সম্ভাবনাগুলি জীবনের জন্য গ্রাহকদের মধ্যে পরিণত করতে এই ব্লুপ্রিন্টটি ব্যবহার করুন

আপনি পপ সংস্কৃতিতে যা দেখেন তার বিপরীতে, বিক্রয়গুলি স্থায়ী সম্পর্ক তৈরি করা যা জীবনের জন্য গ্রাহকদের তৈরি করে। আপনি কেবল শুরু করছেন বা বছরের পর বছর ধরে আপনার ছোট ব্যবসা চালাচ্ছেন না কেন, সাফল্যের রাস্তাটি প্রায়শই কোনও অচেতন পথে নেভিগেট করার মতো অনুভব করতে পারে। তবে এখানে সুসংবাদটি রয়েছে: সঠিক মানচিত্রের সাহায্যে আপনি যাত্রাটি মসৃণ, অনুমানযোগ্য এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে টেকসই করতে পারেন।

এই নিবন্ধে, আমরা মাধ্যমে চলব প্রয়োজনীয় কৌশল প্রতিটি উদ্যোক্তাকে সুযোগ জিততে হবে এবং দীর্ঘস্থায়ী, লাভজনক গ্রাহক সম্পর্ক তৈরি করতে হবে। এটিকে আপনার বিক্রয় ব্লুপ্রিন্ট হিসাবে ভাবেন – সম্ভাব্য রূপকে অনুগত গ্রাহকদের দিকে পরিচালিত করার জন্য গাইড, যখন আপনার সময় এবং সত্যিকার অর্থে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলিতে মনোনিবেশ করার প্রচেষ্টাকে অনুকূল করে তোলে।

সম্পর্কিত: বিক্রয় মাস্টার করার 5 টি উপায়

পদক্ষেপ 1: বিজয়ী সুযোগগুলিতে ফোকাস করুন

যে কোনও সফল বিক্রয় প্রক্রিয়ার প্রথম পদক্ষেপটি আপনার শক্তি কোথায় ফোকাস করবেন তা জেনে। প্রতিটি সম্ভাবনা আপনার ব্যবসায়ের জন্য সমান ফিট নয়, এবং ভাল ফিট নয় এমন লিডগুলি তাড়া করার জন্য খুব বেশি সময় ব্যয় করা আপনার সময় নষ্ট করতে পারে এবং বার্নআউটের দিকে পরিচালিত করতে পারে। এজন্য আপনি যে সুযোগগুলি জিততে পারেন তা সনাক্ত এবং অগ্রাধিকার দেওয়া সমালোচনা।

আপনি ইতিমধ্যে তাদের প্রয়োজনের ভিত্তিতে সম্ভাবনাগুলি মূল্যায়নের ধারণার সাথে পরিচিত হতে পারেন তবে এর আরও অনেক কিছু রয়েছে। এটি আপনি যা অফার করেন এবং সম্ভাবনাটি সত্যিকার অর্থে কী মূল্য দেয় তার মধ্যে ফিটের মূল্যায়ন সম্পর্কে। এটির কাছে যাওয়ার একটি ভাল উপায় হ’ল নিয়মিত আপনার সুযোগগুলি পুনরায় মূল্যায়ন করা, বিশেষত পরিস্থিতি পরিবর্তনের সাথে সাথে। বিক্রয় চক্র বিকশিত হতে পারে, এবং তাই কোনও সম্ভাবনার অগ্রাধিকারও দিতে পারে। নমনীয় থাকার মাধ্যমে এবং এই পরিবর্তনগুলির সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার মাধ্যমে আপনি লাল পতাকাগুলি তাড়াতাড়ি স্পট করতে পারেন এবং আপনার পদ্ধতির পুনরুদ্ধার করতে পারেন।

উদাহরণস্বরূপ, সম্ভবত আপনি আগ্রহী বলে মনে হচ্ছে এমন একটি ছোট সংস্থার ম্যানেজারের সাথে কথা বলছেন, তবে কয়েকটি কথোপকথনের পরে আপনি বুঝতে পারবেন যে সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী টেবিল থেকে অনুপস্থিত। অথবা সম্ভবত তাদের ব্যবসায়ের চ্যালেঞ্জগুলি সমাধানের প্রভাবের পরিমাণ নির্ধারণের জন্য আপনার কাছে পর্যাপ্ত তথ্য নেই, বা এগিয়ে যাওয়ার জন্য কোনও পরিষ্কার পরিকল্পনা নেই। এগুলি সতর্কতার লক্ষণগুলি যা সমীকরণ থেকে কিছু অনুপস্থিত হতে পারে-এবং কথোপকথনটি পুনরায় যুক্ত করার এবং পুনরায় স্বাক্ষর করার জন্য এটিই আপনার কিউ। আপনি যদি এ জাতীয় মূল ক্ষেত্রগুলিতে অগ্রগতি করতে না পারেন তবে এটি এগিয়ে যাওয়ার সময় হতে পারে।

