং একটি ল্যাপড ক্রেতার হাতে তুলবেন? তাহলে আপনি কেন তাদের সবাইকে একই ব্যক্তির মতো ইমেল করছেন?

আপনার ইমেল প্ল্যাটফর্মের একটি কারণে বিভাজন সরঞ্জাম রয়েছে। তাদের ব্যবহার করুন। আচরণ, ক্রয়ের ইতিহাস, সামগ্রীর ব্যস্ততা এবং লাইফসাইকেল পর্যায়ের ভিত্তিতে ট্যাগ। এবং যদি আপনার তালিকা পুরানো হয়? একটি পুনরায় বাগদান প্রচার চালান। মানুষকে স্ব-নির্বাচন করতে দিন। এবং হ্যাঁ – তাদের সাবস্ক্রাইব করা যাক। কারণ একটি পরিষ্কার, সক্রিয় তালিকা সর্বদা একটি ফুলে যাওয়া একটিকে ছাড়িয়ে যাবে।

আপনার প্ল্যাটফর্ম আপনাকে ব্যর্থ হতে পারে

আপনি যদি এখনও 2017 থেকে মেলচিম্পের নিখরচায় সংস্করণটি ব্যবহার করছেন তবে ফলাফলগুলি প্রত্যাশা করা ট্রাইসাইকেলের একটি সূত্র 1 রেসে প্রবেশের মতো।

ইমেল প্ল্যাটফর্মগুলি বিকশিত হয়েছে। যদি আপনার অটোমেশন, এ/বি টেস্টিং, ট্যাগিং, সিআরএম ইন্টিগ্রেশন বা রিয়েল-টাইম অ্যানালিটিক্স অফার না করে তবে এটি আপনাকে পিছনে ফেলেছে। ইকমার্সের জন্য, আমি ক্লাভিয়োকে সুপারিশ করি। এটি সরাসরি শপাইফের সাথে সংযুক্ত হয়, আপনাকে পরিত্যক্ত গাড়িগুলি পুনরুদ্ধার করতে দেয়, স্মার্ট অটোমেশনগুলি ট্রিগার করতে দেয় এবং – এটি মূল – ইমেল আচরণের সাথে জড়িত প্রকৃত বিক্রয় ট্র্যাক করে।

এবং হ্যাঁ, আপনাকে এমন একটি প্ল্যাটফর্মে বিনিয়োগ করতে হবে যা “নিউজলেটার প্রেরণ” এর চেয়ে বেশি পরিচালনা করতে পারে। আপনি যদি রাজস্ব সম্পর্কে গুরুতর হন তবে এটি চালিত সরঞ্জামটি সম্পর্কে সস্তা হওয়া বন্ধ করুন।

খোলা হার উপাসনা বন্ধ করুন

প্রত্যেকে সুসমাচারের মতো উন্মুক্ত হারের উপর নজর রাখে। তবে এখানে সত্য: একটি উচ্চ উন্মুক্ত হারের অর্থ কিছু নয় যদি কেউ আপনাকে ক্লিক করে, রূপান্তর করে না বা মনে রাখে। শুধু সুন্দর ইমেল ডিজাইন করবেন না। কৌশলগত নকশা।

আরও ভাল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। কোন কেপিআই আসলে আপনার ব্যবসায়ের লক্ষ্যে মানচিত্র? ইকমার্সের জন্য, এটি ইমেল প্রতি আয়, কার্ট পুনরুদ্ধারের হার বা পণ্য ক্লিক হতে পারে। বি 2 বি এর জন্য, এটি সভাগুলি বুক করা বা ডাউনলোড করা সংস্থান হতে পারে।

সেখানে শুরু করুন। আপনার বিষয়বস্তু বিপরীত। তারপরে নিরলসভাবে পরীক্ষা করুন। বিষয় লাইন। সময় পাঠান। সিটিএ প্লেসমেন্ট। বার্তা ফ্রেমিং। বাস্তব বিপণনকারী পরীক্ষা। অলস বিপণনকারীরা প্রেরণ এবং প্রার্থনা।

দৃশ্যমানতা, বিশ্বাসযোগ্যতা, বাগদান – তারপরে বিক্রয়

ইমেল একটি শূন্যতায় কাজ করে না। এটি একটি যাত্রার অংশ। আপনি রাতারাতি “আপনার সাথে দেখা করতে সুন্দর” থেকে যান না “এখানে আমাদের চালান”। সুতরাং আপনার বিষয়বস্তু স্তর।

