ক কোপাগাজ তিনি ১৯৫০ এর দশকে মাতো গ্রোসো দোল সুলে উয়েজ জহরানের হাতে জন্মগ্রহণ করেছিলেন। তবে এটি কেবল ২০২০ সালে একটি পুরানো স্বপ্ন সত্য হয়েছিল: সংস্থাটি দৈত্যটি কিনেছিল তরলগঠন শক্তি কাপযে সংস্থাটি চালানগুলি আজ 11.5 বিলিয়ন ডলার। “আমার দাদা (ইউজে) ১৯৯০ সাল থেকে এই লেনদেনটি করতে চেয়েছিলেন। আমরা সাফল্য ছাড়াই বেশ কয়েকবার এটি কেনার চেষ্টা করেছি। অনেক প্রচেষ্টা করার পরে আমরা সফল হয়েছি,” পেড্রো জোও জহরান ফিরকোয়েটো বলেছেন, যিনি এই বছরের এপ্রিলে সংস্থার সিইও হিসাবে দায়িত্ব পালন করেছিলেন।
পারিবারিক ব্যবসায়ের পরিচালক হিসাবে, পেড্রো জোওর কোনও সন্দেহ নেই: এই ধরণের পরিচালনার সংস্থাগুলি আরও ভাল পারফরম্যান্স রয়েছে। “আমি, আমার ব্যক্তিগত বিনিয়োগে সর্বদা দেখুন যে আমি যে সংস্থাগুলি আমার অর্থ বিনিয়োগ করছি তাদের নিয়ন্ত্রক কে।”
কাছে এস্তাদোতিনি বলেছিলেন যে ব্রাজিলের এখনও একটি বাজার রয়েছে গ্যাস প্রসারিত করার খুব বড় ক্ষমতা সহ। কারণটি সহজ: জনসংখ্যার 26% এখনও শক্তি ম্যাট্রিক্স হিসাবে … কাঠ। “সবার জন্য গ্যাস প্রোগ্রামের সাহায্যে আমরা এই জনসংখ্যার কাছে পৌঁছাতে সক্ষম হব,” তিনি বলেছেন। এরপরে, সাক্ষাত্কার থেকে অংশগুলি।
আপনি সম্প্রতি কোম্পানির নির্বাহী রাষ্ট্রপতি হিসাবে ধরে নিয়েছেন। একটি পরিবার সংস্থার পরিচালনা কেমন?
আমি প্রায় দশ বছর ধরে সংস্থায় রয়েছি, এবং সংস্থাটি ২০২০ সাল পর্যন্ত 100% পরিচিত ছিল। সে বছর, আমাদের অংশীদার হিসাবে ইটাসাকে ছিল, তবে পরিবারটি কোম্পানির 48.5% ধারণ করে। আমি বলতে পারি এটি এমন একটি ব্যবসা যা 7 (দিন) দ্বারা 24 (ঘন্টা) হয়। আমি উইকএন্ডে পৌঁছেছি, মধ্যাহ্নভোজনে আমার দাদির বাড়িতে কথোপকথনটি সংস্থার আশেপাশে। এটি 70 বছর আগে আমার দাদা দ্বারা নির্মিত একটি ব্যবসা ছিল, এটি আমাদের ইতিহাসের অংশ। অতএব, এটি একটি বিশাল দায়িত্ব, আমরা যা করি তার জন্য আমাদের একটি দুর্দান্ত স্নেহ রয়েছে।
কীভাবে শক্তি কাপ তৈরি হয়েছিল?
