কানাডার টরন্টোতে বেড়ে ওঠা, তানিয়া টেলরএখন তার নেমসেক উইমেনসওয়্যার ব্র্যান্ড এবং দ্বিতীয় সন্ধ্যাওয়্যার ব্র্যান্ডের প্রতিষ্ঠাতা, ডেলফাইনতিনি বলেন, সত্যিই জানতেন না যে তিনি ফ্যাশনে ক্যারিয়ার তৈরি করতে পারেন, তিনি বলেন। তবে, “খুব উদ্যোক্তা” পরিবারের কেউ হিসাবে, তিনি সর্বদা নিজের ব্যবসা পরিচালনার স্বপ্ন দেখতেন।
চিত্র ক্রেডিট: তানিয়া টেলরের সৌজন্যে। তানিয়া টেলর।
টেলর বলেছেন, “আমি আমাদের ডিনার টেবিলের কথোপকথনগুলি সর্বদা ছোট ব্যবসা, আপনার সাথে কাজ করা লোকদের সম্পর্কে, আপনার কাজের ক্ষেত্রে আপনার যে মূল্য রয়েছে এবং আপনি যখন কোনও সংস্থা তৈরি করতে পারেন তখন কতটা ফলপ্রসূ হয় সে সম্পর্কে ছিল”।
এই ফাউন্ডেশন তাকে ম্যাকগিল বিশ্ববিদ্যালয়ে ফিনান্স অধ্যয়নের জন্য পরিচালিত করেছিল, কিন্তু টেলর ফ্যাশন জগতে যোগ দিতে অনুভব করেছিলেন এমন “সৃজনশীল চুলকানি” কাঁপতে পারেননি। সুতরাং টেলর নিউইয়র্ক সিটিতে চলে এসেছিলেন, যেখানে তিনি সেই সময়ে কাউকে চিনতেন না এবং পার্সনস এএএস ফ্যাশন ডিজাইন প্রোগ্রামে আবেদন করেছিলেন – এর পরে তার “পুরো পৃথিবী বদলে গেছে”।
টেলর বেশ কয়েক বছর ধরে তাদের সমসাময়িক লাইফস্টাইল ব্র্যান্ড এলিজাবেথ এবং জেমস-এ মেরি-কেট এবং অ্যাশলে ওলসেনের হয়ে কাজ করেছিলেন।
টেলর স্মরণ করেছেন, “আমি আজকে যেভাবে অনুপ্রেরণামূলক বলে মনে করেছি এবং আমি আজও যা ভাবতে চাই তা হ’ল তারা কীভাবে ব্যক্তিগত ছিল,” টেলর স্মরণ করেছেন, “এবং একজন মহিলা প্রতিষ্ঠাতার পক্ষে কীভাবে কাজ করা একজন গ্রাহকের জন্য পণ্য তৈরি করছিলেন যা তারা সত্যই সম্পর্কযুক্ত হতে পারে, বয়সের মধ্য দিয়ে হোক বা কেবল জীবনযাত্রার মধ্য দিয়ে, আমরা অনুমান করছিলাম না যে এই ব্যক্তিটি ছিল না।
চিত্র ক্রেডিট: তানিয়া টেলরের সৌজন্যে
সম্পর্কিত: ‘পরম স্বাধীনতা’: স্ব-অর্থায়িত 8-চিত্রের ব্র্যান্ডের পিছনে ভাইবোনরা 3 টি গোপনীয়তা প্রকাশ করে উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তাদের বৃদ্ধি এবং সাফল্য সম্পর্কে জানা উচিত
টেলর ফ্যাশন ইন্ডাস্ট্রিতে তার ক্রমবর্ধমান অভিজ্ঞতার সাথে বিজনেস স্কুলে যা শিখেছিলেন তা বিয়ে করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন। তিনি একটি “অভিব্যক্তিপূর্ণ, অন্তর্ভুক্ত, আনন্দময় ব্র্যান্ড” এর জন্য বাজারে একটি ফাঁক স্বীকৃতি দিয়েছিলেন যা মনে হয়েছিল যেন এটি গ্রাহকের নিকটবর্তী হতে চেয়েছিল এমন কেউ ডিজাইন করেছিলেন।
যদিও টেলর স্বীকার করেছেন যে তিনি যখন ফ্যাশন প্রতিষ্ঠাতার কাছে ঝাঁপিয়ে পড়েছিলেন তখন তিনি “নির্বোধ” ছিলেন, তবে এমন একটি সংস্থা শুরু করার প্রতিশ্রুতি যা “বাজারের সাথে অভিযোজিত” হবে। টেলরের নাম ব্র্যান্ড ২০১২ সালে একজন কর্মচারী থেকে আজ প্রায় ৪০ জনের একটি দলে বেড়েছে। ব্র্যান্ডটি গত বছর 25 মিলিয়ন ডলার মোট উপার্জন দেখেছিল এবং নিট বিক্রয় বৃদ্ধি 40%ছাড়িয়েছে।
