যোগ্য ডিজিটালের পিছনে উদ্যোক্তার সাথে দেখা করুন

লোকেরা সালেমে ডিজিটাল অভিজ্ঞতা এজেন্সির প্রতিষ্ঠাতা ও প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা যোগ্য ডিজিটালএবং প্রতিষ্ঠাতা হোমোস সহ মানচিত্র হ’ল হোমোসেস অভ্যুত্থান।একটি মিশন চালিত বিনিয়োগ তহবিল। এখানে তিনি টেকসই বৃদ্ধি, তহবিল সংগ্রহ এবং সহযোগিতার সংস্কৃতি তৈরির জন্য তার সেরা পরামর্শটি ভেঙে দেয়।

দয়া করে আমাদের আপনার ব্যবসায়ের লিফট পিচ দিন।
আমার সংস্থা, কোয়ালিফাইড ডিজিটাল, একটি পুরষ্কারপ্রাপ্ত ডিজিটাল অভিজ্ঞতা সংস্থা যা মায়ো ক্লিনিক, সিভিএস, হিটাচি ভান্টারা, কমনসস্পিরিট হেলথ, কায়সার পারসেন্টে, নভো নর্ডিস্ক, ব্রিস্টল-মায়ার্স স্কুইব এবং ট্রান্সউনিয়ানের মতো ফরচুন 500 ক্লায়েন্টকে পরিবেশন করতে আমাদের আকারের 100-1,000 গুণ শীর্ষ পরামর্শের সাথে প্রতিযোগিতা করে। আমাদের 360 ° পদ্ধতির, অ্যাডোবের মতো শিল্প নেতাদের সাথে অংশীদারিত্বের সাথে, বি 2 বি এবং বি 2 সি দক্ষতার সাথে বিরামবিহীন গ্রাহক ভ্রমণকে মিশ্রিত করে। আমাদের ট্যাগলাইনটি “সংযোগের অভিজ্ঞতা”।

অথবা, আপনি যদি একটি সহজ নরম পিচ চান তবে আমরা আমার মায়ের বিবরণটি ব্যবহার করতে পারি: “আমি মনে করি তারা ইন্টারনেটে বোতামগুলি রেখেছিল।” আপনি ভুল নন, মা, আমরাও তা করি।

এই ব্যবসাটি তৈরি করতে আপনাকে কী অনুপ্রাণিত করেছিল?
সত্যটি হ’ল, আমি এই ডিজিটাল গ্রাহক অভিজ্ঞতা সংস্থাটি সম্পূর্ণ দুর্ঘটনাক্রমে শুরু করেছি। এজেন্সিগুলিতে 15 বছরেরও বেশি সময় পরে – এবং অনুভূতিটি পেয়ে আমি একটি কাচের সিলিংয়ে আঘাত করেছি – আমি স্বাধীন পরামর্শ দেওয়ার চেষ্টা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। কয়েক মাস পরে, একজন গ্রাহক আমাকে তাদের পূর্ববর্তী ডিজিটাল এজেন্সিটির সাথে অপ্রত্যাশিত এবং দ্রুত বিভক্ত হওয়ার পরে কিছু ব্যবসায়-সমালোচনামূলক প্রকল্পগুলি তুলতে আমার নিজের গেরিলা ড্রিম টিম তৈরি এবং তহবিল দেওয়ার সুযোগ দিয়েছিলেন। আমি দ্বিধা করিনি – আমি পরিচিত সমস্ত স্মার্ট লোককে আমি ফোন করেছি এবং তাদের সাথে আমার সাথে যোগ দিতে বলেছিলাম। তারা যখন করত তখন আমি সন্তুষ্ট এবং নম্র ছিলাম। দ্রুত ফরোয়ার্ড .5.৫ বছর, যোগ্য ডিজিটাল স্টেলা পয়েন্ট ক্যাপিটাল দ্বারা সমর্থিত বেসরকারী ইক্যুইটি এবং এবং আমি এখন জানি স্মার্ট ব্যক্তিদের সমন্বয়ে 100+ সতীর্থ রয়েছে।

