কীভাবে একজন মায়ের গ্যারেজ সাইড হস্টল $ 1 বিলিয়ন আয় করেছে

এই পাশের হস্টল স্পটলাইট প্রশ্নোত্তর ক্যালিফোর্নিয়ার লস আল্টোসের 50 বছর বয়সী স্যান্ড্রা ওহ লিন বৈশিষ্ট্যযুক্ত। তিনি এর প্রতিষ্ঠাতা ও প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা কিউইকোএমন একটি সংস্থা যা বাচ্চাদের জন্য শিক্ষামূলক ক্রিয়াকলাপ সরবরাহ করে যার অর্থ হ্যান্ড-অন খেলার মাধ্যমে সৃজনশীলতা এবং সমস্যা সমাধানের স্পার্ক করা। দৈর্ঘ্য এবং স্বচ্ছতার জন্য প্রতিক্রিয়াগুলি সম্পাদনা করা হয়েছে।

^{চিত্র ক্রেডিট: কিউইকোয়ের সৌজন্যে। স্যান্ড্রা ওহ লিন।}

এই জাতীয় আরও গল্প পড়তে চান? সাবস্ক্রাইব অর্থ প্রস্তুতকারীরাআমাদের ফ্রি নিউজলেটার সৃজনশীল দিকের তাড়াহুড়ো ধারণা এবং সফল কৌশলগুলি সহ প্যাক করা। এখানে সাইন আপ করুন।

আপনি যখন আপনার পাশের তাড়াহুড়ো শুরু করেছিলেন তখন আপনার দিনের কাজ বা প্রাথমিক পেশা কী ছিল?
আমি ইবে ইনক। এ সাত বছর থেকে সবেমাত্র সরে এসেছি, যেখানে আমি পেপাল মোবাইল চালু করেছি এবং ইবে ফ্যাশন ব্যবসায়ের নেতৃত্ব দিয়েছি। আমি ২০১১ সালে কিউইকোকে শুরু করার আগে আমি একটি নতুন ফ্যাশন-সম্পর্কিত স্টার্টআপ আইডিয়া নিয়ে কাজ করছিলাম।

আপনি পাশের তাড়াহুড়ির জন্য অনুপ্রেরণাটি কোথায় পেয়েছেন?
যখন আমার বাচ্চারা ছোট ছিল, আমি তাদের সৃজনশীলতা অনুশীলন করার এবং তাদের সমস্যা সমাধানের দক্ষতাগুলি কাজ করার জন্য উপায়গুলি সন্ধান করার চেষ্টা করেছি। আমি চেয়েছিলাম যে তারা তাদের আশেপাশের বিশ্বকে কল্পনা করতে এবং আরও ভাল করতে পারে এমন অনুভব করতে বড় হতে পারে। প্রশিক্ষণ দ্বারা ইঞ্জিনিয়ার হিসাবে, আমি সৃজনশীল আত্মবিশ্বাস অন্বেষণ, আবিষ্কার এবং গড়ে তোলার উপায় হিসাবে হ্যান্ড-অন ক্রিয়াকলাপগুলি তৈরি এবং তৈরি করতে দেখেছি। একই সাথে, আমি আমার নিজের শৈশব আঁকছিলাম – আমি যখন বড় হচ্ছিলাম তখন আমার মায়ের সাথে জিনিসগুলি তৈরি এবং তৈরির মতো স্মৃতি আমার কাছে রয়েছে।

সম্পর্কিত: কলেজের পরে, তিনি একটি পাশের তাড়াহুড়ো শুরু করতে 800 ডলার ব্যয় করেছেন যা ‘মনস্টার’ ব্যবসায় হয়ে উঠেছে বছরে 35 মিলিয়ন ডলার করে: ‘আমি তীব্র বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা নির্ধারণ করেছি’

