কেন নেটওয়ার্কিং এখনও ব্যবসায় গুরুত্বপূর্ণ

ব্যবসায়, জীবনের মতো, এটি প্রায়শই কেবল হয় না কি আপনি জানেন, কিন্তু WHO আপনি জানেন। আমি আমার কেরিয়ারে এই নাটকটি বারবার দেখেছি, বিশেষত বাণিজ্যিক পরিষ্কার এবং জীবাণুনাশক পরিষেবা খাতে। প্রযুক্তিগত জ্ঞান-কীভাবে এবং অপারেশনাল এক্সিলেন্সটি অপরিহার্য, তবুও আমাদের সংস্থার বেশিরভাগ উল্লেখযোগ্য সুযোগ এবং সেরা ফ্র্যাঞ্চাইজি অংশীদারিত্ব একটি কথোপকথন, একটি কফি সভা বা একটি শিল্প ইভেন্টে একটি হ্যান্ডশেক দিয়ে শুরু হয়েছিল।

নেটওয়ার্কিং কেবল ব্যবসায়িক কার্ডগুলি অদলবদল করা বা লিংকডইনে পরিচিতি যুক্ত করার বিষয়ে নয়। এটি সত্যিকারের, বিশ্বাস-ভিত্তিক সম্পর্কের একটি ওয়েব তৈরির বিষয়ে যা আপনার পেশাদার যাত্রা জুড়ে আপনাকে সমর্থন করতে পারে। এবং হ্যাঁ, এটির জন্য প্রচেষ্টা প্রয়োজন, তবে সেই বিনিয়োগের প্রত্যাবর্তন তাত্পর্যপূর্ণ।

অর্থবহ ব্যবসায়িক সংযোগগুলি তৈরি করার বিষয়ে আমি যা শিখেছি তা এখানে – এবং কী সম্পর্কে একটি সতর্কতা কাহিনী না করতে।

সম্পর্কিত: ফ্র্যাঞ্চাইজি মালিকানা বিবেচনা করছেন? আপনার জীবনধারা, আগ্রহ এবং বাজেটের সাথে মেলে এমন ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলির ব্যক্তিগতকৃত তালিকাটি সন্ধান করতে এখনই শুরু করুন।

নেটওয়ার্কিং পরিষেবা দিয়ে শুরু হয়, স্ব নয়

আনাগো ক্লিনিং সিস্টেমের নেতৃত্ব দেওয়ার প্রথম দিনগুলিতে, আমি প্রায়শই নিজেকে কনভেনশন এবং এক্সপোতে অংশ নিতে দেখি, যেখানে আমি সম্ভাব্য ফ্র্যাঞ্চাইজি, ক্লায়েন্ট এবং বিক্রেতাদের সাথে দেখা করেছি। যা দ্রুত স্পষ্ট হয়ে উঠল তা হ’ল সবচেয়ে কার্যকর কথোপকথনগুলি পিচ দিয়ে শুরু হয়নি, তারা কৌতূহল দিয়ে শুরু করেছিল।

আপনি যদি পেশাদারদের পূর্ণ ঘরে স্মরণীয় হতে চান তবে আরও ভাল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। তারা কি কাজ করছে? তারা কোন চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি? তারা কি সম্পর্কে উত্তেজিত? আপনি যখন অন্যের প্রতি আগ্রহের সাথে নেতৃত্ব দেন, আপনি বিশ্বাস এবং বিশ্বাস তৈরি করেন যে কোনও স্থায়ীের বেডরক সম্পর্ক।

আমাদের শীর্ষস্থানীয় পারফর্মিং মাস্টার ফ্র্যাঞ্চাইজি মালিকদের একজন সরাসরি বিক্রয় প্রচেষ্টার মাধ্যমে নয়, পারস্পরিক শিল্প ইভেন্টগুলির মাধ্যমে সংযুক্ত থাকার বেশ কয়েক বছর পরে আমাদের কাছে এসেছিলেন। প্রতিবার আমরা যখন দেখা করি, কথোপকথনটি কী কেন্দ্র করে তিনি বিল্ডিং ছিল এবং কিভাবে আমরা একে অপরকে সমর্থন করতে পারে। সময়টি সঠিক হওয়ার পরে, এটি কোনও প্রশ্নও ছিল না – তিনি জানতেন যে আমরা সঠিক ফিট।