সম্পর্কিত: ‘আমরা জানতাম না আমরা এটি করতে পারি!’ এই সহ-প্রতিষ্ঠাতা একটি অনন্য ফটোগ্রাফি ব্যবসা তৈরি করেছিলেন যা একটি অপ্রত্যাশিত প্রয়োজনকে ট্যাপ করে-এবং এখন 60 টি শহরে পাওয়া যায়

আপনি কী পরামর্শ দেন উদ্যোক্তাদের তহবিল খুঁজছেন?
নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি এমন কোনও অংশীদারের সন্ধান করছেন যিনি মান যোগ করেন এবং কেবল একটি চেক নয়, আপনার দৃষ্টিতে একত্রিত হন। আড়ম্বরপূর্ণ হবেন না, তবে এমন উপায়ে কৌতূহলী হন যা আপনাকে সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের সম্পর্কেও জানতে হবে। তাদের ওয়েবসাইটে আপনি যে প্রশ্নগুলি খুঁজে পেতে পারেন তাদের জিজ্ঞাসা করবেন না; কথোপকথনে তাদের স্বাগতম; গতিশীল পরিবর্তন এবং সংযোগের আরও সুযোগ তৈরি করার সাথে সাথে তাদের ভয়েসের জন্য ঘর ছেড়ে দিন। তারা আপনাকে নেতা হিসাবে বিনিয়োগ করছে, আপনার ব্যবসায়ের মতোই, তাই মানুষ হোন, একটি সুসজ্জিত রোবট নয়। আপনি যখন পুরো সময় কথা বলতে প্রস্তুত থাকতে চান, আশা করুন এবং একটি কথোপকথনকে আমন্ত্রণ জানান এবং তারা কী জিজ্ঞাসা করতে পারেন তা অনুমান করুন যাতে আপনি হিমশীতল বা কোনও বীট এড়িয়ে যাবেন না। অনুশীলন করুন, অনুশীলন করুন, অনুশীলন করুন, কেবল আপনার বিনিয়োগকারীদের ডেকটি যে ক্রমটি নির্ধারণ করা হয়েছে তাতে উপস্থাপনের জন্য নয়, কথোপকথনটি যেতে পারে এমন কোনও দিকের জন্য। আমি প্রায়শই আইটেমগুলির একটি পরিশিষ্ট রাখি যা সম্ভবত এটি একটি সংক্ষিপ্ত পিচ হিসাবে তৈরি করবে না, তবে যদি তারা কোনও নির্দেশিত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে এবং আপনি এটির শীর্ষে রয়েছেন তা আপনি দেখাতে পারেন।

শেষ অবধি, এবং এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ: নিশ্চিত করুন যে তারা আপনাকে কোনও প্রকল্প হিসাবে দেখবে না। বিনিয়োগকারীরা আপনার কাজ করতে চান না; তাদের বিশ্বাস করা দরকার যে আপনি কেবল আপনার কাছে নেই তা নয়, আপনি একটি অবিশ্বাস্য ধারণাটি কার্যকর করতে পারেন। বিশেষত যদি আপনার কাছে নির্দেশ করার জন্য ট্র্যাক রেকর্ড না থাকে, একটি পরিষ্কার পরিকল্পনা বিকাশ করা বা এমন কোনও অংশীদারকে অন্তর্ভুক্ত করা হয় যা ব্যবসায়ের ফ্রন্টে নেতৃত্ব দিতে পারে। সাফ পরিকল্পনাগুলি যে কোনও উপায়ে গুরুত্বপূর্ণ, তাই তারা মনে করে যে তারা কেবল তহবিল এবং পরামর্শ দিয়ে সহজ বোতামটি টিপতে পারে।