“আমি একটি আলাদা গতি আনতে এবং নিজেকে একটি আলাদা সৃজনশীল খেলার মাঠ দিতে চেয়েছিলাম।”
গত বছর, টেলর তার দ্বিতীয় ব্র্যান্ড, ডেলফাইন চালু করার সাথে সাথে সান্ধ্যকালীন ব্রাঞ্চে ব্রাঞ্চ করেছিলেন।
টেলর বলেছেন, “আমি একটি আলাদা গতি আনতে এবং নিজেকে একটি আলাদা সৃজনশীল খেলার মাঠ দিতে চেয়েছিলাম যা আমার বন্ধুদের, নিজের এবং বাজারে যা আমি অনুপস্থিত দেখেছি তার অন্য দিকের প্রতিনিধিত্ব করে,” টেলর বলেছেন। “আমি 39 বছর বয়সী, এবং আমার জীবনে আমার সমস্ত ইভেন্টে যাওয়ার জন্য পোশাকগুলি খুঁজে পেতে আমার খুব কষ্ট হয়েছিল যা খুব কম বয়সী বা খুব সেক্সি ছিল না I
চিত্র ক্রেডিট: ডেলফিনের সৌজন্যে
অবশ্যই, টেলরের প্রথম এবং দ্বিতীয় ব্র্যান্ডের রোল-আউটের মধ্যে দশক-প্লাস ফ্যাশন ব্যবসায়ে উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন দেখা গেছে।
উদ্যোক্তা কীভাবে তার প্রথম ব্র্যান্ডটি তৈরি করা এবং শিল্পের শিফটগুলির সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়া তার চলমান বৃদ্ধির কৌশল এবং নতুন ব্র্যান্ড ডেলফাইনকে রূপ দিয়েছে সে সম্পর্কে আরও জানতে টেলরের সাথে বসেছিলেন।
1। স্থানান্তরিত প্রাকৃতিক দৃশ্যের মধ্যে খুচরা মূল্যবান থাকে
নিউইয়র্কের কোনও নেটওয়ার্ক ছাড়াই একজন তরুণ ডিজাইনার হিসাবে, টেলর মোমার অ্যাগনেস গুন্ড লবিতে “কুকি” বিশদ সহ একটি মনোযোগ আকর্ষণকারী ফ্যাশন উইক শো করেছিলেন-যেমন বারটেন্ডারদের নিয়মিত পানীয়ের পাশাপাশি চশমাগুলিতে সোনারফিশ সাঁতার কাটা ট্রে পরিবেশনকারী বারটেন্ডারদের মতো “ম্যাজিকাল, অবাক করা ছোট্ট বিশ্ব” তৈরি করতে।
টেলর যখন তার প্রথম ব্র্যান্ডটি শুরু করেছিলেন তখন হোলসালটি চালু করার উপায় ছিল এবং মোমা শো তাকে সফলভাবে দরজায় নিয়ে যায়। সাকস পঞ্চম অ্যাভিনিউ আগ্রহ প্রকাশ করেছে, টেলরের ধারণাগুলির “দীর্ঘায়ু” লক্ষ্য করে এবং ব্র্যান্ডটি কীভাবে “তাড়া করার প্রবণতা” এর মতো মনে হয়নি। সাকস টেলরের প্রথম খুচরা বিক্রেতা হয়ে ওঠে এবং বার্গডর্ফ গুডম্যান এর পরেই অনুসরণ করেছিলেন।
অনেক ব্যবসায়কে গত দশক-প্লাসগুলিতে শারীরিক খুচরা হ্রাসের সাথে লড়াই করতে হয়েছিল। তবে, ইট-ও-মর্টার স্টোরগুলি একটি পুনরুত্থান দেখছে, এবং বিলাসবহুল ব্র্যান্ডগুলি ক্রমবর্ধমান ফ্ল্যাগশিপ স্টোরগুলিতে বিনিয়োগ করে, ভোগ ব্যবসায় রিপোর্ট 2022 সালে 2023 সালে, তানিয়া টেলর নিউ ইয়র্ক সিটির ম্যাডিসন অ্যাভিনিউতে প্রথম ফ্ল্যাগশিপ স্টোরটি খোলেন। স্টোরটি তার প্রথম বছরে লাভজনক ছিল এবং 40% গ্রাহক রিটার্ন রেট গর্বিত করে।
টেলর তার সংস্থার ফ্ল্যাগশিপ উপস্থিতিতে ঝুঁকির অপেক্ষায় রয়েছেন।
