ব্যবসায় জিততে চান? দেওয়া, গ্রহণ না করে শুরু করুন

আজকের স্টার্টআপ-আচ্ছন্ন, উদ্যোগ-জ্বালানী অর্থনীতিতে, একটি জনপ্রিয় বিশ্বাস রয়েছে যে সাফল্য সাহসী, দ্রুত এবং আক্রমণাত্মক। ব্যবসায়ে, আপনাকে অবশ্যই গ্রহণ করতে হবে: অন্য কেউ করার আগে বাজারের শেয়ার, মনোযোগ, মূলধন ইত্যাদি।

তবে এই বিশ্বাসটি কেবল স্বল্পদৃষ্টির নয়। এটা ভুল।

সর্বাধিক স্থিতিস্থাপক, সম্মানিত এবং লাভজনক ব্যবসাগুলি আমি দেখেছি এবং তৈরি করেছি সমস্তই একটি বিপরীত বৈশিষ্ট্য ভাগ করে: তারা প্রথমে দেয়।

উদাহরণস্বরূপ কস্টকো নিন। ইচ্ছাকৃতভাবে প্রয়োজনীয় আইটেমগুলিতে মার্জিন সীমাবদ্ধ করে এবং উচ্চ-গড় মজুরির শ্রমিকদের অর্থ প্রদান করে, তারা একটি মারাত্মক অনুগত গ্রাহক বেস এবং একটি কর্মচারী সংস্কৃতি তৈরি করেছে যা প্রতি বর্গফুট এবং ধরে রাখার উভয় ক্ষেত্রেই প্রতিযোগীদের ছাড়িয়ে যায়। তারা প্রথম দিন সর্বাধিক মুনাফা তাড়া করেনি; তারা দীর্ঘমেয়াদী আস্থা অর্জন করেছে এবং এটি স্কেল করেছে।

এটি তাদের উপেক্ষা করা, অন্যের দ্বারা মূল্যবান গ্রাহকদের সেবা করা, পরবর্তী প্রজন্মকে পরামর্শদাতা বা জিজ্ঞাসা করার আগে মূল্য সরবরাহ করার জন্য সুযোগ সরবরাহ করা হোক না কেন, কোনও বিজ্ঞাপন প্রচারের জন্য কোনও ধরণের স্থায়ী মূল্য তৈরি করে না।

সম্পর্কিত: প্রাক্তন জিলো লক্ষ্যমাত্রা $ 1.3T বাজারকে কার্যকর করে

প্রদান ইতিহাসে লেখা হয়, এবং এটি একটি স্মার্ট কৌশল

এটি কোনও নতুন যুগের দর্শন নয়। আমাদের প্রাচীনতম ব্যবসায়িক ম্যানুয়াল, তাওরাত এটিকে পরিষ্কারভাবে প্রকাশ করে।

দ্বিতীয় বিবরণ 15:10 এ আমাদের বলা হয়েছে: “তাকে সহজেই দিন এবং আপনি যখন এটি করেন তখন কোনও আফসোস নেই, কারণ বিনিময়ে, God শ্বর আপনাকে সমস্ত প্রচেষ্টা এবং আপনার সমস্ত উদ্যোগে আশীর্বাদ করবেন।”

এবং আবার, লেবীয়াস 25:35 এ: “যদি আপনার সহকর্মী ইস্রায়েলীয় দরিদ্র হয়ে যায় এবং নিজেকে বজায় রাখতে না পারে তবে আপনি তাদেরকে যেমন অপরিচিত বা একজন সোজরনার হিসাবে সমর্থন করবেন, যাতে তারা আপনার সাথে থাকতে পারে।”

এগুলি পরামর্শ নয় – এগুলি অপরিহার্য। একটি ন্যায়বিচার, টেকসই অর্থনীতির ভিত্তি লাভ নিষ্কাশন নয়। এটি মানব মর্যাদা, উত্থান এবং পারস্পরিক সমৃদ্ধি।

বাইবেল কেবল উদারতা আধ্যাত্মিক করে না; এটি এটি সরাসরি ব্যবসায়ের আশীর্বাদে লিঙ্ক করে।

আধুনিক ব্যবসায় কি দেওয়া লাগে

ব্যবসায় দেওয়া হ্যান্ডআউট বা রক্তপাত মার্জিন সম্পর্কে নয়। এটি সম্পর্কে:

• অ্যাক্সেসযোগ্য মূল্য সরবরাহ করা যাতে আরও বেশি লোক উপকৃত হতে পারে।
• প্রাথমিক পর্যায়ে প্রতিষ্ঠাতা এবং গ্রাহকদের সমর্থন করা অন্যরা উপেক্ষা করে।
• কিছু জিজ্ঞাসা করার আগে মান তৈরি করা (বিষয়বস্তু, সময়, পরামর্শ বা সংস্থানগুলির মাধ্যমে)।
• ন্যায্য অংশীদারিত্বগুলি তৈরি করা যেখানে প্রত্যেকে জিতবে, কেবল আপনার নীচের লাইন নয়।

এই নীতিগুলি কোনও ব্র্যান্ডকে দুর্বল করে না। তারা একটি উত্তরাধিকার তৈরি করে। কারণ আপনি যখন অন্যকে ক্ষমতায়িত করেন তখন তারা আপনার উকিল হয়ে যায়। আপনার প্রচারক। আপনার দীর্ঘমেয়াদী অংশীদার।