মহিলা-মালিকানাধীন ব্যবসায়ীরা কেবল ভিসি তহবিলের 2 শতাংশ পান-আপনি পিই বিনিয়োগ পাওয়ার ক্ষেত্রে যা অর্জন করেছেন তা অনুকরণ করতে চাইছেন এমন মহিলা ব্যবসায়ীদের আপনি কোন নির্দিষ্ট পরামর্শ দিতে পারেন?
স্ট্যাটটি ভয়ঙ্কর হতে পারে তা জেনে, তবে এটি আপনার মাথায় আসতে দেবেন না। এটি আপনাকে আদৌ জিজ্ঞাসা করা থেকে বিরত রাখতে পারে এবং আমাদের সেই সংখ্যাটি পরিবর্তন করতে হবে, এটি স্থায়ী করা উচিত নয়।

আমি আমার প্রক্রিয়াতে কোনও প্রতিরোধের মধ্যে চলে যাইনি, এবং একটি প্রতিযোগিতামূলক চালিয়েছি, যা আমি অত্যন্ত সুপারিশ করি। এটি আমাকে যে মূল্যটি জানত তা যোগ্য ডিজিটালটি মূল্যবান, লিঙ্গ পরিচয়কে একদিকে রেখে দেওয়া হয়েছিল তা আমাকে আদেশ দেওয়ার অনুমতি দেয়।

আপনি যদি সঠিক পর্যায়ে থাকেন তবে আপনাকে প্রতিনিধিত্ব করার জন্য কোনও ব্যাংকারকে আনার বিষয়টি বিবেচনা করুন। এগুলি ফি নিয়ে আসে তবে সঠিক নেটওয়ার্ক সহ সঠিকগুলি সোনার ওজনের মূল্য।

সম্পর্কিত: তিনি আসবাবপত্র শপিংকে ঘৃণা করেছিলেন। সুতরাং তিনি তার জন্য এটি করার জন্য একটি ব্যবসা তৈরি করেছিলেন। এই অপ্রচলিত প্রতিষ্ঠাতা কীভাবে নতুন গ্রাহক এবং বৃদ্ধি সন্ধান করছেন তা এখানে।

আপনি কোন ধরণের বৃদ্ধি দেখেছেন?
প্রথম বছরগুলিতে, স্ক্র্যাচ থেকে শুরু করে, যোগ্য ডিজিটাল 100% YOY+বৃদ্ধি পেয়েছে। আমাদের উপার্জনের সংখ্যা বাড়ার সাথে সাথে সেই শতাংশটি স্বাভাবিকভাবেই পরিবর্তিত হয়েছে। গত বছর, আমরা 45%+ বৃদ্ধি প্রদান করেছি। এই বছর, জৈব প্রবৃদ্ধির সংমিশ্রণের মাধ্যমে এবং আমাদের সাম্প্রতিক ডিজিটাল ডিজিটাল অধিগ্রহণের মাধ্যমে আমরা ২০২৫ সালের জন্য আরও ৪০% প্রবৃদ্ধি বছর সরবরাহ করার পথে রয়েছি এবং আয় $ ৩১.৫ মিলিয়ন ডলার প্রজেক্ট করছি।

যখন আপনার দলটি আংশিক বা সম্পূর্ণরূপে দূরবর্তী হয় তখন কোম্পানির সংস্কৃতি বজায় রাখার বিষয়ে আপনি অন্যান্য প্রতিষ্ঠাতাদের কী টিপস দিতে পারেন?
আমি কর্মজীবনের ভারসাম্য নিয়ে গর্বিত যে আমরা পুরোপুরি প্রত্যন্ত সংস্থা হয়ে আমাদের দলকে দিতে সক্ষম হয়েছি। আমাদের দলে 100 টিরও বেশি কর্মচারী এবং এফটিই সমতুল্য রয়েছে, যা পুরো মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং বিশ্বজুড়ে ভিত্তিক, এবং সেই দলটি তাদের বাচ্চাদের স্কুলে তুলে নিতে এবং তাদের মানসিক এবং শারীরিক স্বাস্থ্যের যত্ন নিতে, এবং ভ্রমণের মতো তাদের পছন্দসই জিনিসগুলি করতে, বা তাদের যে সমস্ত আবেগ বা শখ রয়েছে তা করতে সক্ষম। কিউডির সংস্থার সংস্কৃতি এমন একটি মানসিকতা উত্সাহিত করে যা উভয়ই উদ্যোক্তা এবং সহযোগী এবং আমি অনুভব করি যে এটি এমন একটি বিষয় যা সত্যই আমাদের আলাদা করে দেয়।