সম্পর্কিত: গাড়িগুলি ভালবাসে এবং একটি ব্যবসায়ের মালিক হতে চান? এই 10 টি স্বয়ংক্রিয় ব্র্যান্ড দিয়ে শুরু করুন।

প্রো এর মতো অনুসরণ করুন

একটি ভাল প্রথম ছাপ দরজা খুলে দেয়, তবে এটি আপনি পরে যা করেন তা নির্ধারণ করে যে সম্পর্কের পা রয়েছে কিনা। আমি 24 ঘন্টার মধ্যে প্রতিটি অর্থবহ সংযোগের সাথে অনুসরণ করার অনুশীলন করেছি। এমনকি একটি সংক্ষিপ্ত নোট, যেমন “আপনার সাথে দেখা করার জন্য দুর্দান্ত, আমি যে নিবন্ধটি উল্লেখ করেছি” বা, “আসুন আমরা এক্স সম্পর্কে যোগাযোগ রাখি,” সরবরাহ করে পেশাদারিত্ব এবং সত্যতা।

আমি একটি হালকা ওজনের “সিআরএম-ফর-লাইফ” সিস্টেম রাখতেও শিখেছি। এটি কোনও স্প্রেডশিট, কোনও যোগাযোগ পরিচালনার অ্যাপ্লিকেশন, বা আপনার ফোনে একটি চলমান নোট, আপনি কার সাথে সাক্ষাত করেছেন, কোথায় এবং কী তাদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ তা ট্র্যাক করুন। তারা কি কেবল একটি নতুন পণ্য চালু করেছে? তাদের মেয়ে কি স্নাতক? এই সামান্য ব্যক্তিগত টাচপয়েন্টগুলি গভীর পেশাদার আনুগত্য তৈরি করে।

সম্পর্কিত: আমি আমার নিজের ছোট ব্যবসা শুরু করার জন্য কর্পোরেট ক্যারিয়ার থেকে দূরে চলে এসেছি – এখানে আপনার একই কাজ করা উচিত

আপনার প্রয়োজন আগে বিল্ড

আমি শিখেছি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পাঠগুলির মধ্যে একটি হ’ল আপনার নেটওয়ার্কটি আপনার প্রয়োজনের আগে তৈরি করা। নতুন কারও সাথে দেখা করার জন্য একটি সঙ্কট সবচেয়ে খারাপ সময়, তবে আপনি কয়েক বছর ধরে শুভেচ্ছার সাথে তৈরি করা কারও কাছে পৌঁছানোর জন্য দুর্দান্ত সময়।

উদাহরণস্বরূপ, এর প্রথম দিনগুলিতে অতিমারীঅনেক সংস্থা নির্ভরযোগ্য পরিষ্কারের পরিষেবাগুলি সন্ধান করতে ঝাঁকুনি দিচ্ছিল যা উচ্চতর জীবাণুনাশক মান পূরণ করে। আমাদের ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি বছরের পর বছর ধরে যে সম্পর্কগুলি উত্সাহিত করেছিল, তাদের কারণে তারা প্রধান সুবিধার পরিচালক, স্বাস্থ্যসেবা সরবরাহকারী এবং খুচরা বিক্রেতাদের জন্য স্পিড ডায়ালে ছিল। আমাদের নেটওয়ার্ক আমাদের লাইফলাইন – এবং তাদের সমাধান হয়ে ওঠে।

সম্পর্কিত: কয়েক দশক কঠোর পরিশ্রমের পরে, এই দম্পতি উদ্যোক্তা স্বপ্নে বেঁচে আছেন। তারা কীভাবে প্রজন্মের সম্পদ অর্জন করেছে তা এখানে

আপনার নেটওয়ার্ককে বৈচিত্র্য দিন

সামগ্রিকভাবে ফ্র্যাঞ্চাইজিং এবং ব্যবসায়ে, আপনার গলিতে থাকা এবং আপনার একই খাতের লোকদের সাথে কথা বলা, আপনার সঠিক ভূমিকা বা আপনার একই ভূগোলের সাথে কথা বলা সহজ। তবে আসল বৃদ্ধি আপনার নেটওয়ার্কের প্রান্তে ঘটে।