দৃশ্যমানতা আপনাকে দেখা যায়।
বিশ্বাসযোগ্যতা আপনাকে বিশ্বস্ত করে তোলে।
বাগদান ব্রিজটি তৈরি করে।
বিক্রয় এটি জুড়ে হাঁটা।

যদি প্রতিটি ইমেল কেবল প্রচার হয় তবে আপনি একটি সেতু তৈরি করছেন না – আপনি শূন্যতার মধ্যে চিৎকার করছেন। অফার মান। অন্তর্দৃষ্টি ভাগ করুন। প্রাসঙ্গিকতা বিতরণ। এবং যখন এটি বিক্রি করার সময় হয়ে যায়, আপনাকে মনোযোগের জন্য ভিক্ষা করতে হবে না। আপনি ইতিমধ্যে এটি আছে।

সম্পর্কিত: 6 টি কারণ আপনার বিপণনের ইমেলগুলি রূপান্তর করছে না – এবং কীভাবে সেগুলি ঠিক করা যায়

প্রচারগুলি উপার্জন তৈরি করে না – সিস্টেমগুলি করে

বেশিরভাগ বিপণনকারীরা সরাসরি কৌশলগুলিতে ঝাঁপিয়ে পড়ে – “আসুন মঙ্গলবার সকাল 10 টায় কিছু প্রেরণ করি” – নীচে কোনও অবকাঠামো ছাড়াই।

তবে যদি আপনার ইমেলটি কোনও সিস্টেমে প্লাগ না করে তবে এটি একটি স্বল্প-মেয়াদী স্টান্ট, দীর্ঘমেয়াদী কৌশল নয়।

আসল ইমেল সিস্টেমটি দেখতে কেমন: এখানে:

• সময়ের সাথে সাথে আপনার শ্রোতাদের লালনপালনের জন্য অনবোর্ডিং, পুনরায় বাগদান এবং পোস্ট-ক্রয়ের মতো মূল পর্যায়ে স্বয়ংক্রিয় কর্মপ্রবাহ সেট আপ করুন।
• বিভাগযুক্ত গ্রাহক ভ্রমণগুলি তৈরি করুন যা নির্দিষ্ট ক্রেতা আচরণের সাথে সামঞ্জস্য করে যাতে আপনার ইমেলগুলি সর্বদা প্রাসঙ্গিক এবং সময়োপযোগী থাকে।
• ব্যবহারকারীর ক্রিয়াকলাপের ভিত্তিতে রিয়েল-টাইম টার্গেটিং সক্ষম করতে আপনার সিআরএম এবং ইকমার্স সিস্টেমগুলির সাথে আপনার ইমেল প্ল্যাটফর্মটি সংহত করুন।
• আপনি কোনও প্রচার তৈরি বা প্রেরণের আগে সরাসরি ব্যবসায়ের ফলাফলের সাথে আবদ্ধ ক্লিয়ার কেপিআই সংজ্ঞায়িত করুন।

এই কাজটি বেশিরভাগ বিপণনকারীরা এড়িয়ে যান। এবং এ কারণেই তাদের ইমেল বিপণন কখনই স্কেল করে না। কৌশল সর্বদা ভলিউমকে বীট করে।

কিউ 4 জিততে চান? এটি Q3 এ ঠিক করুন

এখানে আপনার বাস্তবতা যাচাই করুন: একবার হিট হয়ে গেলে আপনি সময়ের বাইরে চলে যান। ব্ল্যাক ফ্রাইডে। সাইবার সোমবার। ছুটির বিশৃঙ্খলা। বছরের শেষের লক্ষ্য। আপনার ক্যালেন্ডারটি কার্যকর করা-ভারী এবং কৌশল-অনাহারে হবে।

সুতরাং এখনই এটি ঠিক করুন।

আপনার প্ল্যাটফর্ম নিরীক্ষণ। আপনার তালিকা পরিষ্কার করুন। আপনার পরিচিতিগুলি বিভাগ করুন। আপনার লক্ষ্যগুলি সংজ্ঞায়িত করুন। আপনার ডেটা সংযুক্ত করুন। মেশিন তৈরি করুন। কারণ যখন ইমেল কাজ করে, এটি কেবল বিতরণ করে না। এটি আরওআই সরবরাহ করে। পুনরাবৃত্তি উপার্জন। গ্রাহক আনুগত্য। এবং কোয়ার্টার শেষ হয়ে গেলে উদযাপন করার একটি আসল কারণ।