আমার পরামর্শটি হ’ল: এমন একটি শক্তি তৈরি করুন যা বহুগুণ করে এবং এটি হবে। শীর্ষ থেকে সংস্কৃতি ক্যাসকেডস, সুতরাং আপনার দলকে আপনাকে জিততে হবে, তাদের একে অপরকে জিততে হবে এবং তাদের নিজেরাই জিততে হবে। এবং সর্বোপরি: মহান মানুষ এবং আকর্ষণীয় মানুষকে ভাড়া করুন। আপনার দলটি যাদু, এবং যারা এই সংস্কৃতিটিকে এটি আঁকেন তাদের থেকে রক্ষা করা নেতা হিসাবে আপনার কাজ।

এক্সপিডিয়েন্ট ডিজিটাল অধিগ্রহণের মতো অন্য কোনও সংস্থা অর্জনের সিদ্ধান্ত নেওয়ার বিষয়ে আপনি কী পরামর্শ দিতে পারেন?
একটি পরিষ্কার 1+1 = 3 দেখুন। উপার্জন কিনবেন না, একটি মূল্য গুণক কিনবেন না, তা সে একটি নতুন ক্ষমতা, নতুন শিল্প, বা এমন পণ্য যা আপনি যা করেন তা ত্বরান্বিত করে। এটি কি আপনার বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের সাথে একটি মান যুক্ত হয়, বা এটি নতুন ক্লায়েন্টদের সম্পর্কে যা আপনি মূল্য যুক্ত করতে পারেন? যেভাবেই হোক, কেবল আপনার একটি স্পষ্ট দৃষ্টি রয়েছে তা নিশ্চিত করুন যা আপনার দল এবং তাদের দলকে সেই দৃষ্টিভঙ্গিটি কার্যকর করতে উত্সাহিত করতে সহায়তা করে। নিশ্চিত করুন যে সংস্থাটি একটি সংস্কৃতি ফিট; আপনার দল এবং তাদের দল কাঁধ থেকে কাঁধে দাঁড়াতে গর্বিত হবে এবং সহযোগিতা করতে আগ্রহী।

মনে রাখবেন, আপনি যখন ক্ষুধার্ত হন, তখন সমস্ত কিছু স্টেকের মতো দেখতে পারে (বা যদি এটি আপনার স্টাইলের চেয়ে বেশি হয় তবে কোনও পোর্টোবেলো মাশরুম বার্গার)।

সম্পর্কিত: তারা তাদের কলেজের আস্তানায় একটি পাশের তাড়াহুড়ো শুরু করেছিল এবং একটি বিশাল ব্যবসায়ের পথে তাদের বুটস্ট্র্যাপ করেছে: ‘এটি সর্বদা স্ক্র্যাপি হওয়ার বিষয়ে ছিল’

আপনি আপনার বিনিয়োগ তহবিলের মাধ্যমে বিনিয়োগও করেন, জাকিআই উদ্দেশ্য কো। আপনার মতো বিনিয়োগকারীদের পিচ করতে চাইছেন এমন উদ্যোক্তাদের কোন টিপস আপনি দিতে পারেন?
আমাকে সমস্যাটি দেখান, আমাকে দেখান যে এই সমস্যাটি সমাধান করা একটি সামাজিক বা মিশন-ভিত্তিক ফলাফল যুক্ত করে এবং তারপরে সেই সমস্যার জন্য আপনার যে সমাধান রয়েছে এবং আপনি কীভাবে এটি করছেন তা আমাকে দেখান। আমাকে দেখান যে এটির জন্য একটি বাজার আছে বা প্রয়োজন, যে এটি অন্য কেউ এটি করছে না (ভাল), এবং যদি আপনার কাছে অর্থ থাকে তবে আপনি কখন এবং কখন তা সরবরাহ করতে সক্ষম হবেন। আপনি প্রস্তুত যে আমাকে দেখানোর জন্য প্রস্তুত থাকুন। আমি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলিতে বিনিয়োগ করতে চাই, যার অর্থ আমি চাই যে বিনিয়োগটি সফল হোক। এটি কেবল একটি ধারণা হতে পারে না, এটি একটি পরিকল্পনা হওয়া দরকার। এমন একটি পরিকল্পনা যা আপনি গাইডেন্স এবং অর্থ দিয়ে কার্যকর করতে পারেন, এমন একটি নয় যা আমি যে প্রকল্পটি গ্রহণ করব তা নয়।

