একটি উদ্যোক্তা ধারণা প্রায়শই একটি অনন্য পণ্যে পরিণত হয় এবং বৃদ্ধির জন্য সীমাহীন ক্ষমতা থাকে। সৃজনশীল ধারণাগুলি বিকশিত এবং প্রসারিত হতে থাকে কারণ উদ্যোক্তা সম্ভাবনাগুলি কল্পনা করে এবং দায়িত্ব গ্রহণ করে। উদ্যোক্তা মনোভাব একজন উদ্যোক্তাকে ন্যূনতম কার্যকর পণ্য থেকে ন্যূনতম বাজারযোগ্য পণ্যে স্প্রিন্টের জন্য প্রস্তুত করে।
একটি পণ্য ধারণা প্রকাশের জন্য সীমাহীন ক্ষমতা আছে; উন্নতির সম্ভাবনা এবং ক্রমবর্ধমান উদ্ভাবন একটি স্বাস্থ্যকর পণ্যের আদর্শ। যাইহোক, যখন একটি উদ্যোক্তা ধারণা গৃহের অভ্যন্তরে থেকে শিল্পে নেওয়া হয়, অর্থাৎ, একটি সৃজনশীল ধারণাকে একটি সমাপ্ত পণ্যে রূপান্তরিত করা হয়, তখন এমনটি থাকতে হবে যা ন্যূনতম কার্যকর পণ্য হিসাবে উল্লেখ করা হয়।
ন্যূনতম কার্যকর পণ্য, বা MVP হল একটি পণ্যের সহজতম সংস্করণ যা আপনাকে একটি বাজারে বিক্রি করার জন্য তৈরি করতে হবে। ন্যূনতম কার্যকর পণ্যের ধারণা, বা MVP, প্রথম লীন স্টার্টআপ প্রতিভা এরিক রিস দ্বারা প্রবর্তন করা হয়েছিল। তিনি এমভিপিকে এইভাবে সংজ্ঞায়িত করেছেন: “একটি নতুন পণ্যের সংস্করণ যা একটি দলকে সর্বনিম্ন প্রচেষ্টায় গ্রাহকদের সম্পর্কে সর্বাধিক পরিমাণ বৈধ শিক্ষা সংগ্রহ করতে দেয়।” একটি MVP হল একটি পণ্যের প্রোটোটাইপ যা এর স্পষ্টতা, ক্রিয়াকলাপ এবং বাস্তবতা প্রকাশ করে। যদিও, একটি MVP একটি নিখুঁত পণ্য নয়, তবুও এটি তার সহজতম আকারে একটি সমাপ্ত পণ্য।
একটি MVP এর গুরুত্ব
- মূল বৈশিষ্ট্যগুলির বিকাশ – একটি পণ্যের মৌলিক বৈশিষ্ট্যগুলি অপ্রয়োজনীয় জটিলতা ছাড়াই বিকশিত হয় যা মূল মূল্য প্রস্তাবের উপর ফোকাস করার পাশাপাশি লক্ষ্য দর্শকদের প্রয়োজনীয় চাহিদাগুলিকে সমাধান করতে সহায়তা করে।
- বাজারের বৈধতা – একটি পণ্যের সহজতম সংস্করণ থাকা ব্যবসাগুলিকে একটি পণ্যের বাজার সাফল্যের পূর্বাভাস দিতে সাহায্য করতে পারে। একটি MVP এর মৌলিক বৈশিষ্ট্য হল এর অনন্য মূল্য প্রস্তাব যা হয় গ্রহণযোগ্য বলে মনে করা যেতে পারে বা এই পর্যায়ে নয়। এই প্রাথমিক পরীক্ষা ভবিষ্যতের উন্নয়নের জন্য জ্ঞাত সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করে।
- খরচ দক্ষতা – ন্যূনতম কার্যকর পণ্য প্রাথমিক উন্নয়ন খরচ কমাতে সাহায্য করতে পারে এবং এমন একটি পণ্যে বিনিয়োগের ঝুঁকি কমাতে পারে যা গ্রাহকরা চান না।
MVPs ছাড়িয়ে বিকশিত হচ্ছে
MVP-এর ধারণাটি আরও বিস্তৃত এবং পরিমার্জিত সমাধানে বিকশিত হয়েছে, যেমন ন্যূনতম লাভযোগ্য পণ্য (MLP) বা সর্বনিম্ন বাজারযোগ্য পণ্য (MMP)।
ন্যূনতম লাভযোগ্য পণ্য (MLP) হল একটি ন্যূনতম কার্যকর পণ্য (MVP) যা গ্রাহকের দ্বারা একটি পণ্য হিসাবে ভাল এবং গ্রহণযোগ্য পরীক্ষা করা হয়েছে যা বাস্তব উপযোগিতা প্রদান করে। একটি এমএলপি কেবল একটি প্রোটোটাইপ হওয়ার বাইরে চলে গেছে, কিন্তু একটি পণ্য। যদিও, কিছু অসম্পূর্ণতার কারণে একটি MLP এখনও বাজারযোগ্য হতে পারে না, তবুও, এটি বাজারের সম্ভাবনা সহ একটি পূর্ণ-বিকশিত পণ্য।