পদক্ষেপ 2: কী কী বিজয়ী চুক্তি নয় তা পরিমার্জন করতে সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করুন

একবার আপনি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ সম্ভাবনাগুলি চিহ্নিত করার পরে, পরবর্তী পদক্ষেপটি আপনি কোথায় দাঁড়িয়ে আছেন তা মূল্যায়ন করা। আপনার বর্তমান বোঝার কোনও ফাঁক আছে? আপনি চুক্তিটি বন্ধ করার আগে এমন কিছু আছে যা এখনও স্পষ্ট বা পুনর্বিবেচনা করা দরকার?

এখানেই একটি প্রমাণিত সুযোগ মূল্যায়ন সরঞ্জাম বিস্ময়কর কাজ করতে পারে। এটিকে রিয়ারভিউ আয়নার মতো ভাবেন – আপনি বিক্রয় প্রক্রিয়াতে কোথায় আছেন তা পিছনে ফিরে তাকানোর এবং মূল্যায়ন করার সুযোগ। আপনার অতীতের মিথস্ক্রিয়াগুলি পর্যালোচনা করে এবং এখনও যা প্রয়োজন তা মূল্যায়ন করে আপনি সম্ভাব্য মিস করা সুযোগগুলি বা এমন অঞ্চলগুলি উন্মোচন করতে পারেন যেখানে আপনার পিচটির পরিমার্জনের প্রয়োজন হতে পারে।

এর মতো সরঞ্জামগুলি আপনাকে পিছনে ফিরে যেতে দেয়, নিজেকে শক্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে এবং নিশ্চিত করে তোলে যে আপনি কোনও সুযোগে যাচ্ছেন না। উদাহরণস্বরূপ, আপনি জিজ্ঞাসা করতে পারেন:

• তারা কিনতে হবে? (তাদের সমাধানের জন্য তাদের কী সমস্যা দরকার এবং আপনি কীভাবে এটি করবেন?)

• এটা কি মূল্যবান? (সমস্যাটি কি সমাধান করার মতো? আরওআই কী?)

• তারা কিনতে পারেন? (আপনি কি চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীর সাথে কথা বলছেন?)

• কখন ক্রয় হবে? (যে সমস্ত পদক্ষেপগুলি ঘটতে হবে সে সম্পর্কে আপনি কি পরিষ্কার?)

এই ধরণের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে, আপনি যে কোনও ফাঁক সমাধান করতে এবং সেই অনুযায়ী আপনার কৌশলটি সামঞ্জস্য করতে সক্ষম হবেন। প্রয়োজন অনুসারে কথোপকথনের আগের অংশগুলি আবার ঘুরে দেখতে দ্বিধা করবেন না। আপনার ক্রেতাকে সত্যিকার অর্থে বোঝার জন্য – আমরা ওপিসি প্রশ্নগুলিকে কী বলি – উন্মুক্ত, তদন্ত এবং নিশ্চিতকরণ প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করুন। আপনি এই পর্যায়ে যত বেশি স্পষ্টতা সরবরাহ করতে পারেন, আপনি চুক্তিটি বন্ধ করার সম্ভাবনা তত বেশি।

সম্পর্কিত: বিক্রয় বৃদ্ধি এবং আরও অর্থোপার্জনের জন্য 7 বুলেটপ্রুফ কৌশল

পদক্ষেপ 3: আপনার সম্ভাবনা নিয়ে একটি পরিকল্পনা তৈরি করুন

আপনি এবং আপনার সম্ভাবনা উভয় একই পৃষ্ঠায় রয়েছেন তা নিশ্চিত করার জন্য, একটি পরিষ্কার এবং কার্যক্ষম পরিকল্পনা স্থাপন করা গুরুত্বপূর্ণ। এই পারস্পরিক পরিকল্পনায় উভয় পক্ষকে কী করা দরকার এবং কখন তা সারিবদ্ধ করা উচিত।