প্রযুক্তিগত পরিচ্ছন্নতার শিল্পের বাইরের লোকদের সাথে প্রযুক্তিগত উদ্যোক্তা, অলাভজনক নেতা, এমনকি শিল্পী এমনকি শিল্পীদের সাথে সংযোগ স্থাপন থেকে আমার কিছু আলোকিত কথোপকথন এসেছে। তারা আলাদাভাবে চিন্তা করে, আপনার অনুমানগুলিকে চ্যালেঞ্জ করে এবং প্রায়শই খোলা দরজা যা আপনি জানেন না।

একটি পেশাদার যোগদান সমিতি। সেই কমিউনিটি বোর্ডের সভায় হ্যাঁ বলুন। আপনার প্রভাবের সাধারণ ক্ষেত্রের বাইরে কোনও ইভেন্টে অংশ নিন। সেরা ব্যবসায়ের ধারণাগুলি প্রায়শই অপ্রত্যাশিত ছেদ থেকে আসে।

সম্পর্কিত: আমি কীভাবে একটি ব্যর্থ ব্যবসায়কে মাত্র 6 মাসের মধ্যে 1 মিলিয়ন ডলার পাওয়ার হাউসে পরিণত করেছি

একটি জিনিস না করতে: লেনদেনের ফাঁদ

আমার ক্যারিয়ারের শুরুর দিকে, আমি একটি নেটওয়ার্কিং মিক্সারে অংশ নিয়েছিলাম যেখানে একজন তরুণ উদ্যোক্তা একটি মুখস্থ লিফট পিচ চালু করার আগে কার্যত আমার কাছে একটি ব্যবসায়িক কার্ড নিক্ষেপ করেছিলেন। তিনি কখনই আমার নামটি জিজ্ঞাসা করেননি, কোনও প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেননি এবং ত্রিশ সেকেন্ডের মধ্যে অন্য কারও জন্য ঘরটি স্ক্যান করছে।

আমি কার্ডটি রেখেছিলাম, ফলোআপ করার জন্য নয়, নিজেকে কী মনে করিয়ে দেওয়ার জন্য না করতে।

নেটওয়ার্কিং স্পিড ডেটিং নয়। আপনি যদি প্রতিটি সংযোগকে আপনার পছন্দ মতো কোনও পদক্ষেপের পাথর হিসাবে বিবেচনা করেন তবে আপনি নিজেকে ব্রিজ তৈরি করতে দেখবেন যা কোথাও নেতৃত্ব দেয় না। লোকেরা যখন বুঝতে পারে যে তারা যখন ‘কাজ করছে’ বনাম যখন কেউ সত্যই তারা কে এবং তারা কী যত্ন করে সে সম্পর্কে সত্যই আগ্রহী।

অর্থপূর্ণ নেটওয়ার্কিং পরিমাণের চেয়ে মানের সম্পর্কে বেশি। এটি সবচেয়ে বড় যোগাযোগের তালিকা তৈরির বিষয়ে নয়। এটি সবচেয়ে শক্তিশালী সম্পর্ক গড়ে তোলার বিষয়ে। আপনি বাণিজ্যিক পরিষ্কারের পরিষেবাগুলিতে বা সৃজনশীল কলাগুলিতে থাকুক না কেন, খাঁটি, দীর্ঘমেয়াদী পেশাদার সম্পর্কের জন্য বিনিয়োগ করা সর্বদা যে কোনও শীতল পিচের চেয়ে বেশি রিটার্ন দেয়।

উদার হতে। কৌতূহলী হতে। ধারাবাহিক হতে। কারণ ব্যবসায়ে, সবচেয়ে শক্তিশালী সংযোগগুলি কেবল তৈরি করা হয় না – সেগুলি উপার্জনিত।

আপনার রাজস্ব সিলিং ভেঙে প্রস্তুত? আমাদের সাথে যোগ দিন, উচ্চাভিলাষী ব্যবসায়ী নেতাদের নতুন বৃদ্ধির সুযোগগুলি আনলক করার জন্য একটি সম্মেলন।