প্রতিষ্ঠাতা বলেছেন, “এখানেই খুচরা আমার কাছে উত্তেজনাপূর্ণ।” “আমরা লোকদের সাথে সংযোগ স্থাপনের আরও বেশি সম্ভাবনা পাই। প্রতিদিন সন্ধ্যা সাড়ে at টায় আমরা আমাদের স্টোর থেকে এই উপন্যাসটি পেয়েছি এমন প্রতিটি ব্যক্তি সম্পর্কে আমরা এই উপন্যাসটি পেয়েছি: তারা কোথায় থেকে এসেছেন সে সম্পর্কে একটি ছোট্ট গল্প, কেন তারা কী কিনেছিল বা কী করছে না, তাদের বোনের সাথে কী ঘটছে তা নিয়ে সিদ্ধান্ত নিয়েছে। আপনার জন্য ডিজাইন করা লোকদের সাথে ব্যক্তিগতভাবে সংযুক্ত বোধ করা খুব আকর্ষণীয়।” এটি উভয় ব্র্যান্ডের ভবিষ্যতের মতো অনুভূতি বোধ করে। “
চিত্র ক্রেডিট: তানিয়া টেলরের সৌজন্যে
সম্পর্কিত: এই বিবাহিত সহ-প্রতিষ্ঠাতারা একটি ‘উচ্চারণ করতে পারে না’ নাম দিয়ে একটি ব্যবসা শুরু করেছিলেন-তারপরে এটি তাদের গ্যারেজ থেকে 8-চিত্রের উপার্জনে বুটস্ট্র্যাপ করে
2। স্ব-তহবিল টেলরের ব্র্যান্ডগুলিকে একটি প্রান্ত দিতে থাকে
টেলরের প্রথম ব্র্যান্ডটি স্ব-অর্থায়িত ছিল এবং তাই তাই; তিনি বর্তমানে ডেলফিনের সাথে একই পদক্ষেপ নিচ্ছেন।
যদিও সময়ে চ্যালেঞ্জিং, স্ব-তহবিল টেলরকে নিজের এবং তার দলে পুরোপুরি বিনিয়োগ করতে দেয় এবং ব্র্যান্ডের মানগুলি প্রথমে রাখার এবং স্বল্পমেয়াদী লাভের তুলনায় দীর্ঘমেয়াদী জয় বিবেচনা করার নমনীয়তা সরবরাহ করে, প্রতিষ্ঠাতা বলেছেন।
অতিরিক্তভাবে, স্ব-তহবিল ব্র্যান্ডগুলি একটি “ব্যক্তিগত ইক্যুইটি-ব্যাকড ভয়েস” গ্রহণ করতে বাধা দেয়। এটি তাদের স্বতন্ত্র ব্যক্তিত্বকে দেওয়া বিশেষত গুরুত্বপূর্ণ – প্রথম ব্র্যান্ডের “সুখী,” “অ্যাক্সেসযোগ্য” নীতি বনাম দ্বিতীয়টির “আবেগগতভাবে চালিত, আরও দুষ্টু” ভাইব।
দুটি ব্র্যান্ডের মধ্যে পার্থক্য থাকা সত্ত্বেও, টেলর তাদের কণ্ঠস্বর এবং বিপণন কৌশলগুলির উভয়ই অনুরূপ “জেস্ট” দিয়ে পৌঁছেছেন, যা তিনি বলেছেন যে গ্রাহকদের সাথে সংযোগ স্থাপন এবং তাদের সর্বদা প্রথমে রাখার মূল চাবিকাঠি।
সম্পর্কিত: তিনি এবং তার বোন লোকেরা তাদের বাড়ীকে উন্নত করতে সহায়তা করার জন্য একটি পাশের তাড়াহুড়ো শুরু করেছিলেন – এখন তাদের ব্র্যান্ড শত শত লক্ষ লক্ষকে টানছে: ‘কাজ করতে যান’
3। গ্রাহকদের সাথে সরাসরি ব্যস্ততার অর্থ আরও বেশি সুযোগ
টেলর বলেছেন, প্রত্যক্ষ থেকে গ্রাহক বিপণনের উত্থানটি “গ্রাহকের সাথে সম্পর্কের মালিকানা” করার একটি নতুন সুযোগে অনুবাদ করে।
ডেলফাইন কিছু “অবিশ্বাস্য খুচরা বিক্রেতাদের” সাথে কাজ করে তবে ব্র্যান্ডের উপস্থিতি অনলাইনে এবং ম্যাডিসন অ্যাভিনিউ স্টোরে “বেসিকগুলিতে ফিরে যেতে” এবং গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার সুযোগ হিসাবে কাজ করে: আমি কীভাবে গ্রাহকের কাছে যাব? আমি কীভাবে তাকে উত্তেজিত করব?
