বিক্রয় ক্লাব বিশেষজ্ঞ এমপিএমই কাঠামোর সাথে বাড়ার কৌশলগত উপায়গুলি পয়েন্ট করে
সংক্ষিপ্তসার
বিক্রয় বিশেষজ্ঞ রাফেল লাসেন্স, মানককরণ, প্রযুক্তি, ডেটা, কুলুঙ্গি, নগদ প্রবাহ এবং অবিচ্ছিন্ন প্রশিক্ষণের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে কাঠামোগত উপায়ে তাদের ব্যবসায় আরোহণের জন্য 10 এমপিএমই কৌশলগুলি ভাগ করেছেন।
Foto: unplash
একসাথে, এসএমইগুলি দেশের 99% এরও বেশি সংস্থার প্রতিনিধিত্ব করে এবং সেব্রে থেকে 2024 সালের তথ্য অনুসারে জিডিপির প্রায় 30% হিসাবে অ্যাকাউন্ট করে। ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগিতামূলক এবং ডিজিটাল দৃশ্যে, বড় চ্যালেঞ্জটি হ’ল: ব্যবসায়ের নিয়ন্ত্রণ না হারিয়ে কীভাবে আরোহণ করবেন?
ব্রাজিলের বিক্রয় সম্প্রদায়ের বিক্রয় ক্লাবের অংশীদার এবং পরামর্শদাতা, দেশে “প্রবৃদ্ধি” শব্দটি তৈরি করার বিশেষজ্ঞ রাফেল ল্যাসেন্স, ভাল বাজারের অনুশীলন, উদ্ভাবন এবং দক্ষতার ভিত্তিতে কাঠামোগত বৃদ্ধির দিকে পরবর্তী পদক্ষেপ নিতে সহায়তা করার জন্য 10 টি ব্যবহারিক টিপস একত্রিত করেছেন:
1। প্রমিত প্রক্রিয়া: পুনরাবৃত্তিমূলক কাজের ধাপে ধাপে নথিভুক্ত করুন। পরিষ্কার প্রক্রিয়া থাকা আপনাকে আরও নিরাপদে অর্পণ করতে এবং দ্রুত আরোহণ করতে দেয়;
2। প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ: সিআরএম সরঞ্জাম, বিপণন অটোমেশন, আর্থিক পরিচালনা এবং গ্রাহক পরিষেবা ব্যয় হ্রাস করতে পারে এবং আরও কৌশলগত কাজের জন্য দলের সময় প্রকাশ করতে পারে;
3। ডেটা থেকে শিখুন: স্মার্ট সিদ্ধান্ত নিতে ডেটা ব্যবহার করুন। বাস্তব পারফরম্যান্সের ভিত্তিতে বৃদ্ধি পেতে সিএসি, এলটিভি, গড় টিকিট এবং রূপান্তর হারের মতো মনিটরিং সূচকগুলি প্রয়োজনীয়;
4। নিকরকে ভয় করবেন না: নির্দিষ্ট দর্শকদের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা আলাদা হয়ে দাঁড়ানোর ডিফারেনশিয়াল হতে পারে। একটি পরিষ্কার অবস্থান আরও যোগ্য এবং বিশ্বস্ত গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে সহায়তা করে;
5। স্কেলযোগ্য অধিগ্রহণ চ্যানেলগুলি তৈরি করুন: ডিজিটাল বিপণন, অভ্যন্তরীণ, কৌশলগত অংশীদারিত্ব এবং মনোনয়ন প্রোগ্রামগুলি বাণিজ্যিক দলের উপর নির্ভর না করে নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার কার্যকর উপায়;
6 .. নগদ প্রবাহের যত্ন নিন: স্বল্প মেয়াদে অর্থের অভাবে ব্যবসায়িক বিরতি, লাভের অভাবে নয়। গ্রহণযোগ্যদের প্রত্যাশা করা, সময়সীমা আলোচনার এবং কৌশলগত রিজার্ভ বজায় রাখা মৌলিক;
7 … একটি শক্তিশালী এবং প্রান্তিক দল মাউন্ট করুন: মানগুলির উপর ভিত্তি করে চুক্তি, কেবল প্রযুক্তিগত দক্ষতা নয়। একটি নিযুক্ত দল ফলাফলকে গুণ করে এবং বৃদ্ধি বজায় রাখে;
8। যাই হোক না কেন স্বয়ংক্রিয় করুন: শীর্ষস্থানীয় লিডগুলিতে প্রস্তাবগুলি প্রেরণ থেকে, অটোমেশন আপনাকে আনুপাতিকভাবে ক্রমবর্ধমান ব্যয় ছাড়াই স্কেল অর্জন করতে দেয়;
9। ব্র্যান্ডকে শক্তিশালী করুন: শক্তিশালী ব্র্যান্ডগুলি আরও কম প্রচেষ্টা বিক্রি করে। কর্তৃপক্ষ গঠনের জন্য ভিজ্যুয়াল পরিচয়, গল্প বলার এবং ডিজিটাল উপস্থিতিতে বিনিয়োগ করুন;
10। ধ্রুবক প্রশিক্ষণ নিন: পরামর্শদাতা, নিমজ্জন এবং উদ্যোক্তা সম্প্রদায়গুলিতে অংশ নেওয়া যারা ইতিমধ্যে বৃদ্ধির পথকে ট্রিগার করেছে তাদের কাছ থেকে অভিজ্ঞতা এবং শেখার বিনিময় করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ।
“স্বাস্থ্যকর বৃদ্ধি কাঠামো এবং মানসিকতার সাথে ঘটে। ক্লাইম্বিং কেবল বেশি বিক্রি করে না, এটি আপনার ব্যবসায়ের মডেল সম্পর্কে নিয়ন্ত্রণ, কৌশল এবং স্পষ্টতার সাথে কীভাবে বাড়ানো যায় তা জেনে রাখা। সঠিক সরঞ্জাম এবং একটি অবিচ্ছিন্ন শিক্ষার মানসিকতার সাথে এমপিএমই আজকের বাজারে অনেক কিছু সাফল্য অর্জন করতে পারে,” লাসেন্স বলেছেন।
এটি কাজ, ব্যবসা, সমাজের বিশ্বে রূপান্তরকে অনুপ্রাণিত করে। এটি কম্পাস, বিষয়বস্তু এবং সংযোগ সংস্থার সৃষ্টি।
Source link