ম্যাটো গ্রোসো দোলে সেখানে আমার পরিবারের সংস্থা কোপাগাজ, ২০২০ সাল পর্যন্ত জৈবিকভাবে বৃদ্ধি পেয়েছিল That বছর, আমরা তরল অর্জন করেছি, যা আমাদের আকারের প্রায় ট্রিপল ছিল। আমার দাদা 1990 সাল থেকে এই লেনদেনটি করতে চেয়েছিলেন। আমরা এটি বেশ কয়েকবার কেনার চেষ্টা করেছি, কোনও লাভ হয়নি। অনেক চেষ্টা করার পরে, আমরা সফল হয়েছিল। একাকী কোপাগাজ প্রায় 2.5 বিলিয়ন ডলার আয় করেছেন। আজ আমরা প্রায় 11.5 বিলিয়ন ডলার রাজস্বের একটি সংস্থা।
কমপক্ষে 80% ব্রাজিলিয়ান সংস্থাগুলি পরিচিত। আপনি কি থিসিসের সাথে একমত যে কোনও বৃহত, পরিচিত শেয়ারহোল্ডার দ্বারা পরিচালিত কোনও সংস্থা আরও ভাল ফলাফল দেয়?
আমি 100%সম্মত। এবং যখন আমরা তরল কিনতে চাইছিলাম, তখন আমরা জানতাম যে আমাদের একটি অংশীদার প্রয়োজন হবে, একা ব্যবসা করার জন্য আমাদের পকেট থাকবে না। আমি মনে করি এটি আইটিএএসএ বেছে নেওয়ার জন্য একটি বড় সিদ্ধান্তের কারণ হ’ল এটি একটি পরিবার -নিয়ন্ত্রিত হোল্ডিংও। আমি, আমার ব্যক্তিগত বিনিয়োগগুলিতে, সর্বদা দেখুন যে আমি যে সংস্থাগুলিতে আমার অর্থ বিনিয়োগ করছি তাদের নিয়ন্ত্রক কে।
https://www.youtube.com/watch?v=-hqzggeaxp0
আপনি কীভাবে দেশের গ্যাসের বাজারের মূল্যায়ন করবেন?
এলপিজি গ্যাস বিতরণ বাজারে প্রচুর স্থিতিস্থাপকতা রয়েছে। এবং এখনও অনেক কিছু বিকাশ করা আছে। আমরা যখন এলপিজি সম্পর্কে কথা বলি, আমরা রান্না গ্যাস, গ্যাস ক্যানিটার সম্পর্কে অনেক কিছু ভাবি। তবে ব্রাজিলে, এখনও জনসংখ্যার বেশিরভাগ অংশ কাঠ গ্রাস করে। যখন আমরা ব্রাজিলিয়ান আবাসিক শক্তি ম্যাট্রিক্সের দিকে নজর রাখি, তখন প্রায় 50% বিদ্যুতের সাথে মিলে যায়, 24% এলপিজি এবং 26% কাঠের সাথে। আমরা যখন কাঠ খাওয়ার পরিবারগুলির বিষয়ে কথা বলি, তখন এই পরিবারের প্রায় 9% এর অন্য কোনও শক্তির উত্স নেই। এবং 12% এরও বেশি পরিবার কখনও কখনও এলপিজি গ্রাস করে, কখনও কখনও কাঠ গ্রহণ করে, মাসে তাদের সেখানে থাকা অর্থের উপর নির্ভর করে।
এটি পরিবর্তন করার পরিকল্পনা আছে কি?
সরকার থিম দ্বারা সংবেদনশীল হয়েছে। সমস্ত প্রোগ্রামের জন্য গ্যাসের সাথে এবং খাতটি অত্যধিক দৃষ্টিনন্দন, আমরা আজ এই জনসংখ্যায় পৌঁছাতে সক্ষম হব যা আজ আগুনের কাঠ ব্যবহার করে। তবে আমরা রান্নার গ্যাস সম্পর্কে কথা বলি, তবে এটি কেবল রান্নার গ্যাস নয়। এলপিজি অন্যান্য অনেক উদ্দেশ্যে যেমন শিল্প।
শিল্প খাতে আজ কে গ্রাস করে?
আমরা ছোট ব্যবসায়ী, একজন বেকারি মালিক, রাবারের মালিক, একটি বড় শিল্পে যাব। তবে তবুও, এটিই ছোট উদ্যোক্তা যিনি এলপিজি গ্রাস করছেন। উপসাগরীয় যুদ্ধ (1990-1991) থেকে একটি বিধিনিষেধ ছিল বলে আমরা বৃহত সংস্থাগুলির দ্বারা ব্যবহারের সম্প্রসারণের জন্য প্রতিরক্ষা তৈরি করেছি। আমাদের শক্তি ম্যাট্রিক্সে আমাদের আরও এলপিজি থাকতে পারে।
এই বাজারটি কীভাবে দেখতে পারে তার অনুমান আছে?
