আমি শিখেছি কীভাবে লেন ফ্যাসলারের কাছ থেকে ডিলগুলি করতে হয়। গত সপ্তাহে, আমি একটি ইমেল পেয়েছি ডাস্টিন ক্লোম্পকেনযিনি আমাকে বার্কশায়ারের বার্ষিক সভা থেকে লিখেছেন এমন কয়েকটি উদ্ধৃতি আমাকে পাঠিয়েছিলেন। তাদের মধ্যে একজন আমার দিকে ঝাঁপিয়ে পড়ল।
“প্রতিটি পৃষ্ঠা ঘুরিয়ে দিন। বিনিয়োগের ক্ষেত্রে একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান যা খুব কম লোকই করে। এবং যে সমস্ত লোকেরা প্রতিটি পৃষ্ঠা পড়েছিল তারা আপনাকে কী শিখেছে তা আপনাকে বলছে না। আপনি প্রতিটি পৃষ্ঠা পড়তে হবে।“
1996 সালে, আমি লেনের পাশের এনওয়াইসির একটি আইন ফার্ম কনফারেন্স রুমে বসে ছিলাম। আমরা সেজ হোস্টিংয়ের আইনী নথিগুলিতে কাজ করছিলাম (যা আমরা ইন্টারলিয়েন্ট নামে একটি সংস্থার সাথে একীভূত করার পরে ইন্টারলিয়েন্টের নামকরণ করেছি) প্রথম অধিগ্রহণের জন্য। এটি ক্ষুদ্র ছিল – একটি ওয়েব হোস্টিং সংস্থা বার্ষিক $ 100,000 উপার্জন করছে। আমরা যাওয়ার জন্য এই ক্ষুদ্র সংস্থাটি কেনার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম।
লেন ক্রয় চুক্তির আইনী খসড়ার প্রতিটি পৃষ্ঠা পড়ুন এবং এটি চিহ্নিত করেছেন। একটি পৃষ্ঠা পড়ার পরে, তিনি পড়তে এবং তিনি কী চিহ্নিত করেছেন তা দেখতে আমার কাছে এটি স্লাইড করবেন। আমাদের প্রকাশের দলিল ছিল, তাই আমরা সেই পৃষ্ঠাগুলি দিয়ে গিয়েছিলাম।
1996 সালের মধ্যে, আমি প্রচুর অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগ এবং কয়েকটি ভিসি বিনিয়োগ করেছি, তবে কেবল কয়েকটি অধিগ্রহণ। এবং, আমি আইনজীবিদের কাছে আইনী নথিগুলিতে স্থগিত করেছি। আমি যখন সাধারণত জানতাম যে কী ঘটছে, সেখানে প্রচুর সূক্ষ্ম মুদ্রণ ছিল যা আমি পড়তে বা বুঝতে বিরক্ত করিনি।
এক ঘন্টা পরে, আমি লেনকে জিজ্ঞাসা করলাম কেন তিনি প্রতিটি পৃষ্ঠার মধ্য দিয়ে যাচ্ছেন। তিনি আমাকে বলেছিলেন, “ব্র্যাড, আপনি যে কোনও নথিতে স্বাক্ষর করেন, আপনার প্রতিটি পৃষ্ঠা ঘুরিয়ে দেওয়া উচিত। আপনি যে কোনও নথির পড়ার জন্য এটি ভাল অনুশীলন, তবে আপনি যদি স্কিমিং করছেন তবে প্রতিটি পৃষ্ঠাকে ঘুরিয়ে দিন যাতে আপনি কিছু মিস করবেন না তা নিশ্চিত করার জন্য ঘুরিয়ে দিন” “
আমি একটি সবুজ অনুভূত-টিপ কলম কিনেছি এবং এটি করা শুরু করেছি। নথিগুলি মূলত অনলাইনে পরিণত হওয়ার সাথে সাথে আমি সেগুলি খুললাম এবং প্রতিটি পৃষ্ঠা ঘুরিয়ে দিয়েছি। আমি প্রাপ্ত প্রতিটি ইমেল পড়েছি। এমনকি আমি যখন কোনও বই স্কিম করি তখনও আমি প্রতিটি পৃষ্ঠা ঘুরিয়ে দিই।
আজ, আমি কেবল স্বাক্ষর পৃষ্ঠার সাথে অনেকগুলি ডকুসিগন পেয়েছি। এটি আমাকে বাগ দেয় এবং আমি প্রায়শই সাইন ইন করার আগে পুরো দস্তাবেজটি জিজ্ঞাসা করি। আমি একটি জিলিয়ন আইনী নথি দেখেছি তা প্রদত্ত, আমি প্রতিটি পৃষ্ঠাকে খুব দ্রুত ঘুরিয়ে দিতে পারি। তবে আমি এখনও বোর্ড প্যাকেজে প্রতিটি পৃষ্ঠা ঘুরিয়ে দিয়েছি, একটি আইনী নথি যা আমার কাছে নতুন, বা একটি দীর্ঘ কাগজ (একাডেমিক বা হোয়াইট পেপার) যা কেউ আমাকে প্রেরণ করে।
ভাগ্যক্রমে, আমি একজন দ্রুত পাঠক এবং উচ্চ পাঠের বোধগম্যতা রয়েছে। আমি অনুচ্ছেদ (বনাম বাক্য দ্বারা) দ্বারাও পড়তে পারি, তাই স্কিমিং জায়গাগুলির বাইরে থাকা জিনিসগুলি সন্ধানের জন্য কাজ করে।
লোকেরা যখন রাখি তখন আমি এটি পছন্দ করি ডকুমেন্টে ইস্টার ডিম তারা পড়তে পারে কিনা তা দেখতে। উদাহরণস্বরূপ, প্রায় এক দশক আগে থেকে রিটার্ন পাথ বোর্ডের একটি সেট নিম্নলিখিত অনুচ্ছেদের মতো কিছু ছিল।
“আমাদের মধ্যাহ্নভোজন বিরতির পরে, যেখানে আমরা শেক শ্যাক উপভোগ করেছি, মিঃ ফিল্ড দ্রুত উত্তরাধিকারে দুটি শেক শ্যাক চকোলেট কাঁপিয়েছিলেন। কয়েক মিনিটের পরে তাকে মেঝেতে শুয়ে থাকতে হয়েছিল এবং প্রায় 30 মিনিটের জন্য ঝাঁকুনি দিতে হয়েছিল।”
প্রতিটি পৃষ্ঠা ঘুরিয়ে দিন – লেন ফ্যাসলার এবং ওয়ারেন বাফেটের দুর্দান্ত পরামর্শ।