মাটি থেকে আপনার পাশের ঝাঁকুনির জন্য আপনি যে প্রথম পদক্ষেপ নিয়েছিলেন তা কী ছিল? এটি চালু করতে কত টাকা/বিনিয়োগ লাগল?
আমি আমার বাচ্চাদের জন্য হ্যান্ড-অন প্রকল্পগুলি তৈরি করে শুরু করেছি। তারপরে, আমি তাদের প্লেডেট চলাকালীন বন্ধু এবং পরিবারের সাথে ভাগ করে নেওয়া শুরু করি। বাবা -মা এবং বাচ্চারা ক্রিয়াকলাপগুলি সম্পর্কে এতটাই উত্সাহী ছিল যে এটি আমাকে আরও এগিয়ে নেওয়ার আত্মবিশ্বাস দিয়েছে। সত্যিকারের ব্যবসায়ের বাজার আছে কিনা তা দেখার জন্য আমি ভিত্তি তৈরি করেছিলাম। তারপরে, আমি বিনিয়োগকারীদের সাথে কথোপকথন শুরু করার জন্য আমার নেটওয়ার্কটি উপার্জন করেছি। আমরা উদ্যোগের তহবিলের জন্য 10 মিলিয়ন ডলারের বেশি সংগ্রহ করেছি। সেখান থেকে, আমরা লাভজনক এবং নগদ প্রবাহকে ইতিবাচক হতে সক্ষম হয়েছি – এবং আমাদের নিজস্ব বৃদ্ধির জন্য তহবিল।

^{চিত্র ক্রেডিট: কিউইকো সৌজন্যে}

এই ব্যবসাটি শুরু এবং চালাতে আপনার জন্য বিশেষভাবে সহায়ক হয়েছে এমন কোনও নিখরচায় বা অর্থ প্রদানের সংস্থান রয়েছে?
আমার পণ্য ডিজাইনের (প্রক্টর এবং গ্যাম্বলে গবেষণা ও উন্নয়ন কাজ করে) এবং ইকমার্স (পেপাল এবং ইবে সময় থেকে) একটি শক্তিশালী পটভূমি ছিল। তবুও, পরিপূর্ণতা, সরবরাহ চেইন এবং অপারেশনগুলির সাথে আমার কোনও সরাসরি অভিজ্ঞতা ছিল না। আমার অনেক কিছু শিখতে হয়েছিল। তাই আমি সত্যিকারের বিশেষজ্ঞদের সাথে নিজেকে ঘিরে রাখার জন্য সচেতন প্রচেষ্টা করেছি। একটি উদাহরণ মাইক স্মিথ, যিনি ওয়ালমার্টের সিওও ছিলেন। তিনি অমূল্য গাইডেন্স সরবরাহ করেছিলেন এবং এমনকি আমরা যখন নিয়োগ দিচ্ছিলাম তখন তিনি আমাদের ভিপি অপারেশন প্রার্থীদের সাক্ষাত্কারেও সহায়তা করেছিলেন। মাইকের মতো পরামর্শদাতারা তখন আমাদের পক্ষে এতটা সহায়ক ছিল।

আপনি যদি আপনার ব্যবসায়িক যাত্রায় ফিরে যেতে পারেন এবং একটি প্রক্রিয়া বা পদ্ধতির পরিবর্তন করতে পারেন তবে এটি কী হবে এবং আপনি কীভাবে চান যে আপনি এটি অন্যভাবে সম্পন্ন করতে চান?
আমি সবসময় লোকদের বলতে শুনেছিলাম যে আপনি যখন কোনও সংস্থা তৈরি করেন তখন একটি শক্তিশালী সংস্কৃতি সংজ্ঞায়িত করা এবং চাষ করা এত গুরুত্বপূর্ণ। এইভাবে, আপনি সারিবদ্ধ আচরণ এবং মানগুলিকে নির্দেশ করতে এবং শক্তিশালী করতে পারেন। আমি যখন একাডেমিকভাবে এই গ্রোক করতে সক্ষম হয়েছি, আমি যখন এটি আগে সম্বোধন করা উচিত ছিল তখন আমি এটিকে একপাশে রেখেছিলাম। ফলস্বরূপ, আমাদের কিছু নিয়োগ শুরুতে বন্ধ ছিল এবং আমাদের অবশ্যই সংশোধন করতে হয়েছিল, যা ব্যয়বহুল ছিল। এটি প্রথম থেকেই কাঠামোটি স্থাপন করা সহায়ক হত।