এটি কোনও দুর্ঘটনা নয় যে সংস্থাগুলি উদারতার ভিত্তিতে নির্মিত: পাতাগোনিয়া, কস্টকো, বেসক্যাম্প এবং অন্যান্যরা ধর্মান্ধভাবে অনুগত গ্রাহকদের থাকে। তারা দিয়েছে। এবং এটি গুণিত ফিরে এসেছিল।

সম্পর্কিত: যদি এই 4 লিগ্যাসি ব্র্যান্ডগুলি তাদের বার্তাটি পেতে পারে তবে আপনিও পারেন

ইতিহাসের সর্বশ্রেষ্ঠ চিন্তাবিদরাও এটি পেয়েছেন

সর্বশ্রেষ্ঠ মন এবং নেতারা এই দর্শনের প্রতিধ্বনি করেছেন।
উইনস্টন চার্চিল একবার বলেছিলেন, “আমরা যা পাই তার দ্বারা আমরা জীবিকা নির্বাহ করি, তবে আমরা যা দিই তার দ্বারা আমরা একটি জীবন তৈরি করি।”

এবং প্রাচীন চীনা দার্শনিক লাও তজু লিখেছেন: “জ্ঞানী মানুষটি ধন-সম্পদ দেয় না। তিনি অন্যকে যত বেশি দেন, তার নিজের জন্য তত বেশি।”

এটি কেবল প্রাচীন জ্ঞান নয়। এটি স্নায়ুবিজ্ঞান। এটি পদার্থবিজ্ঞান। এটি আধুনিক অর্থনীতি।

দেওয়া আত্মা এবং সিস্টেমের জন্য ভাল

এখানে স্প্রেডশিটগুলি প্রদর্শিত হবে না এমন কিছু রয়েছে – প্রদান আপনাকে স্বাস্থ্যকর করে তোলে।

অধ্যয়ন শো যে উদার মানুষ:

• স্ট্রেসের মাত্রা কম আছে।
• উচ্চতর সেরোটোনিন এবং ডোপামিন (অনুভূতি-ভাল রাসায়নিক) অভিজ্ঞতা অর্জন করুন।
• শক্তিশালী সামাজিক বন্ধনগুলি তৈরি করুন, যা সরাসরি দীর্ঘ আয়ুর সাথে যুক্ত।
• এগুলি আরও বিশ্বাসযোগ্য, পছন্দসই এবং আকর্ষণীয় সামাজিক মুদ্রা হিসাবে বিবেচিত যা আসল দরজা খোলে।

তবে এটি জীববিজ্ঞানের বাইরে চলে যায়। খেলায় একটি সর্বজনীন প্রান্তিককরণ রয়েছে। আপনি বিশ্বে যে শক্তি, অভিপ্রায় এবং সমর্থন রেখেছেন তা অদৃশ্য হয়ে যায় না; তারা পিছনে পিছনে। কেউ কেউ এটিকে কর্ম বলে, অন্যরা এটিকে পদার্থবিজ্ঞান বা সাধারণ মানব প্রকৃতি বলে, তবে একটি বিষয় স্পষ্ট: এটি সর্বদা ফিরে আসে। তবে আমরা সকলেই এটিকে কর্মে দেখেছি।

অন্যকে দেয় এমন উদ্যোক্তা সুযোগকে আকর্ষণ করে। সম্প্রদায়গুলিকে উন্নত করে এমন ব্র্যান্ডটি একটি আন্দোলনে পরিণত হয়। যে নেতা আনুগত্যকে লালন করে তার বিনিময়ে আনুগত্যের এক ঝাঁকুনি তৈরি করে।

লেনদেন থেকে রূপান্তর পর্যন্ত

আমরা এমন এক যুগে প্রবেশ করছি যেখানে লোকেরা ব্যবসায়ের সাথে সারিবদ্ধ হতে চায় কিছু জন্য দাঁড়ানো। এটি কেবল লাভের বিষয়ে নয়, তবে উদ্দেশ্য সম্পর্কে, কেবল পণ্য সম্পর্কে নয়, এর পিছনে নীতিগুলিও।

প্রদান একটি লেনদেনকে একটি সম্পর্কের মধ্যে রূপান্তরিত করে। এটি গ্রাহকদের সম্প্রদায়গুলিতে পরিণত করে। এটি একটি সংস্থাকে ভালোর জন্য একটি বাহিনীতে পরিণত করে।

সুতরাং, পরের বার যখন আপনার দলটি কীভাবে বাড়বে, কীভাবে প্রতিযোগিতাটিকে পরাজিত করতে হবে বা এই ত্রৈমাসিকের সংখ্যাগুলি কীভাবে বাড়ানো যায়, তার পরিবর্তে জিজ্ঞাসা করুন:

আমরা কীভাবে দিতে পারি?

• একটি ভাল চুক্তি দিন।
• উপেক্ষা করা কাউকে একটি প্ল্যাটফর্ম দিন।
• দ্বিতীয় সুযোগ দিন।
• অন্য কারও পথকে আরও সহজ করার জন্য আমাদের সাফল্য কিছুটা দিন।
• এমন একটি পণ্য দিন যা বিশ্বকে আরও ভাল করে তোলে।

কারণ যখন আমরা দেই, আমরা কেবল অন্য কারও জগতকে পরিবর্তন করি না। আমরা আমাদের বিশ্বকে পরিবর্তন করি, আমাদের ব্যবসায়টি যে পরিবেশে পরিচালিত হয় এবং এর সাথে সংযুক্ত সমস্ত কিছুই।

এবং এটাই আরআইআই কোনও স্প্রেডশিট গণনা করতে পারে না।