কীভাবে এমন একটি ব্যবসা তৈরি করবেন যা শক্ত অর্থনৈতিক সময়ে সাফল্য লাভ করে

কঠোর অর্থনৈতিক সময়গুলি ব্যবসা এবং গ্রাহকদের জন্য ভীতিজনক, তবে সমাধানটি আপনার পা থেকে গ্যাস থেকে সরিয়ে নেওয়ার নয়। আমি কোভিড -19 মহামারীটির ঠিক এক বছর আগে 2019 সালে প্রথম ছাদ ম্যাক্সেক্স ডিলারশিপটি খুললাম। আজ, এটি একটি জাতীয়ভাবে স্বীকৃত আবাসিক ছাদ পুনরুদ্ধার 2025 সালে প্রায় 200 মিলিয়ন ডলার বার্ষিক উপার্জন সহ ব্র্যান্ড।

এই কঠিন বছরগুলিতে আমার ব্যবসায়ের সিদ্ধান্তগুলি গাইড করার জন্য আমি এখানে পাঁচটি মূল নীতি ব্যবহার করেছি।

সম্পর্কিত: অর্থনৈতিক মন্দার সময় কীভাবে দুর্দান্ত উদ্যোক্তারা জয়ের উপায় খুঁজে পান

1। উচ্চাকাঙ্ক্ষীগুলির চেয়ে প্রয়োজনীয় সমস্যাগুলি আরও গুরুত্বপূর্ণ

প্রচুর প্রতিষ্ঠাতা চটকদার, নাটকীয় সমাধানগুলিতে মনোনিবেশ করেন যা শিরোনামে আধিপত্য বিস্তার করে, যেমন মঙ্গল গ্রহে মানবতা পাওয়া বা এজিআই তৈরি করা প্রথম হওয়ার মতো। তবে কখনও কখনও, সেগুলি এমন সমস্যার সমাধান যা সত্যই অস্তিত্ব নেই – বা কমপক্ষে, যা প্রতিদিনের মানুষের জন্য জরুরিভাবে বিদ্যমান থাকে না।

বেশিরভাগ লোকেরা রেড গ্রহের পৃষ্ঠের উপরে পা রাখবে কিনা তা নিয়ে চিন্তিত নন। তারা তাদের জীবনকালীন সময়ে এই গ্রহে কী ঘটবে তা নিয়ে তারা উদ্বিগ্ন, কারণ তারা তাদের বাড়িগুলি নিয়ে উদ্বিগ্ন।

সুতরাং যখন আমার ভাই টড এবং আমি আমাদের ব্যবসা শুরু করি তখন আমরা চাঁদ – বা মঙ্গল গ্রহের জন্য গুলি করিনি। আমরা লোকদের তাদের ডামাল শিংল ছাদগুলির জীবনকাল বাড়িয়ে তুলতে এবং অকালে তাদের প্রতিস্থাপনের মাধ্যমে তৈরি হওয়া বর্জ্য এড়াতে সহায়তা করার দিকে মনোনিবেশ করেছি। এটি একটি সহজ সমস্যা ছিল, তবে একটি আমরা পুরো আমেরিকা জুড়ে বাড়ির মালিকদের প্রভাবিত করতে দেখেছি। এর অর্থ আমাদের শুরু থেকেই লক্ষ্য গ্রাহকদের দ্বারা পূর্ণ একটি জাতি ছিল।

2। বড় টিকিট আইটেমগুলির সাশ্রয়ী মূল্যের বিকল্পগুলি নতুন বাজার তৈরি করতে পারে

সেই প্রথম বছরগুলিতে আমরা সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জগুলির মধ্যে একটি হ’ল আমাদের পণ্যের জন্য কোনও বাজারের অস্তিত্ব ছিল না। ছাদ পুনরুদ্ধার ইতিমধ্যে বাণিজ্যিক ছাদে বিদ্যমান ছিল, তবে এটি কেবল ধাতব এবং সমতল ছাদের জন্য ছিল। আবাসিক জায়গার প্রত্যেকে সেই সময়ে প্রতিস্থাপনগুলি বিক্রি করছিল, এবং আমরা কোনও আবিষ্কার না করা পর্যন্ত ডামাল দুলের বিকল্প ছিল না।