“উদ্যোক্তা” শব্দটি আপনার কাছে কী বোঝায়?
আমি যদি সত্যবাদী হয়ে থাকি তবে উদ্যোক্তা শব্দটি এখনও এমন একটি শব্দ যা আমার নিজের সাথে মিলে যাওয়ার কথা মনে রাখতে হবে। আমি এই প্রশ্নটি পছন্দ করি, কারণ এটি শব্দটির চারপাশে আমার পুরানো চিন্তাকে চ্যালেঞ্জ জানায়।

আমি একজন উদ্যোক্তা বলে স্বীকার করে একটি পদক্ষেপ ফিরে নিয়ে আমি এটি বলব: এটি এমন কেউ যিনি তারা যে ব্যবসা, পণ্য বা সমস্যা সমাধান করছেন সে সম্পর্কে নিরলসভাবে উত্সাহী; যে কেউ ব্যর্থ হতে ভয় পায় না, তবে বেশিরভাগ কারণ তারা মনে করে যে তারা দীর্ঘমেয়াদে থাকবে না; জেনে রাখুন যে নিয়ন্ত্রিত ব্যর্থতা যে কোনও ধরণের অর্থবহ সাফল্যে প্রক্রিয়াটির একটি প্রয়োজনীয় অঙ্গ; যে কেউ আত্মবিশ্বাস এবং বিভ্রান্তির রেখাটি টিটার করে তোলে, অর্থপূর্ণ প্রভাব চালানোর জন্য প্রয়োজনীয় বড় ঝুঁকিপূর্ণ দোলগুলি গ্রহণ করার পক্ষে যথেষ্ট, তবে নম্রতা এবং বাস্তববাদ দিয়ে যা তাদের ভিত্তি করে রাখে এবং সঠিক দোল গ্রহণ করে; যে কেউ মনে মনে শেষ করে তৈরি করে, সঠিক পরিমাণে অনিশ্চয়তা এবং বিবর্তনের জন্য জায়গা তৈরি করে, তবে সাফল্যটি শেষের দিকে কেমন দেখাচ্ছে তা কিছুটা বোধের সাথে।

কোনও বিশেষ উদ্ধৃতি বা বলছেন যে আপনি ব্যক্তিগত অনুপ্রেরণা হিসাবে ব্যবহার করেন?
“আমার কোনও বিশেষ প্রতিভা নেই – আমি কেবল আবেগের সাথে কৌতূহলী” – আইনস্টাইন। আমি এই উক্তিটি পছন্দ করি এবং বাস্তবে, “প্যাশনিকভাবে কৌতূহলী” যোগ্য ডিজিটালটিতে আমাদের পাঁচটি মূল মানের মধ্যে একটি। এটা আমার কাছে ঠিক তাই সম্পর্কিত ছিল। এটি সেই “তাদের তবে আমি নয়” ভণ্ডামি মানসিকতা নষ্ট করে দিয়েছে। আইনস্টাইন যদি বলেন যে তাঁর কোনও বিশেষ প্রতিভা নেই, এবং তাঁর পরাশক্তি কৌতূহল, তবে ভাল, এটি এমন একটি রেসিপি যা আমি পদক্ষেপ নিতে পারি।