একটি MVP এর সাথে, অগ্রাধিকার হল যত দ্রুত সম্ভব এবং সাশ্রয়ী মূল্যে বাজার করা। একটি MLP এর সাথে, অগ্রাধিকার হল গ্রাহককে সর্বোচ্চ মূল্য প্রদান করা। আপনি একটি MLP আছে? যদি হ্যাঁ, লঞ্চ করার আগে আপনার কাছে একটি নিখুঁত পণ্য না পাওয়া পর্যন্ত অপেক্ষা করবেন না। একবার আপনি পণ্যের প্রয়োজনীয়তার সাথে ধারণাগতভাবে এটি সঠিকভাবে পেয়ে গেলে, তারপর আপনি অবশ্যই পণ্যের পছন্দ এবং গ্রাহকের আনুগত্যের ক্ষেত্রে বাণিজ্যিকভাবে এটি সঠিকভাবে পাবেন যা যথাক্রমে ক্রয় এবং বারবার ক্রয়ের মাধ্যমে প্রদর্শিত হয়।
একটি ন্যূনতম বিপণনযোগ্য পণ্য (MMP) হল পরবর্তী ধাপ, যেখানে আপনার MVP বা MLP শেষ ব্যবহারকারীর কাছে বিক্রি করার জন্য প্রস্তুত। MMP হল সবচেয়ে সহজ পণ্য যা নতুন বৈশিষ্ট্য তৈরি হওয়ার আগে বাজার গ্রহণ করবে। একটি MMP দিয়ে, আপনি আপনার পণ্য তৈরি করেছেন এবং MVP পরীক্ষার মাধ্যমে গ্রাহকের কাছে এর মূল্য প্রমাণ করেছেন। MVP এর মত একটি প্রোটোটাইপ হতে পারে তার পরিবর্তে, MMP প্রাথমিক গ্রহণকারীদের জন্য বাজারে আঘাত করার জন্য প্রস্তুত।
90 এর দশকের গোড়ার দিকে, জেফ বেজোস পড়েছিলেন যে ই-কমার্স শিল্প বিক্রয়ের পরবর্তী বড় উদ্যোগ হবে এবং কোন বাজারগুলি সবচেয়ে সফল হবে তা আবিষ্কার করার সুযোগ নিয়েছিল। অবশেষে তিনি একটি বইয়ের দোকানে ন্যূনতম কার্যকর পণ্য হিসাবে অবতরণ করেন, যা তিনি তার গ্যারেজ থেকে চালান। তার বইয়ের দোকানের সাফল্যের ফলে ইলেকট্রনিক্স, পোশাক এবং জুতার মতো অন্যান্য পণ্যের চাহিদা বেড়ে যায়। এটি ছিল তার প্রথম পদক্ষেপ—এমভিপি হিসেবে বই ব্যবহার করা—যা তাকে আমাজনকে পরবর্তী স্তরে নিয়ে যাওয়ার জন্য গ্রাহকের অন্তর্দৃষ্টি দিয়েছে। কে ভেবেছিল যে একটি বেসিক ওয়েবপেজে একটি ছোট বইয়ের দোকান মাত্র 20 বছরের মধ্যে বিশ্বের তৃতীয় বৃহত্তম এন্টারপ্রাইজে প্রসারিত হবে?
হ্যাঁ, রাইড-শেয়ারিং অ্যাপটি আমরা সকলেই জানি এবং ভালবাসা একটি মোবাইল অ্যাপ হিসাবে শুরু হয়নি। প্রকৃতপক্ষে, প্রতিষ্ঠাতা গ্যারেট ক্যাম্প এবং ট্র্যাভিস কালানিক সান ফ্রান্সিসকোতে উবারক্যাব নামে একটি আইফোন-শুধু এসএমএস পরিষেবা বিকাশের জন্য একটি MVP-এর ধারণার সুযোগ নিয়েছিলেন। তারা ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা পরীক্ষা করেছে এবং তারা উদ্যোগের মূলধন সংগ্রহ করতে এবং অ্যাপটি তৈরি করতে সক্ষম হওয়ার আগে এটিকে শহরের মধ্যে পরিমার্জন করেছে যা প্রতিদিন সারা বিশ্বে 19 মিলিয়ন ভ্রমণের পরিষেবা দেয়।
Uber বিভিন্ন পুনরাবৃত্তির মধ্য দিয়ে গেছে, তার গ্রাহক বেস থেকে সংগৃহীত প্রতিক্রিয়া ব্যবহার করে বছরে তার পরিধি বাড়িয়েছে। যখন UberCab শুধুমাত্র ট্যাক্সির সাথে চালু হয়েছিল, তখন Uber তার দ্বিতীয় তরঙ্গে কালো গাড়ি এবং স্বাধীন ঠিকাদারদেরকে ড্রাইভার হিসাবে রাইডশেয়ারিং অভিজ্ঞতা তৈরি করার জন্য অন্তর্ভুক্ত করেছে যা আমরা সবাই জানি এবং ব্যবহার করি। বিভিন্ন পুনরাবৃত্তির মাধ্যমে, আমরা দেখেছি যে Uber MVP-এর বাইরেও প্রসারিত হয়েছে যাতে পুল করা রাইডশেয়ার, অ্যাক্সেসযোগ্য রাইডের বিকল্প এবং কিছু ছোট বাজারে এমনকি হেলিকপ্টারও অন্তর্ভুক্ত থাকে।