এমনকি সেরা সময়ে, একেবারে নতুন কুলুঙ্গি তৈরি করা একটি লম্বা অর্ডার। তবে মহামারীটির অর্থনৈতিক অনিশ্চয়তা আসলে ছদ্মবেশে আশীর্বাদ হিসাবে প্রমাণিত হয়েছিল। যখন বাড়ির মালিকরা শুনলেন যে আমাদের চিকিত্সাগুলি তাদের শিংসগুলি পুরোপুরি প্রতিস্থাপনের ব্যয়ের চেয়ে 80% কম ব্যয় করে, তখন আর এটি আর বিবেচনা করা যায় না যে আমরা আবাসিক স্থানে আগে শোনা যায়নি। একাকী ব্যয় সাশ্রয়ই অনেক লোককে বেছে নিতে রাজি করার জন্য যথেষ্ট ছিল।

সম্পর্কিত: মানের সাথে আপস না করে সাশ্রয়ী মূল্যের পণ্য তৈরি করার জন্য 5 টি টিপস

3। আপনার অপারেটিং ব্যয় নিয়ন্ত্রণ করা আপনার ঝুঁকি হ্রাস করে

যে কোনও ব্যবসায়কে স্কেলিং করা একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ অনিবার্য ঝুঁকির সাথে আসে, এ কারণেই অনেক সংস্থাগুলি অর্থনৈতিক উত্থানের সময়ে প্রবৃদ্ধি অর্জনের বিষয়ে আরও সতর্ক থাকে। তবে স্থবিরতা আরও বড় ঝুঁকি।

এটিকে এভাবে ভাবুন: আপনি যদি কোনও আগ্নেয়গিরি আরোহণ করেন এবং এটি ফেটে যায় তবে আপনার প্রথম প্রবৃত্তিটি হিমশীতল হতে পারে। তবে আপনি যদি আপনার বর্তমান প্রান্তে থাকেন তবে আপনি সম্ভবত এটি তৈরি করতে যাচ্ছেন না। এটি যতটা ভয়ঙ্কর, আপনাকে সরে যেতে হবে।

কীটি চটজলদি থাকা। আপনি যদি পর্বতারোহী হয়ে থাকেন তবে আপনি সম্ভবত আপনার ব্যাকপ্যাক এবং কোনও অপ্রয়োজনীয় আইটেমগুলি খনন করবেন যাতে তারা আপনাকে ধীর না করে। একটি অনিশ্চিত অর্থনীতিতে ব্যবসা হিসাবে, একই নীতিটি প্রযোজ্য: আপনি আর্থিকভাবে ঝুঁকতে চান যাতে আপনি কম ঝুঁকি নিয়ে স্কেল করতে পারেন।

আমাদের জন্য, এর অর্থ হ’ল নিজেরাই নতুন অবস্থানগুলি খোলার এবং পরিচালনার পরিবর্তে ডিলারদের একটি জাতীয় নেটওয়ার্ক স্থাপন করা। এটি কেবল কম ওভারহেড সহ নতুন বাজারে প্রসারিত করতে আমাদের সহায়তা করে নি; এটি আমাদের সফল হওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় প্রশিক্ষণ সংস্থান এবং উপকরণগুলি সরবরাহ করার ক্ষেত্রে আমাদের আরও বেশি বিনিয়োগের অনুমতি দেয়। এমন সময়ে যখন অনেক আমেরিকান উপার্জনের নতুন উপায় খুঁজছিলেন তবে তাদের নিজস্ব ব্যবসা শুরু করার বিষয়ে নার্ভাস ছিলেন, এটি প্রত্যেককে একটি পা তুলেছিল।

মহামারী চলাকালীন আমরা এই ধরণের ঝুঁকি গ্রহণের সামর্থ্য রাখি না, তবে আমাদের অংশীদারদের বিস্তৃত প্রশিক্ষণ সংস্থান এবং দূরবর্তী সহায়তা সরবরাহ করে আমরা তাদের উত্তর আমেরিকা জুড়ে ব্র্যান্ড আনার জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত কিছু দিয়েছি।

4। বার্ধক্যজনিত সিস্টেম এবং অবকাঠামো একটি উপেক্ষিত তবে প্রয়োজনীয় বাজার

সময় সবাই এবং সমস্ত কিছু প্রভাবিত করে। এমনকি বাজেটগুলি শক্ত হয়ে গেলেও জিনিসগুলি এখনও পুরানো হয়ে যায় এবং কার্যকরী থাকার জন্য রক্ষণাবেক্ষণের প্রয়োজন হয়।