যখন এই নির্দিষ্ট ব্যবসায়ের কথা আসে, তখন এমন একটি বিষয় যা আপনি বিশেষত চ্যালেঞ্জিং এবং/অথবা অবাক করে দিয়েছিলেন যে এই ধরণের কাজের মধ্যে যারা আসে তাদের জন্য প্রস্তুত হওয়া উচিত, তবে সম্ভবত তা নয়?
মহামারী চলাকালীন, আমাদের সবচেয়ে কঠিন চ্যালেঞ্জগুলির মধ্যে একটি ছিল তীব্র চাহিদা বজায় রাখার জন্য পর্যাপ্ত সরবরাহ সরবরাহ করা। তার পরের বছরগুলিতে, আমরা সেই ফ্রন্টে আমাদের উত্থান -পতনের ন্যায্য অংশটি দেখেছি, তবে একটি বিষয় স্থির রয়েছে: আমাদের সরবরাহকারীদের সাথে দৃ strong ়, বিশ্বস্ত সম্পর্কের গুরুত্ব। তারা এগুলির মাধ্যমে অবিশ্বাস্য অংশীদার হয়ে উঠেছে এবং এই সহযোগিতাগুলি আমাদেরকে স্থিতিস্থাপকতা এবং অভিযোজনযোগ্যতার সাথে পোস্ট-প্যান্ডেমিক বৃদ্ধি নেভিগেট করতে সহায়তা করার মূল বিষয় ছিল।

সম্পর্কিত: এই মায়ের সৃজনশীল দিকটি 100 ডলারেরও কম শখ হিসাবে শুরু হয়েছিল – তারপরে এক মাসে $ 570,000 গড়ে গড়ে ব্যবসায়ে পরিণত হয়: ‘এটি পাগল’

যখন কিছু খুব ভুল হয়ে যায় তখন আপনি কি কোনও নির্দিষ্ট উদাহরণ মনে করতে পারেন? আপনি কিভাবে এটি ঠিক করেছেন?
আমি আমাদের প্রথম আলফা চালান কখনই ভুলব না। পাঠানোর জন্য আমাদের কাছে মাত্র 19 টি ক্রেট ছিল এবং তাদের বক্সযুক্ত এবং প্রেরণে আমাদের পাঁচজনের একটি দল লেগেছিল। শেষ পর্যন্ত, আমরা ক্লান্ত হয়ে একে অপরের দিকে তাকিয়ে ছিলাম, আরও ভাল উপায় থাকতে হবে। এটি একটি জাগ্রত কল ছিল যে আমরা যদি স্কেল করতে যাই তবে আমাদের আরও ভাল সিস্টেম এবং প্রক্রিয়াগুলির প্রয়োজন ছিল। আমরা এটিকে পথ ধরে বুঝতে পেরেছি, তবে সেই মুহুর্তটি আমি কতটা এগিয়ে এসেছি তার একটি অনুস্মারক হিসাবে আমার সাথে লেগে আছে।