2006 সালে, সীমিত এবং নিম্ন-মানের লাইব্রেরি, উচ্চ সাবস্ক্রিপশন মূল্য এবং অস্থির স্ট্রিমিংয়ের কারণে স্ট্রিমিং পরিষেবাগুলি বারবার শুরু হয়েছিল এবং ব্যর্থ হয়েছিল। তাই ড্যানিয়েল এক এবং মার্টিন লরেন্টজন একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা হিসাবে Spotify তৈরি করেছেন যেখানে তারা বিটা ব্যবহারকারীদের কাছে তাদের স্ট্রিমিং প্রযুক্তি পরীক্ষা করতে পারে এবং অন-পৃষ্ঠা বিজ্ঞাপনের আয়ের মাধ্যমে এটিকে অর্থায়ন করতে পারে। তাদের চূড়ান্ত লক্ষ্য ছিল প্লেব্যাক দ্রুত এবং স্থিতিশীল করা যাতে তারা পণ্যের গুণমান সম্পর্কে সঙ্গীত লেবেল এবং বিনিয়োগকারীদের বোঝাতে পারে। একবার তারা বাজার পরীক্ষার মাধ্যমে পেয়ে গেলে, Spotify এবং এর পরবর্তী অ্যাপটি জনসাধারণের কাছে প্রকাশ করা হয়েছিল যাতে আমরা এখন জানি স্ট্রিমিং বেহেমথ হয়ে উঠতে।
কাস্টমাইজেশন বনাম ব্যক্তিগতকরণ
কাস্টমাইজেশন বলতে একজন ব্যক্তি বা কোম্পানির পছন্দ বা প্রয়োজনীয়তা অনুসারে একটি পণ্য বা পরিষেবা পরিবর্তন করার ক্রিয়াকে বোঝায়। আমরা যখন একটি নির্দিষ্ট কাজের জন্য কিছু পরিবর্তন করি তখন আমরা শব্দটি ব্যবহার করতে পারি। অন্য কথায়, গ্রাহক বা ফাংশনগুলিতে ফোকাস করার সময় আমরা এটি ব্যবহার করতে পারি।
যদি কিছু কাস্টমাইজ করা হয়, তবে এটি দর্জির তৈরি, কাস্টম মেইড, বেসপোক বা মেড-টু-অর্ডার বলার অনুরূপ (কিন্তু ঠিক একই নয়)।
“পণ্য কাস্টমাইজেশন হল আপনার গ্রাহক বেসকে সফলভাবে পরিবেশন করার মূল চাবিকাঠি। আপনার সমস্ত গ্রাহক একই জিনিস চান না বা একইভাবে আপনার পণ্য ব্যবহার করেন না।”
“প্রোডাক্ট কাস্টমাইজেশন ব্যবহারকারীদের প্রতিটি বিভাগে ব্যক্তিগতকৃত গ্রাহক অভিজ্ঞতা প্রদানের জন্য অপরিহার্য, এবং গ্রাহকের আনুগত্য এবং গ্রাহক সন্তুষ্টি বাড়াতে পারে।”
পার্সোনালাইজেশন হল যখন আপনি সিদ্ধান্ত নেন কি পরিবর্তন করতে হবে, অন্যদিকে কাস্টমাইজেশন হল যখন গ্রাহক আপনাকে বলে আপনার পণ্য বা পরিষেবাকে কীভাবে মানিয়ে নিতে হবে।
উদাহরণস্বরূপ, কাস্টম ব্যান্ড মার্চেন্ট ভক্তদের তাদের ব্যক্তিগত পছন্দের সাথে পণ্যদ্রব্য সারিবদ্ধ করে এবং ব্যান্ডের সাথে তাদের সংযোগ বাড়াতে, নির্দিষ্ট ডিজাইন এবং বৈশিষ্ট্যগুলি বেছে নিতে দেয়৷
কাস্টমাইজেশন ভোক্তাদেরকে সৃজনশীল প্রক্রিয়ার অংশ হতে, পণ্যের সাথে গভীর সংযোগ স্থাপন এবং সামগ্রিক সন্তুষ্টি বাড়াতে সক্ষম করে।
ন্যূনতম কার্যকর পণ্য (MVP): এটি কী এবং কেন এটি গুরুত্বপূর্ণ
কাস্টমাইজেশন কি? সংজ্ঞা এবং উদাহরণ – মার্কেট বিজনেস নিউজ
আরও পড়ুন: সবাই উদ্যোক্তাদের ভালোবাসে