ছাদের মতো – এই জিনিসগুলির মধ্যে কিছুগুলির জন্য কাজটি বন্ধ করা কোনও বিকল্প নয়। 29% ডামাল শিংল ছাদ রয়েছে চার বছরেরও কম সময় ব্যবহারযোগ্য জীবন বাকি রয়েছে এবং বাজারের পরিস্থিতি নির্বিশেষে সেই ঘড়িটি টিকিয়ে রাখে।

আপনি যদি প্রয়োজনীয় এবং অবমূল্যায়ন উভয়ই সার্ভিসিং সম্পদগুলির চারপাশে আপনার ব্যবসা তৈরি করতে পারেন তবে আপনি সর্বদা গ্রাহকদের অবিচ্ছিন্ন প্রবাহের উপর নির্ভর করতে পারেন। আমরা জানতাম যে লোকেরা মহামারী চলাকালীন তাদের ল্যান্ডস্কেপিং পরিকল্পনা স্থগিত করতে পারে, তবে তারা তাদের মাথার ছাদগুলি এমন জায়গায় অবনমিত হতে দেয় না যেখানে তারা তাদের সম্পত্তি ঝুঁকিতে ফেলেছিল।

5। সবুজ সমাধানগুলি লাভজনক পাশাপাশি গ্রহ-সঞ্চয়ও হতে পারে

সর্বশেষে তবে অন্তত নয়, আমাদের পরিবেশ-বান্ধব পণ্য এবং পরিষেবাদি সরবরাহের মূল্য সম্পর্কে কথা বলতে হবে। সবুজ সমাধানগুলি বিলাসিতা হিসাবে দেখা ভুল যা লোকেরা কেবল আর্থিক স্বাচ্ছন্দ্যের সময় কিনতে চাইবে।

পাথুরে অর্থনৈতিক সময়কালে, লোকেরা শেষ কাজটি করতে চায় তা হ’ল সংস্থানগুলি বর্জ্য। যদি তারা কিছু ফেলে দেওয়ার পরিবর্তে কিছু বজায় রেখে অর্থ সাশ্রয় করতে পারে তবে তারা তা করবে। এবং যেহেতু অনেক সবুজ সমাধান বর্জ্য হ্রাস করার দিকে মনোনিবেশ করে, তাই অর্থনীতি কম হলেও এই পরিষেবাগুলির আরও আবেদন রয়েছে।

ছাদ ম্যাক্সেক্সের সাথে, আমরা বাড়ির মালিকদের পুরো ছাদ প্রতিস্থাপনের জন্য অর্থ প্রদানের পরিবর্তে তাদের বর্তমান ডামালগুলিকে ভাল অবস্থায় রাখার একটি উপায় সরবরাহ করেছি। এটি কেবল বাড়িতে প্রতি গড়ে ৩.৮ টন ল্যান্ডফিল বর্জ্য সাশ্রয় করে না, তবে এর ব্যয়ও ৮০% কম। আমরা পরিবেশ বান্ধব ছিলাম তা বোনাস ছিল না; এটি এমন সময়ে আমরা যে মূল্য দিচ্ছিলাম তার মূল অংশ ছিল যখন প্রতিটি সংরক্ষিত শিংল (এবং ডলার) গুরুত্বপূর্ণ ছিল।

সম্পর্কিত: এমন একটি ব্যবসা তৈরি করুন যা মানুষকে সঠিক কাজ করতে ভাল বোধ করতে সহায়তা করে

আপনার ব্যবসায় মন্দা-প্রতিরোধী করুন

আমাদের জীবনকালের সবচেয়ে খারাপ মন্দারগুলির মধ্যে আমার ব্যবসায়কে বাড়িয়ে তুলতে সহায়তা করা নীতিগুলি রকেট বিজ্ঞান ছিল না। তারা সহজ ছিল:

• একটি প্রয়োজনীয় সমস্যা উপর ফোকাস

• ব্যয়বহুল কোনও কিছুর জন্য সাশ্রয়ী মূল্যের বিকল্প অফার করুন

• অপারেটিং ব্যয়গুলি পরীক্ষা করে রাখুন

• বার্ধক্যজনিত সিস্টেম বা অবকাঠামোতে ফোকাস করুন

• গ্রাহকদের পাতলা এবং সবুজ থাকতে সহায়তা করুন

আপনি এগুলি আপনার ব্যবসায়কেও অন্তরক করতে ব্যবহার করতে পারেন। টেকসই বৃদ্ধির জন্য এখানে, ভবিষ্যতে যা আছে তা বিবেচনা না করেই।