আমাদের অভ্যন্তরীণ বিশ্লেষণ রয়েছে যা যথেষ্ট পরিমাণে বৃদ্ধির দিকে ইঙ্গিত করে তবে এটি অবশ্যই বুঝতে হবে যে এটি চোখের পলকে ঘটবে না। প্রথমত, আমাদের অবকাঠামো থাকতে হবে এবং দ্বিতীয়ত এমন গ্রাহকদের বোঝাতে হবে যারা ডিজেল, ভারী তেল বা অন্যান্য উদ্যমী ব্যবহার করছেন, এলপিজিতে স্থানান্তরিত করছেন। এটি কোনও সহজ কথোপকথন নয়। যাইহোক, আমরা বিতরণটি 500 হাজার থেকে 1 মিলিয়ন টন গ্যাসে বাড়িয়ে তুলতে পারি। আজ, ব্রাজিল 7.5 মিলিয়ন টন খরচ করে। আমরা 8.5 মিলিয়ন পর্যন্ত পৌঁছতে পারি।
আপনার ভবিষ্যতের সিদ্ধান্তগুলি ভিত্তি করার জন্য আপনি আজ কোথায় তাকান?
আমি বলতে পারি যে এটি বিশ্বাস এবং সাহসের একটি মাধ্যম, কারণ সিদ্ধান্তগুলি আমাদের হাতে থাকা প্রাঙ্গণের উপর ভিত্তি করে। আজ, আমরা 30 মিলিয়ন বাড়িতে প্রবেশ করেছি। আমি 40 হাজার সংস্থাও পরিবেশন করি। সুতরাং আমি বিশ্বাস করি আমি আমার ক্লায়েন্টদের কাছে বিভিন্ন শক্তি সরবরাহ করতে পারি। যদি আমার গ্রাহক একটি সবুজ পণ্য চান তবে আমি বায়োমেথেন সরবরাহ করতে পারি। ভবিষ্যতে যদি গৃহিণী জীবাশ্ম জ্বালানী না চান তবে আমরা পুনর্নবীকরণযোগ্য উত্সের রান্নার গ্যাস উত্পাদন করতে বিকাশের অধীনে গবেষণা করছি। যা মনে রাখতে সর্বদা প্রয়োজনীয় তা হ’ল আমাদের দুর্দান্ত সম্পদগুলি হ’ল শক্তিশালী ব্র্যান্ড এবং সম্পর্কটি আমাদের গ্রাহকদের খুব কাছাকাছি।
আপনি কি অংশীদারিত্ব এবং বিতরণ করার কথা ভাবেন, গ্যাস সিলিন্ডার, অন্য কোনও পণ্য দিয়ে?
গড়ে, ব্রাজিলে, আপনার মধ্যে সময়টি একটি গ্যাস ক্যানিস্টারের অর্ডার দেয় এবং আমি এটি আপনার বাড়িতে সরবরাহ করি 17 মিনিট। 30 -পাউন্ড পণ্যের জন্য সতের মিনিট। আমরা প্রায়শই বলি যে আমরা সেখানে পৌঁছেছি যেখানে পোস্ট অফিস আসে না। আমরা যখন অন্যান্য আইটেম বিক্রি করার বিষয়ে কথা বলি তখন আমি সর্বদা মনে করি: প্রধান পণ্যটি হারানোর কল্পনা করুন। এবং আমার সম্পত্তিতে আমি আর কী সরবরাহ করতে পারি? যদি আমার ডিলার গ্যাস সিলিন্ডার ব্যতীত অন্য কোনও পণ্য সরবরাহ করার চেষ্টা করে এক, দুই, তিন মিনিট হারায় তবে জটিল। আমি বলতে পারি একটি নির্দিষ্ট বৈচিত্র্য হবে, তবে আমি মনে করি আমি একটি টুথপেস্ট, একটি স্নিকার্স, না।