সম্ভাবনার টাইমলাইনের চারপাশে একটি শক্ত পরিকল্পনা তৈরি করা হয়। কখন এবং কীভাবে সিদ্ধান্ত নেওয়া হবে তার প্রত্যাশা নির্ধারণ করে আপনি এবং আপনার সম্ভাবনা উভয়ই কোনও বিভ্রান্তি ছাড়াই ভাগ করা লক্ষ্যের দিকে কাজ করতে পারেন। এটি প্রয়োজনীয় যে এই পরিকল্পনাটি নমনীয়, সামঞ্জস্যের জন্য অনুমতি দেয়, তবে গতি বজায় রাখতে যথেষ্ট কাঠামোগতও।

মনে রাখবেন, পরিকল্পনাটি কেবল চুক্তিটি বন্ধ করার দিকে মনোনিবেশ করা উচিত নয়, বিক্রয়ের বাইরে একটি সফল অংশীদারিত্ব নিশ্চিত করার দিকে মনোনিবেশ করা উচিত। চুক্তির পরে মূল্য দেওয়ার জন্য কোন পদক্ষেপ নেওয়া দরকার? আপনি কীভাবে যোগাযোগকে এগিয়ে নিয়ে যাবেন? দীর্ঘমেয়াদী, পারস্পরিক উপকারী সম্পর্ক গড়ে তোলার এগুলি সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ দিক।

পদক্ষেপ 4: সাফল্যের জন্য নিজেকে পরিচালনা করুন

অবশেষে, পুরো প্রক্রিয়া জুড়ে নিজেকে পরিচালনা করতে ভুলবেন না। সফল উদ্যোক্তারা জানেন যে আপনি কীভাবে আপনার দিনটি, আপনার মানসিকতার কাছে যান এবং কীভাবে আপনি আপনার লক্ষ্যগুলিতে মনোনিবেশ করেন সে সম্পর্কে এটিই। সংগঠিত থাকা এবং সাফল্য কেমন দেখাচ্ছে তার একটি পরিষ্কার দৃষ্টি বজায় রাখা আপনাকে চ্যালেঞ্জগুলি আরও কার্যকরভাবে নেভিগেট করতে সহায়তা করবে।

প্র্যাকটিভ হওয়া, বাস্তব লক্ষ্য নির্ধারণ করা এবং ক্রমাগত আপনার অগ্রগতির প্রতিফলন করা সমস্ত গতি বজায় রাখার মূল চাবিকাঠি। বিক্রয় প্রচুর পরিমাণে উচ্চতা এবং নীচু সহ একটি রোলারকোস্টার রাইড হতে পারে তবে নিজেকে ভিত্তিযুক্ত এবং সংগঠিত রেখে আপনি যা কিছু আসে তা পরিচালনা করতে আপনি আরও ভাল সজ্জিত হবেন।

সম্পর্কিত: বিক্রয় অভিজ্ঞতা কোন? কোন সমস্যা নেই। কীভাবে আত্মবিশ্বাসের সাথে কথোপকথনগুলিকে রাজস্বতে পরিণত করা যায় তা এখানে।

সফল বিক্রয়ের জন্য আপনার ব্লুপ্রিন্ট অনুসরণ করা

অনুমানের কাজটি বিক্রয় থেকে বের করে নিন: একটি পরিষ্কার, কাঠামোগত প্রক্রিয়া অনুসরণ করে – বিজয়ী সুযোগগুলি সনাক্তকরণ থেকে শুরু করে ডিলগুলি বন্ধ করা এবং চলমান সম্পর্কগুলি পরিচালনা করার জন্য – আপনি কেবল আরও বেশি ব্যবসায় জিতবেন না, তবে আপনি প্রকৃত মূল্য প্রদানের জন্য খ্যাতিও তৈরি করবেন। ফাঁকগুলির জন্য আপনার চোখ খোলা রাখুন, নিয়মিত আপনার সুযোগগুলি পুনর্বিবেচনা করুন এবং এমন একটি বিশদ পরিকল্পনা তৈরি করা থেকে বিরত রাখবেন না যা আপনাকে এবং আপনার উভয়কেই পারস্পরিক সাফল্যের দিকে একত্রিত করে।

জীবনের জন্য গ্রাহকদের বিল্ডিং মানে অর্থপূর্ণ সংযোগ তৈরি করা এবং সমাধানগুলি সরবরাহ করা যা সত্যই একটি পার্থক্য তৈরি করে। সুতরাং, এই পদক্ষেপগুলি হৃদয়গ্রাহী করুন, আপনার বিক্রয় ব্লুপ্রিন্ট তৈরি করুন এবং আপনার উদ্যোক্তা যাত্রা সাফল্য দেখুন।