স্বাভাবিকভাবেই সোশ্যাল মিডিয়া সেটির অন্য উপায়। তানিয়া টেলর চালু করার সময় প্রভাবশালী বিপণনের অস্তিত্ব ছিল না; এখন, এটি প্রায়শই কোনও ব্র্যান্ডের সাথে গ্রাহকের প্রথম টাচপয়েন্ট।
টেলর বলেছেন, “এটি শিল্পে একটি বিশাল পরিবর্তনের মতো অনুভব করে।” “আপনি কোনও স্টুডিওতে কোনও মডেলকে দেখছেন না যে আপনি কীভাবে স্কার্টের সাথে একটি সোয়েটার রেখেছেন তা আপনাকে দেখায় You’re
অধিকন্তু, সোশ্যাল মিডিয়া, বিশেষত ইনস্টাগ্রাম, টেলরকে আগের চেয়ে গ্রাহকদের সাথে আরও বেশি যোগাযোগ করতে দেয় – এবং তিনি নিজেই অনেক ডিএমএসকে প্রতিক্রিয়া জানিয়ে এটি গ্রহণ করেন। “আমি লোকদের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করছি,” টেলর বলেছেন। “আমি দ্রুত শেখার বিষয়ে খুব উচ্ছ্বসিত। আমি ভিড়সোর্সিং মতামত পছন্দ করি এবং স্পঞ্জের মতো ডিজাইনার হিসাবে, সেই অ্যাক্সেসের পরিবর্তনটি দেখে এতটাই পুরস্কৃত হয়েছে।”
চিত্র ক্রেডিট: ডেলফিনের সৌজন্যে
সম্পর্কিত: ‘আমরা অনেক ডিএমএস পেয়েছি’: এই 27 বছর বয়সী তার বাবা-মাকে পুনর্নির্মাণ করেছেন ‘দশক পুরানো ব্যবসায় এবং সরাসরি থেকে গ্রাহক বিক্রয় $ 60,000 থেকে 500,000 ডলারেরও বেশি বেড়েছে
ইকমার্স এবং সোশ্যাল মিডিয়া যখন শিল্পকে সম্পূর্ণরূপে রূপান্তরিত করেছে তখন এমন এক যুগে দ্বি-সময়ের ফ্যাশন প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে, টেলরের যে কোনও উদ্যোক্তার পক্ষে এই ব্যবসায় সফল হওয়ার আশা করা যায় তার জন্য কিছু সহায়ক পরামর্শ রয়েছে: আপনাকে কী স্বতন্ত্র করে তোলে তা নির্ধারণ করুন এবং সেই ব্যক্তিদের সাথে নিজেকে ঘিরে রাখেন, যারা অধ্যাপক, শিল্প পেশাদার বা বন্ধু যাই হোক না কেন।
টেলর বলেছেন, “এটি আমার পক্ষে সত্যই গুরুত্বপূর্ণ ছিল।” “(এটি) আমাকে কিছুটা আত্মবিশ্বাস অনুভব করতে সহায়তা করেছিল। উদ্যোক্তা একটি মনের খেলা। একবার আপনি এটি শুরু করার পরে, প্রচুর লোক এটি পছন্দ করে এবং চালিয়ে যেতে চায় তবে আপনাকে নিজেকে শক্তিশালী এবং আপনার সৃজনশীলতা শক্তিশালী রাখার উপায়গুলি খুঁজে পেতে হবে এবং এটি সম্প্রদায়ের মাধ্যমে।”
এই নিবন্ধটি আমাদের চলমান মহিলা উদ্যোক্তা সিরিজের অংশ যা একজন মহিলা হিসাবে ব্যবসা পরিচালনার গল্প, চ্যালেঞ্জ এবং বিজয়কে হাইলাইট করে।