^{চিত্র ক্রেডিট: কিউইকো সৌজন্যে}

ধারাবাহিক মাসিক উপার্জন দেখতে আপনার কতক্ষণ সময় লাগল?
আমাদের মূল ব্যবসাটি সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক হওয়ার সাথে সাথে আমরা শুরু থেকেই ধারাবাহিক মাসিক উপার্জন দেখেছি। কিউইকো এখন বহু বছর ধরে লাভজনক এবং স্ব-অর্থায়িত হয়েছে। আমার গ্যারেজে যা শুরু হয়েছিল তা এমন একটি সংস্থায় পরিণত হয়েছে যা ৪০ টিরও বেশি দেশের পরিবারগুলিতে ৫০ মিলিয়নেরও বেশি ক্রেট প্রেরণ করেছে এবং ১,৫০০ এরও বেশি হ্যান্ড-অন পণ্য ও ক্রিয়াকলাপ তৈরি করেছে। আমরা কতদূর এসেছি তা দেখতে আশ্চর্যজনক, যদিও এখনও আমরা কেন শুরু করেছি তার হৃদয়ের প্রতি সত্য থেকে: সৃজনশীলতা এবং সর্বত্র বাচ্চাদের প্রতি আস্থা ছড়িয়ে দেওয়া।

বৃদ্ধি এবং উপার্জন এখন কেমন দেখাচ্ছে?
আজ অবধি, কিউইকো আজীবন রাজস্বতে 1 বিলিয়ন ডলারেরও বেশি আয় করেছে। এটি এমন একটি বিষয় যা আমি অবিশ্বাস্যভাবে গর্বিত, কেবল নিজেই নিজেই নয়, কারণ এটি বাচ্চাদের এবং পরিবারের জন্য কয়েক মিলিয়ন মুহুর্তের সৃজনশীলতা এবং আবিষ্কারের প্রতিনিধিত্ব করে। অতিরিক্তভাবে, আমরা আমাদের পাইকারি চ্যানেলগুলি তৈরির অংশ হিসাবে গত বছর টার্গেট এবং বার্নস অ্যান্ড নোবেলে চালু করেছি।

সম্পর্কিত: তিনি পাশের তাড়াহুড়ো শুরু করতে 36 ডলার ব্যয় করেছেন। এখন ব্যবসায় এক বছরে 6 টি পরিসংখ্যান অর্জন করে-দিনে মাত্র 1-2 ঘন্টা কাজ করে: ‘স্বাধীনতা’।

এই ব্যবসাটি চালানোর বিষয়ে আপনি সবচেয়ে বেশি কী উপভোগ করবেন?
এই যাত্রার আমার প্রিয় অংশগুলির মধ্যে একটি হ’ল আমার বাচ্চারা কেবল কাজের জন্য আমি কী করি তা বুঝতে পারে না তবে কিউইকোর পণ্যগুলিকে গঠনে সহায়তা করার ক্ষেত্রেও জড়িত। আমার বাচ্চারা কোম্পানির জন্য অনুপ্রেরণার মূল উত্স ছিল এবং তারা আমাদের পণ্যগুলির সমালোচনামূলক পরীক্ষক হিসাবে অবিরত রয়েছে তা নিশ্চিত করার জন্য যে আমরা বাচ্চাদের তাদের সৃজনশীলতা আবিষ্কার এবং প্রকাশের জন্য সেরা হাতের ক্রিয়াকলাপ তৈরি করছি এবং তাদের চারপাশের বিশ্ব সম্পর্কে শিখার সাথে সাথে অন্বেষণ করতে পারি।

^{চিত্র ক্রেডিট: কিউইকো সৌজন্যে}

আপনার নির্দিষ্ট, কার্যক্ষম ব্যবসায়ের পরামর্শের সেরা অংশটি কী?
প্রতিষ্ঠাতাদের একটি সম্প্রদায় সন্ধান করা এত সহায়ক হতে পারে। চ্যালেঞ্জগুলি ভাগ করে নেওয়া এবং একই নৌকায় থাকা অন্যদের সাথে ব্যবসা গড়ে তোলা থেকে যে সুযোগগুলি আসে তা এত মূল্যবান হতে পারে। আপনি সেখানে থাকা এবং এটি সম্পন্ন সহানুভূতিশীল কান পর্যন্ত স্পষ্ট, কার্যক্ষম পরামর্শ থেকে শুরু করে সমস্ত কিছু সংগ্রহ করতে পারেন।